eコマースセールスファネルの最適化について知っておくべき5つのこと
公開: 2021-10-26Wanita itu mengenakan kemeja putih lengan panjang leher bulat, kain halus dan bermutu tinggi terlihat lembut dan halus, sangat
Dekat dengan tubuh, itu dengan sempurna mencerminkan bentuk payudaranya yang menjulang tinggi dan montok, membuat orang penasaran dengan payudara yang bulat dan besar.
Bagaimana payudara tetap kencang dan tidak melorot.
Tubuh bagian bawah adalah rok panjang pinggul dua lapis hitam yang membungkus pantat montok, tetapi tidak bisa menyembunyikan volumenya yang luar biasa.
Bahkan jika itu sengaja ditahan, itu masih terlihat cembung dan bulat, dan orang tidak bisa tidak meremasnya dengan baik.Hitam
Roknya berubah dari lebar menjadi sempit dari atas ke bawah, membungkus dua paha sutra hitam ramping dan montok yang membentang ke bawah.Hitam murni dengan bibi
Perbedaan antara stoking adalah bahwa wanita memakai jenis sutra hitam tipis, yang dapat dilihat dengan jelas melalui jalinan stoking.
Kulit putih, memberi orang perasaan erotis yang setengah tersembunyi.
Tetapi wanita itu hanya berdiri tegak, tidak peduli apa yang dia kenakan atau kalung yang dia kenakan.
Perhiasan semuanya menunjukkan temperamennya yang mulia.Berdiri di gerbang sekolah tempat orang datang dan pergi, itu sangat mencolok, menarik perhatian Zhou
Kerumunan sering berbalik untuk melihat-lihat.
Saya menggosok mata saya dan curiga bahwa saya salah.Setelah melihat lebih dekat, saya menyadari bahwa wanita ini benar-benar yang saya buat.
Orang yang Anda impikan untuk dilihat.
ibu!
Aku berteriak dan melompat dan memeluk pinggang ramping ibuku, wajahku membentur susu gioknya yang kaya dan terus berlama-lama.
Seluruh orang itu seperti gurita kecil, ingin menjeratnya dan tidak melepaskannya.Ibu tidak menghentikan omong kosongku,
Sebaliknya, dia menyentuh kepalaku dengan penuh kasih sayang dengan tangannya. Bagaimanapun, di matanya, aku akan selalu menjadi anak kecil yang tidak akan pernah tumbuh dewasa.
Dia sudah berpisah begitu lama, jadi dia tidak peduli ketika aku diam-diam memakan tahunya.
Baiklah, baiklah, berapa umur anak itu, dan dia masih bertingkah seperti anak manja pada ibunya
Ibuku menyayangiku dan menarikku dua kali untuk mendorongku menjauh.
Tidak bisa dipisahkan dariku.Tidak sampai bibiku datang dan mencubit telingaku dia mengangkatku keluar, ibuku dulu padaku
Dia tidak akan.
Kakak, kamu terlalu terbiasa dengannya, kamu harus mencubitnya saat ini, jika tidak, anak ini tidak akan ada habisnya
Liaodu
Bibi berkata tak berdaya.Siapa yang tahu bahwa begitu dia melepaskan, saya langsung berada di belakang ibu saya, memeluknya dari belakang dan menjulurkan kepala
Bag menatap bibinya dengan menantang.Bibiku menyipitkan matanya karena provokasiku, tetapi itu tidak mudah karena wajah ibuku.
Di malam hari, ibu saya makan malam sederhana di rumah bibi saya, ketika saya bertanya kepada bibi saya tentang penampilan saya baru-baru ini di meja makan, bibi saya
Ibu menuangkan banyak kesulitan dan mengkritik saya dari berbagai aspek, yang membuat ibu saya cukup malu.Tapi penampilan saya dibandingkan dengan di rumah
Jauh lebih baik di sini, dan aku masih lebih bersyukur daripada ibuku.Setelah berterima kasih kepada bibiku lagi, dia tidak lupa mengajariku menjadi baik
Untuk mendengarkan kata-kata bibi saya, saya juga berulang kali setuju, tidak ingin membuat ibu saya tidak bahagia.
Setelah makan, ibu saya dan bibi saya pergi mandi satu demi satu, dan mereka bahkan lebih mempesona setelah mandi.dua
Seorang wanita cantik pemalu dan seksi berdiri bersama, semuanya sempurna dan tampan, dan penampilan mereka sangat mirip.
Hanya saja di mataku, ibuku lembut dan baik hati, sedangkan bibiku serius dan acuh tak acuh.Para suster bertentangan secara diametral
Kepribadian bisa dibilang memiliki cita rasa tersendiri, entah sudah berapa tahun ayah dan pamanku menunjukkan restunya untuk mendapatkan ibu mereka.
Kecantikan yang tiada taranya seperti bibiku.
Tetapi jika seseorang dapat memiliki ibu dan bibi yang merupakan wanita cantik yang mirip dan memiliki gaya yang berbeda pada saat yang sama, bagaimana mungkin?
Bukankah itu keren?
Saya berpikir dalam hati, tetapi saya tidak tahu bahwa benih-benih kejahatan telah diam-diam terkubur di dalam hati saya.
