eコマースセールスファネルの最適化について知っておくべき5つのこと
公開: 2021-10-26엄마는 당신이 내 아들이라는 것만 알고 있습니다. 당신이 무엇이든간에. 당신은 내 아들입니다. 엄마는 그렇지 않습니다.
니 탓이야 그때 널 지켜주지 못한 엄마 탓이야 니 엄마 탓이야..
엄마... 그렇게 말하면서, Yan Hao는 실제로 어머니 앞에서 늠름한 덩치의 늠름한 모습을 뽐내며 눈물을 터뜨렸습니다.
아이의 편에서 Yijing은 Yan Hao를 보호하기 위해 서둘렀습니다.
울어라, 울어라, 지난 몇 년 동안의 모든 울음소리를 외쳐라, 어머니는 여기 너와 함께 계시고, 어머니는 다시는 너를 떠나지 않으실 것이며,
그렇게 말하고는 Yan Hao를 꼭 껴안았고, Yan Hao의 머리에 붙은 큰 가슴은 개의치 않았다.
부드러운 감촉, 희미한 유향의 향기, Yan Hao는 잠시 울다가 눈을 뜨고 어머니의 큰 가슴을 보았습니다.
옷과 브래지어를 통해 Yan Hao는 큰 가슴이 얼마나 섬세한지 알았습니다. 아들의 본능 때문인지는 몰랐지만 가슴이 얼마나 부드러운지 또한 알고 있었습니다.
그것은 남자의 본능입니다. Yan Hao는 이 부드러운 우유 한 쌍을 정말로 먹고 싶어하지만 때가 되었다는 것을 알고 있습니다.
Yijing은 Yan Hao가 우는 것을 멈추고 멍하니 그녀의 큰 가슴을 쳐다보는 것을 보고, 그제서야 그녀는 그것이 너무 친밀한 것임을 깨달았습니다.
그는 당황한 옌하오를 놓아주고 옷을 정리했다.
Haoer, 당신은 당신의 어머니의 말을 들었습니다. 이제 당신의 어머니가 당신을 찾았으니, 더 이상 당신이 잘못된 일을 하도록 내버려 둘 수 없습니다.
엄마는 당신이 정상으로 돌아갈 수 있도록 도와야 합니다. 그것은 당신 자신에게도 유익합니다. 당신은 이해해야 합니다. 이제 당신의 마음은 맑아집니다.
조금..
엄마.. 아들. .돌아갈 길은 없을지도 몰라
그런말 하지마.. 다 기회가 있는 엄마가 있어.. 감옥가도 엄마도 천국간다
신이 너와 함께 있어 네가 나올 때까지 기다려 엄마는 다시는 네가 날 떠나지 못하게 할거야
엄마..넌 몰라..나를 바꾸는 건 네 힘이 아니야. . .나는 Feilong의 부하입니다.
무엇.?가장 큰 지하세계?
알다시피, 당신은 그것이 지하 세계라는 것을 알고 있지만, 당신은 지난 몇 년 동안 그들을 다룰 수 없었습니다.
글쎄, 그리고 점점 더 커지고 있습니다.
꼬맹이.. 너.. 뭔가 말하기 불편할 수도 있지만 엄마를 믿는다. Feilong은 그렇지 않다.
오랫동안 우리가 그를 움직이지 못하는 이유는 보호 우산이 있기 때문입니다. 당신도 알겠지만 그 사람은
비밀리에 조사를 받은 후, 머지 않아 Feilong의 갱단 전체가 무너지고 Hao'er는...
이제 좀 일어나야지..
당신이 말하는 모든 것이 사실입니까? ?경찰이 나에게 거짓말을 하는 것이 아니다.
어째서 당신의 어머니를 믿지 않으세요...나는 당신의 어머니입니다....Yijing은 조금 불안해하고 그녀의 말투가 바뀌었습니다
가혹함은 심해졌고, Yan Hao는 이 강력한 기세에 압도당했습니다. 좋아, 나는 당신을 믿습니다.
좋네요.. 현 상황이 어떠세요, 어머니와 조심스럽게 이야기를 나누세요..
나. .Yan Hao가 Feilong을 어떻게 알았는지, 그가 어떻게 도시로 데려왔는지, 그리고 그가 도시에 어떻게 있었는지.
갱단의 모든 세력이 Yijing에게 말했습니다.
엄마.. 우리는 생각보다 많이 했어, 내 아들은 정말 돌아갈 수 없어, 아아
나는 당신이 세상에 상처를주는 많은 일을 할 것이라고 기대하지 않았지만 다행히도 당신의 손에 누군가의 생명이 없습니다.
모든 것은 여전히 구할 수 있습니다.
너무 늦었어요, 엄마. 내가 떠나고 싶어도 Feilong이 날 놓지 않을 거예요. 나는 그들과 오래전에 묶여 있었어요.
함께..
Yijing은 Yan Hao를 보고 생각에 빠졌습니다. 어떻게 그녀의 아들을 지하 세계에서 나오게 했는지, Yan Hao는 참으로 많은 일을 했습니다.
그것을 숨기는 것을 돕는 것은 불법이지만 Feilong의 사건이 해결되면 Yan Hao는 Feilong이 될 것입니다.
그의 오른팔은 필연적으로 연루되어 평생을 감옥에서 보낼 수 있습니다.
무엇을 해야할지.
이징은 한동안 아무 생각도 하지 않았다. 엄마와 아들은 오랫동안 수다를 떨다가 잠시 헤어져야 했다.
Hao의 위치는 갱 내에서 매우 권위 있는 위치이지만 또한 매우 위험하기도 합니다. Yijing은 Yan Hao에게 연락하기를 원합니다.
방법을 생각해야 하는데 Yan Hao는 Yijing에게 일시적으로 연락을 끊도록 요청했고 그는 다른 방법을 찾기 위해 앞장서겠습니다.
예전에는 엄마와 아들이 헤어지기를 꺼렸고, 오랜만에 재회한 연인처럼 서로를 꼭 껴안았다.
Hao'er.. 오늘부터 불법 행위 그만 하세요 자신을 속일 수 있다면 과거를 속일 수 있습니다.
정말 못하겠다면 남에게 맡기고...
엄마.. 말하지마 내가 알아서 할게 엄마.. 너와 나를 위해 Yan Hao
내 가족이 남에게 무너졌다고 생각