Setelah mandi, saya memeluk ibu saya dan berteriak-teriak untuk tidur dengannya karena saya sudah lama tidak melihat ibu saya, dan saya ingin tidur dengannya.
dia mengobrol.Tepat ketika ibuku tidak bisa menahan genitku, bibiku berdiri dan menghentikanku.
Kakak, berapa umur Xiaohao, apakah kamu masih akan tidur dengannya?
Bibiku melipat tangannya, menatapku dengan dingin, dan membujuk ibuku.
Xueqin, aku sudah lama tidak bertemu Xiaohao. Karena dia ingin menghabiskan lebih banyak waktu denganku hari ini, biarkan dia
Aku akan menemaninya lebih banyak
Bu, ini tidak bisa dilakukan!Berapa umur si kecil ini, apakah Anda masih terbiasa dengannya?Apakah kamu tidak tahu mengapa kamu
Apakah Anda ingin membawanya ke sini?Bagaimana bisa ada anak tua seperti itu yang lelah tidur dengan ibunya?katakan besok
Bukankah kamu masih harus tinggal di sini selama sehari, bisakah kamu tetap menemaninya ketika kamu membawanya keluar untuk bermain?
Serangkaian kata-kata tajam dari bibiku membuat ibuku terdiam, dia menatap bibinya yang tegas, lalu menatapnya lagi.
Melihat saya dengan antisipasi di wajah saya, saya akhirnya menjadi kejam dan mengambil tangan saya.
Xiaohao, kamu juga pria kecil, kamu tidak bisa tidur dengan ibumu di masa depan, kamu tahu?Ibu akan mengantarmu besok
Pergi keluar dan bermain dan aku akan menebusnya
Melihat ibuku dibujuk oleh bibiku, aku tidak bisa terus menguntit, menatap mata bibiku yang sedikit sombong,
Aku benci gigi gatal.
mendengus!lihat bagaimana aku mengajarimu nanti
Saya berpikir sendiri, berjalan ke kamar dan menutup pintu.Berbaring di tempat tidur, saya mengeluarkan telepon saya dan menemukan bahwa saudara perempuan saya memberikannya kepada saya lagi
Saya mengirim pesan dan bertanya apakah saya tidak bisa datang besok.Ketika saya memikirkan tubuh senior saya yang lembut dan lembut, hati saya menjadi panas,
Tapi pada akhirnya dia ditolak.Setelah mengetahui bahwa ibu saya datang menemui saya, dia juga secara rasional mengatakan kepada saya untuk menghabiskan lebih banyak waktu dengan diri saya sendiri
Ibu saya sendiri, saya juga berjanji kepadanya bahwa saya akan berada di sana minggu depan.
Ketika ditanya bagaimana ramuan itu dibuat, senior itu mengatakan bahwa bahannya telah dibeli, dan mereka harus siap minggu depan.
Ini membuatku sangat senang, bibiku, ahli pemusnahan, akhirnya memiliki kesempatan untuk memberinya pelajaran.
Datanglah minggu depan dan aku akan membiarkanmu menyentuhnya~
Aku menggoda, dan setelah beberapa saat, aku menerima ekspresi marah dari seniorku.Kami hanya berbicara seperti itu
Setelah beberapa saat, mereka mengucapkan selamat malam satu sama lain dan pergi tidur.
Saya terdiam sepanjang malam, dan keesokan harinya ibu saya menepati janjinya dan mengajak saya bermain di luar, tetapi bibi saya adalah kebetulan saat ini.
Pria itu terhubung dan berkata bahwa dia ingin pergi jalan-jalan bersama.Pada akhirnya, yang disebut "keluar untuk bermain" menjadi ibu dan bibi.
Ibu dan adik sedang berbelanja di depan, dan aku mengikuti di belakang untuk memberi mereka sesuatu seperti pengikut.Ibu kadang-kadang membeli beberapa
Pinggir jalan makan dan makan saya dulu, saya merasa seperti keledai di tim produksi, tetapi untungnya, ibu saya mengambil inisiatif di belakang.
Membagikan beberapa untuk saya.
Dua wanita cantik, ibu dan bibi, bermartabat dan murah hati, yang lain serius dan dingin, dan keduanya berjalan bersama dalam trik.
Pamer, menyebabkan orang-orang di sekitar sering melihat ke belakang.Dan saya mengikuti mereka di malam hari dan melihat mereka berdua mengikuti jejak mereka
Bokong yang bengkok sangat tidak nyaman.
Saya pergi berbelanja dengan ibu dan bibi saya di pagi hari, menemukan restoran untuk makan siang di siang hari, dan pergi melihatnya di sore hari
film.Pada saat ini, ibu saya akhirnya merawat saya, biarkan saya memilih jenis film apa yang akan ditonton, atau tekan
Hobi mereka mungkin menonton film romantis, dan duduk di bioskop benar-benar menyiksa bagiku.
Setelah menonton film, ibu saya pergi untuk membantu saya memilih satu set pakaian dan sepatu, sebenarnya saya tidak terlalu peduli dengan pakaian atau apa pun.
Saya mohon, cukup untuk dipakai saja, tapi saya tidak menolak jika ibu saya mau membelikannya untuk saya.
Sudah hampir jam 6 sore aku sampai di rumah.Begitu barang-barang dirapikan, ibuku menyuruhku mandi dulu.Dia ingin berbagi dengan bibiku.
Berolahraga sebentar.
Di mana Anda pergi untuk berolahraga di malam hari?
Saya penuh dengan keraguan, tetapi tanpa banyak bicara, saya pergi mandi sendiri.Di tengah pencucian, saya mendengar dari pintu
Ada suara musik yang cepat dan berirama.
Aneh, apa yang mereka lakukan, bu, mengapa mereka masih bermain musik?Apakah itu...
Mendengarkan musik yang agak akrab ini, ibu saya mengatakan itu akan berhasil sebelum digabungkan, dan saya memiliki tebakan di hati saya.
Aku segera membilas shower gel dari tubuhku, lalu mengambil handuk dan menyekanya ke tubuhku, lalu memakai pakaianku.
Aku bergegas keluar dari kamar mandi dan hampir tersandung diriku sendiri.
Setelah membuka pintu, saya bisa mendengar suara dari ruang tamu lebih jelas, saya mengikuti musik dan berjalan menuju ruang tamu.
Ketika kami tiba di dua Li Ying yang menari mengikuti irama musik, itu adalah ibu dan bibi saya!Pada saat ini, mereka mengikuti suara
Musik dan suara aksi di TV sedang berlatih yoga, seperti dua angsa yang anggun, mulia dan tenang.
Pakaian yoga bibi adalah kombinasi dari atasan halter merah muda dan celana skinny hitam; dan milik ibu adalah miliknya
Setelan yoga merah saya sendiri.
Dibandingkan dengan kesederhanaan pakaian bibiku, pakaian ibuku lebih norak, dengan kerah V yang ketat di bagian atas.
Itu juga bertatahkan pola renda emas, dan kualitas pakaian di bagian dada terlihat keras, dengan pola yang sama dengan bra renda.
Bungkus susu gioknya yang montok dan peras dua belahan dada yang dalam.Dan sepertinya karena desain bajunya
Alasannya, ibu sepertinya tidak memakai bra!Ini membuat hatiku menjadi panas, ibuku masih sama
Berani dan tidak terkendali.Celana ketat di tubuh bagian bawah ibuku relatif sederhana, dengan hanya satu tepi emas lagi di setiap sisinya.
Saya tidak tahu mengapa ibu saya akan membawa pakaian yoga untuk datang menemui saya, apakah saya membuat kesepakatan dengan bibi saya sebelumnya?
Setelah saya memperhatikan gerakan ketika saya keluar dari kamar mandi, ibu dan bibi saya secara alami melanjutkan ritme mereka sendiri tanpa membuat suara apa pun.
Aku bisa melihat bahwa mata Mimi dua warna di belakang mereka sedang menatap sosok anggun mereka.
adalah seorang anak.
Saya melihat ibu dan bibi saya berlutut di atas selimut yoga mengikuti aksi di TV, dengan tangan pucat lurus dan pinggang ke bawah.
Shen, angkat kepala.Pakaian yoga yang lembut dan elastis pas dengan tubuh mereka yang montok dan halus, di pinggang, perut
Dan bokongnya membentuk lengkungan yang sempurna.Karena pantatnya yang bulat dan gemuk, celana yoga yang ketat itu terangkat
Seperti bola, orang bertanya-tanya apakah celana itu akan meledak di detik berikutnya.
Setelah tindakan ini dipertahankan selama beberapa menit, mereka menggeser pusat gravitasi mereka kembali, dan mereka berbaring di atas lengan mereka dengan erat.
Di atas selimut yoga, pantat dan paha prajurit, menunjukkan postur berlutut yang tunduk, biarkan aku menonton
Ada keinginan untuk menaklukkan dari belakang.
Saya mengambil cangkir dan menuangkan air, dan saya duduk di kursi dengan tenang dan berpura-pura minum air.
Matanya tidak pernah mengalihkan pandangannya dari tubuh halus dan lembut ibu dan bibinya.
Suster, saya memiliki beberapa gerakan yang hampir tidak bisa saya tahan. Anda datang dan bantu saya menahannya.
Mengatakan itu, bibiku berdiri dan membelah pahanya yang ramping dan lembut ke kiri dan kanan, di bawah selangkangan ke tanah.
Setelah sekitar 5 sentimeter, saya tidak bisa turun.Melihat ini, ibuku berjalan di belakang bibiku, menekan bahunya, dan perlahan-lahan memindahkannya ke samping.
menekan.
hmm~
Xueqin, apakah itu sakit?
Tidak apa-apa, tidak apa-apa, lanjutkan
Bibi mengertakkan gigi dan bersikeras, dan akhirnya menekan selangkangannya ke tanah dengan bantuan ibunya.
Bibiku terengah-engah, dan lapisan keringat halus keluar di dahinya yang halus.Jelas, tindakan ini melelahkan.
Biayanya juga besar.Karena gerakan itu, dua pantat montok bibiku diremas erat dan dipegang erat-erat.
Celana itu menunjukkan bentuk seperti buah persik besar.Dan alur gluteal yang dalam dan panjang di tengah bokong sangat mengesankan.dari
Melihat bokong bibiku dari belakang, terlihat seperti bentuk hati terbalik, dengan pinggang ramping dan bokong melebar di kedua sisi.
Membentuk busur bulat, mau tak mau aku melepas celanaku untuk mengisi celah di tengah.bibi keledai
Kedalaman parit mungkin hanya naga 20cm saya yang bisa menembus pantat sampai habis.
Setelah mempertahankan posisi split selama beberapa menit, bibi saya mengubah posisi split depan dan belakang, dan kemudian terus membiarkan ibu saya turun.
Tekan sampai gerakannya sempurna.Selanjutnya, bibi saya mengubah beberapa gerakan, tanpa kecuali, semua jenis peregangan,
Beberapa gerakan terasa sakit hanya dengan melihatku, tetapi bibiku menggertakkan giginya dan bertahan.
Setelah beberapa set tindakan seperti ini, ibu dan bibi saya berkeringat deras, dan bahkan beberapa pakaian yoga dekat dengan kulit.
Tempat itu basah oleh keringat.Dan kulit yang awalnya putih menjadi sedikit merah karena olahraga.
hu~
Ibu dan bibi beristirahat di sofa setelah berolahraga, terengah-engah.Saya juga sangat baik
Aku menuangkan dua cangkir air hangat yang baru saja aku tuangkan, ibu dan bibi masing-masing mengambil satu cangkir dan meminumnya, sementara aku pergi ke belakang ibu untuk membantu.
Dia menekan bahunya.Dulu aku nakal saat di rumah, tapi aku masih sangat perhatian pada ibuku.
Saya memberinya pijatan setiap kali dia selesai berolahraga.
Umm~ gunakan kekuatan, um~
Tanganku meraih bahu lembut ibuku dan meremasnya dengan terampil, terkadang lembut dan terkadang berat, menenangkan.
Ibu yang mengambilnya tidak bisa menahan diri untuk tidak berteriak.Dan saya juga menikmati apa yang dibawa oleh kulit lembut ibu saya ke telapak tangan saya
Sentuhan lembut yang bereaksi pada telapak tanganku dengan gerakanku.Saya memijat dan mengendus tubuh ibu saya
Wewangian yang keluar adalah wewangian bunga seperti bunga anggrek, bercampur dengan bau keringat dan bau kapas pakaian yoga.
Bau-bauan dari ibu saya ini bercampur menjadi satu dan mengebor ke otak saya melalui lubang hidung saya, seperti afrodisiak yang membuat orang panas
Darah mendidih.
Setelah menekan selama lebih dari sepuluh menit, ibu saya merasa sedikit bosan, dia meminta saya untuk menekan bahu bibi saya, sementara saya pertama
Pergi untuk mandi.Meskipun bibi saya sedikit menolak, tidak mudah untuk menolak, dia hanya bisa bersandar di sofa dengan patuh dan membiarkan saya memijat.
Saat telapak tanganku menyentuh bahu bibiku, aku bisa merasakan tubuhnya menegang.
Jelas, bibi saya tidak memiliki kebiasaan membiarkan orang lain dari lawan jenis menyentuh tubuhnya, jadi dia sedikit gugup.
Bibi, santai, atau kamu akan merasa sakit ketika aku menekannya
Uh, oh, oke, oke
Bibiku mulai gagap ketika dia berbicara, yang berbeda dari tatapan serius dan tenangnya yang biasa di podium.
Tidak semuanya.
Bibi memejamkan mata dan tubuhnya berangsur-angsur rileks.Melihat dia tidak lagi melawan, tanganku mulai menggosok
Bergerak.
hmm~
Meskipun keterampilan saya tidak berani membandingkan dengan teknisi pijat profesional, tetapi setelah bertahun-tahun, itu dapat dipertimbangkan dua kali.
Jadi tidak butuh waktu lama bagi bibiku untuk berteriak lega.Tapi rupanya dia merasa sedikit tidak enak dengan reaksinya.
Maksudku, jadi saat kamu berteriak, kamu langsung berhenti, tolong gigit bibirmu dan coba tekan dirimu sendiri.
Meskipun saya hanya memijat untuk ibu saya, bibi saya memberi saya perasaan yang berbeda.
Pada saat di depan saya adalah ketidakpedulian serius, penampilan menyendiri, tapi sekarang saya begitu dekat untuk disentuh,
Bahkan di bawah remasan saya, saya tidak bisa menahan diri untuk tidak bersenandung, yang bagi saya dapat dianggap sebagai suara dari langit.
Setelah menekan selama hampir dua puluh menit, saya mengangkat tangan dan berteriak:
Bibi, ini sudah berakhir
Tapi tante saya tidak melakukan gerakan apapun, saya menjulurkan kepala untuk menatapnya, hanya untuk melihat mata tante saya terpejam dan alisnya melebar.
Pipinya masih sedikit merah, dan dia tidak tahu apakah dia tertidur atau tenggelam dalam kenyamanan pijatan dan tidak bisa bereaksi.
Fiuh~ Bibi, ini sudah berakhir, cepat bangun
Aku meniup telinga bibiku dan berteriak, tetapi bibiku duduk dengan kaget dan melihat sekeliling.
Setelah bereaksi, dia sepertinya sedikit tersesat sekarang.
Nah, setelah selesai, kembali ke kamarmu dan istirahat.
世界はとても速く進化しています。 その中のすべてもそうです。 それでも、非常に多くの人々が、彼らが望むことを達成するために、古くて非効率的な方法を使用しています。 さらに、それを達成できないとき、彼らは不公平または困難なことについて不平を言います。 あなたはおそらくeコマースのウェブサイトを持っているが彼らのeコマースを最適化する方法を知らない人々を見たことがあるでしょう（電子商取引;すなわち、オンラインサービスまたはインターネット上で製品を電子的に売買する活動）。 eコマースを持つことは、ウェブサイトを立ち上げて実行し、それをインターネットに投入することだけではありません。 コンバージョン率を気にする場合は、eコマースのコンバージョンファネルを最適化する方法を学ぶ必要があります。
eコマースコンバージョンファネルの最適化は、主要なeコマース指標を追跡するだけではありません。 eコマースのセールスファネルとは何か、そしてそれを最適化する方法については、読み続けてください。
eコマースコンバージョンファネルとは何ですか？
eコマースコンバージョンファネルは、eコマースサイトまたはアプリでの消費者がコンバージョンと呼ばれる目的のアクションに向かって進む際の経路を理解する方法です。
「目標到達プロセス」は、購入者の旅を視覚化するためのeコマースの有用な視覚的メタファーです。 目標到達プロセスの狭まりは、見込み消費者のドロップオフと、コンバージョンルートに沿って移動し、サイトについてさらに学び、最終的には購入する際に知識を磨くことを象徴しています。 eコマースコンバージョンファネル
目標到達プロセスの上位、中位、下位のコンバージョンテクニックは、見込み顧客の製品に関する知識と、すぐに購入する傾向に関連しています。 明らかに、実験を行っているトップの人々と購入する準備ができているボトムの消費者をターゲットにするには、明確な製品分析戦術が必要です。
eコマースの販売目標到達プロセスが重要なのはなぜですか？
Smart Insightsによると、サイト訪問者の43.8％が平均して製品ページを閲覧していますが、購入するのは3.3％にすぎません。 これはあなたのeコマースコンバージョンファネルにとってとてもひどいレートです！ これは逃した機会と見なすことができます。 そうすることで、あなたはあなたのeコマース販売ファネルを最適化することができるそこにあるすべての情報に目を光らせる必要があります。
WatchThemLiveは、eコマースの販売目標到達プロセスを分析および最適化するために使用できる素晴らしいツールです。 eコマースコンバージョンファネルの最適化をすぐに完全に無料で開始できます。
eコマースコンバージョンファネルステージとは何ですか？
ええと、eコマースの販売目標到達プロセスの段階を分類するための多くの異なる基準があります。 あなたはそれらの多くを異なるウェブサイトで見るでしょう。 ただし、ここでは、私が最も正確であると判断したものを紹介します。
- ランディングページ（興味-訪問）
- 製品ページ（検討-発見）
- ショッピングカート（決定-チェックアウト）
- 購入（ロイヤルティ-注文）
しかし、プロットツイストがあります。 それほど単純ではありません。 視聴者のすべてのアクションをこれらのマクロステージに入れることはできません。 次のように、注意が必要な多くのマイクロコンバージョンがあります。
- サイトにサインアップ
- フォームの送信
- あなたのビジネスを呼び出す
- 無料または有料のサブスクリプション/キャンペーンへの登録
- 電子書籍などのコンテンツをダウンロードする
- アプリをインストールする
- 新機能の使用
- サービスのアップグレード
また、購入者の道のりと販売目標到達プロセスはまったく直線的ではないことに注意する必要があります。 ほとんどの場合、顧客はそれらを順番に、1つのテイクで、または1つずつ確認することはありません。
eコマースの販売目標到達プロセスの最適化に役立つ戦略は何ですか？
各段階には独自の複雑さがあります。 以下に、eコマースコンバージョンファネルをより適切に最適化するために実装できるヒントをいくつか示します。
1.意識向上段階の場合：
a。 視聴者を引き付けるコンテンツを作成する
マーケティング予算がない場合でも、eコマースサイトへの関連性の高い訪問者を獲得できる可能性があります。
お客様は、問題やアイデアを念頭に置いて旅行を始めます。 解決策や提案を含む資料を提供してみませんか？
あなたはすでにあなたの地域に精通しています。 あなたが今する必要があるのはあなたの見込み客とそれをどのように配布するかを理解することです。
多くのeコマースマーケターは「コンテンツ」という言葉に恐れを感じています。 ただし、訪問者をWebサイトに引き付けるために、長いブログエントリを作成したり、ウェビナーを実施したりする必要はありません。
YouTubeの短いハウツービデオであろうと、eコマースサイトの無料ガイドであろうと、この段階では、多額の広告予算や完全なマーケティングスタッフなしで、消費者向けのコンテンツを制作できます。
コンテンツのアップグレードを提供することは、メールマーケティングで育成し、目標到達プロセスを進めることができる質の高いリードを収集するためのもう1つの賢い方法です。
どこから始めればよいかわからない場合は、QuoraまたはRedditにアクセスして、消費者の懸念について学びましょう。 彼らの質問について学び、彼らが使用するフレーズを収集し、あなたの資料でそれらに答えてください。
コンテンツマーケティングと有料広告を組み合わせて、オンラインショップへのターゲットトラフィックを増やします。
b。 Facebook広告を使用してターゲットトラフィックを取得する
月間23億2000万人以上のアクティブユーザーを抱えるFacebookは、ブランド認知度を高めるための理想的な場所です。 マーケターにとって幸いなことに、Facebookのターゲット広告はさまざまな形式で提供されます。
Facebookの広告を使用すると、ビジネスに関する情報をすばやく広め、ターゲットを絞ったトラフィックをeコマースサイトに引き付けることができます。 最大の側面は、プラットフォームの使用方法に制限がないことです。
目標到達プロセスの最上位のFacebook広告のベストプラクティスは次のとおりです。
私。 商品のカテゴリを表示する
ブランド認知度を高めるために、消費者がオンラインストアで何を発見するかを簡単に説明してください。 すべての商品を一覧表示することはできませんが、ブランド名またはカテゴリでグループ化することができます。 Facebookのカルーセル広告を使用して、1つの広告に複数のアイテムを表示し、訪問者が製品ラインについて詳しく知ることができるようにすることができます。 目標到達プロセスのトップの見込み客を引き付けるために、彼らはオンラインショップで提供するブランドを強調しています。 「今すぐ購入」ボタンをクリックすることで、顧客は選択したブランドページに移動し、熟考のステップに進む可能性を高めることができます。
ii。 コンテンツを宣伝する
意識の段階では、積極的な販売や強力な製品マーケティングを避ける必要があります。 あなたのサイトのコンテンツに製品マーケティングを組み込むことは、あなたの製品を目標到達プロセスのトップの見込み客に宣伝する微妙な方法です。 Facebookの広告を利用して、特定の視聴者に素材を宣伝することもできます。
この広告で商品を宣伝するのではなく、関連するブログ記事に読者を送ります。 ユーザーがその資料に興味を持っている場合は、広告をクリックしてWebサイトにアクセスします。
iii。 オファーを宣伝する
Facebookを使用して取引や特別オファーを宣伝すると、コンバージョンファネルのさまざまな段階で役立つ場合があります。 初期割引を提供することは、意識の段階で消費者の注意を引くための1つの方法です。 基本的な召喚状を超えて、代わりに「オファーを取得」ボタンで訪問者を誘惑する方法に注意してください。 Facebookをカタログとして使用して、カルーセル広告を使用して製品カテゴリを紹介することができます。
2.検討段階の場合：
a。 チャンネルで社会的証明を使用する
一般的なマーケティング手法である社会的証明とは、特定の状況において他の人の考えや行動が正確であるという私たちの信念を指します。 これは、eコマースを含む日常生活の多くの分野に適用されます。 ソーシャルプルーフは、eコマースセールスファネルのすべてのステップで機能します。これは、サイト訪問者にオンラインストアの品質と信頼性を納得させるための特に効果的な手法です。 また、さまざまな状況で役立ちます。 顧客を目標到達プロセスに沿って移動させるために利用する最も効果的な方法のいくつかを次に示します。
私。 現場で
あなたのオンラインショップはあなたがあなたのビジネスのための社会的証明を構築する最初の場所であるべきです。 顧客の声は、社会的証明の最も一般的な形式の1つです。
クライアントのレビューは、製品ページとホームページに表示される場合があります。 サイトでお客様の声を使用すると、訪問者を即座に驚かせ、コンバージョン率を高めることができます。
あなたもそれにページ全体を捧げることができます。 訪問者は、この方法を選択する前に、良いレビューと否定的なレビューの両方を読むことができます。 透明性を確保したい場合は、eコマースサイトにすべてのレビューを表示してください。
ユーザー生成コンテンツ（UGC）は、Webサイトに社会的証明を含めるためのもう1つの方法です。 あなたは定期的にあなたのウェブサイトであなたの顧客の写真、ビデオ、そしてソーシャルメディアの更新を編集するかもしれません。 これにより、商品の動作を実証し、商品の社会的証明を生成できます。
ii。 有料広告
コンバージョンファネルのいずれかのステップで広告を掲載している場合は、ソーシャルプルーフが広告コンテンツを補完するのに役立ちます。 社会的証明をリマーケティング活動やソーシャル広告に統合して、審議段階で消費者を後押しすることができます。 消費者が受ける価値を強調するため、製品を単独で提示するよりもはるかに効果的です。
iii。 メールマーケティング
メールは、検討段階全体を通じて見込み客を引き付けるための主要な方法である必要があります。 ソーシャルプルーフとEメールマーケティングは、消費者に次のステップを踏み出すように説得するための理想的な組み合わせです。 この2つをどのように組み合わせるかは完全にあなた次第です。
メールの件名にも社会的証明を含めることを忘れないでください。 件名には、レビューからの実際の引用を使用したり、得た良いコメントを提案したりできます。
b。 製品のページを最適化する
検討段階では、製品ページは見込み客の心をつかむ場所です。 あなたはあなたの商品が最高の選択肢であることを訪問者に安心させ、彼らの買い物かごにアイテムを追加するように彼らを説得しなければなりません。 この時点で、製品ページのコンテンツを消費者からの最もよくある質問と一致させ、混乱を解消する必要があります。 キーワード調査を行って、購入者のプロファイルが何を検索しているかを判断することから始めます。 次に、それらの調査結果をテキストに組み込み、それらの問題の解決策として商品を提示します。
私。 CTA
すべてのCTAボタンで「今すぐ購入」を使用する場合は、真剣に話し合う必要があります。 さまざまなレベルの見込み客には、さまざまな要件があります。 そして、一般的なCTAですべての人を説得しようとしているのであれば、物事を切り替える時が来ました。 CTAを作成するときは、アクションに置く価値を考慮してください。 なぜ、または何を今すぐ購入する必要がありますか？
今すぐ購入する理由を説明する必要があります。
ii。 製品の説明
まず、頻繁に問題が発生する可能性があります。 次に、この問題に対する面白い解決策を提供します。
説明を読んだ後、問題にすぐに接続できるはずです。 そして、これがあなたのようなものであれば、それは素晴らしいアイデアだと思い、バスケットに追加します。
iii。 正直な価格設定
インターネットの消費者にとって、予想外の出費は大きな問題です。 実際、顧客の60％は、予期しない追加費用を発見したときにショッピングカートを離れます。 そのため、見込み客を次のステップに変換するには、配送と返品の手順をできるだけ簡単に説明する必要があります。
c。 厳選された製品のメールプロモーション
検討段階に達した見込み客は、あなたの商品についてもっと知りたがっています。
売れ行きが悪いのではなく、メールマーケティングを使用して、商品をより巧妙に宣伝します。 厳選された電子メールは、売り上げを上げすぎずに製品を宣伝するための優れた方法です。 希少性や社会的証明などの説得力のあるトリガーと組み合わせると、はるかに効果的です。
厳選された電子メールは、購読者の関心をよりよく理解するのに役立ち、電子メールリストをセグメント化して、ターゲットを絞ったマーケティングを提供できます。
あなたはあなたからの購入を考えている見込み客を変えるために時々厳選された製品の電子メールを送るかもしれません。 または、ニュースレターを既にお持ちの場合は、ニュースレターに統合することもできます。
この種の電子メールは、さまざまな方法で組み立てることができます。
顧客のお気に入りまたはベストセラーとしてラベルを付けることにより、電子メールに社会的証明を含めることができます。 ベストセラーは、すでに多くの社会的証拠を持っているため、魔法の用語です。 ベストセラーの切り上げを作成し、月、シーズン、またはカテゴリの上位アイテムを選択できます。 それはあまり邪魔にならずにあなたの商品を宣伝する素晴らしい方法です。 キュレーションメールに権限を付与したい場合は、それらに「お気に入り」または「必須」のラベルを付けてください。 キュレーションメールをパーソナライズし、購読者が興味を持つ可能性のあるアイテムを提案することを忘れないでください。購読者がクリックしているカテゴリまたはアイテムを追跡し、この情報を使用して、将来のキャンペーンでそれらをより的確にターゲティングします。
3.決定段階の場合：
a。 オンサイトメッセージ
似ている顧客は2人もいません。
最初のセッションで購入する人もいれば、あなたから購入する前に目標到達プロセス全体を移動する人もいます。 そのため、初めての訪問者、購読者、定期的な訪問者を区別し、それらを効果的にターゲティングするための独自のキャンペーンを開発する必要があります。
この時点ですでに見込み客をクライアントとして見ているのであれば、ひどいニュースがあります。 特にカートの放棄率が約70％で推移している場合は、これらのリードを当然のことと見なす余裕はありません。
代わりに、オンサイトメッセージングを利用して、サイトを離れることを選択した場合は優しく促します。 出口を意図したキャンペーンは、見捨てられた訪問者を捕らえ、割引や電子メールマーケティングを介してそれらを変換するのに理想的です。
b。 素晴らしいチェックアウト
あなたとあなたの訪問者の間に立つ最後のものはあなたのチェックアウトページです。 この時点で、彼らを忠実な顧客に変え始めるか、永久に失うかを選択できます。 Eコマースビジネスには、さまざまな支払い方法と説得力のあるCTAを備えた適切に設計されたチェックアウトページが必要です。 しかし、訪問者にチェックアウトプロセスを完了するように促すために、できることは常にあります。
無料配達の力を活用してください。 送料無料は、意思決定段階の見込み客を顧客に変換し、平均注文額が大きい注文を行うのを支援するための強力なインセンティブです。
オンサイトメッセージングと製品提案を組み合わせることは、この手法を使用するためのより良いアプローチです。 チェックアウト時にギフトを提供することは、顧客に購入を促すもう1つの方法です。 無料サンプルや無料配達などの機能強化により、平均注文額と売上高が増加する可能性があります。
c。 行動ベースの電子メール
あなたがそれを理解しているかどうかにかかわらず、あなたはあなたの加入者に関する豊富な情報を持っています。 彼らはあなたのサイトで訪問するすべてのページ、あなたの電子メールでクリックするすべてのリンク、そして彼らがバスケットに入れるすべてのものにマークを残します。 Cookieを介して収集された情報を使用して、訪問者のショッピングエクスペリエンスをカスタマイズし、より良いコンバージョン率を得ることができます。 詳細については、行動ターゲティングに関する記事をご覧ください。
幸いなことに、eコマースのEメールマーケティングも例外ではありません。
訪問者のアクティビティに基づいて、ターゲットを絞った電子メールメッセージを作成し、訪問者が最後のステップを実行するのを支援することができます。 そして、あなたがそれについて何かをするまで、あなたは多くの潜在的な収入を失うでしょう。 放棄されたカートの電子メールは、行動の電子メールの最も頻繁なタイプの1つです。 一部のウェブサイトの訪問者は必然的に脇道になり、手ぶらであなたの店を出発します。
次の方法を試すことができます。
彼らがショッピングカートに何かを置いたとき、あなたは彼らにたくさんの電子メールを送ります。 まず、買い物かごの中身を思い出させます。 次に、割引を提供します。 最後に、追加割引付きの「ラストチャンス」メールを送信します。 ただし、この割引手法には注意してください。 より良い掘り出し物を得るために、顧客がわざとカートを放棄することは望ましくありません。
ウィッシュリストのリマインダーメールは、比較的十分に活用されていない種類の行動メールです。 ウィッシュリストにアイテムを追加することは、無視してはならない購入意向を示します。 訪問者にウィッシュリスト機能を利用し、行動ベースの自動化された電子メールを使用してこれらのことを思い出させるように促します。 リードスコアリングシステムを設定し、購読者が1か月に5回カテゴリページにアクセスしたときに、ターゲットを絞ったウィッシュリストの電子メールを購読者に送信します。
より大きな成果を達成するには、それらをFOMO（見逃しの恐れ）と組み合わせます。
4.保持段階の場合：
a。 ロイヤルティプログラムのプロモーション
多くの人にとってカスタマージャーニーの結論であるように思われるという事実にもかかわらず、よく考えられたありがとうページはあなたの売り上げを急上昇させるかもしれません。
コンバージョンの目的に応じて、紹介の依頼、調査の実施、リードの育成など、さまざまな方法でサンキューページを改善できます。 ロイヤルティプログラムを宣伝するためにサンキューページを使用することは、消費者にサイトに戻って顧客生涯価値を向上させる理由を提供するための効率的な方法です。
強力なロイヤルティプログラムを使用すると、消費者に販売目標到達プロセスを継続して、より多くの利益を求めるように促すことができます。
購入後は、ロイヤルティプログラムを宣伝する絶好の機会です。 あなたは喜びを捉え、あなたから購入してくれた消費者に感謝の気持ちを表すことができます。 あなたのロイヤルティプログラムを新しい消費者に紹介することは、独占性と帰属感の感情を植え付けるでしょう。 だから、あなたの「ありがとう」ページのコンテンツで、それらを特別な気分にさせることを忘れないでください。 レシートまたはサンキューページでタイムトリガーキャンペーンを設定することにより、適切なタイミングでロイヤルティプログラムを適切な個人に売り込むことができます。
b。 リファラルマーケティング
別の購入をするためにあなたのサイトに戻るようにクライアントを招待することは収入を生み出すための効率的な方法です。
ただし、高くなる可能性があります。 ある調査によると、顧客の84％が知り合いからの推薦を信頼しているため、既存の消費者は新しい消費者が持ち込まれるとサイトに戻る可能性があります。紹介はeコマース企業にとって非常に有益です。
幸せな顧客はあなたにもっと多くをもたらすでしょう、そしてあなたは紹介マーケティングで自動操縦でより多くの売り上げを得るでしょう。
紹介マーケティング計画を成功させる秘訣は、次回の購入の割引、ショップクレジット、無料サンプル、ギフトカードなど、紹介者に実質的な報酬を提供することです。 また、新しいクライアントのために何かが含まれていることを確認してください。
c。 顧客を引き込む
eコマースの販売目標到達プロセスの構造とその意味を覚えておいてください。消費者の一部だけがブランドの支持者になります。 ただし、初めての消費者が2回目の購入を行う可能性は32％です。 そして、Eメールマーケティングはこれを行うための理想的な手段です。
あなたはわずかなプッシュで彼らを引き付ける電子メールキャンペーンを通して現在の消費者にあなたの感謝を示すかもしれません。 記念日を祝い、ビジネスの洞察を共有することは、消費者基盤に再び関与するための素晴らしい方法です。
マイルストーンまたは自発的な感情的な感謝のメモは、顧客の心の最前線であなたのビジネスを維持するのに役立ちます。
メーリングリストのエンゲージメントを高めたい場合は、感謝の手紙にインセンティブを含めることを検討してください。 クライアントから誕生日情報を収集している場合は、カスタマイズされた挨拶と良い報酬でクライアントの機会を記念してください。
結論
あなたの潜在的な顧客は、あなたが何を売るかに関係なく、彼らのeコマースコンバージョンファネルでこれらの4つの段階を通過します。 ステージをより速く移動する人もいれば、説得するのに数年とは言わないまでも数か月かかる人もいます。 ここで重要なのは、見込み客がeコマースの販売目標到達プロセスをどのように進んでいるかを理解し、その知識を使用して各段階を最適化してコンバージョンを増やすことです。
これらの戦略のいくつかをすぐに実装し始めて、eコマースコンバージョンファネルの増加に気付くことを願っています。
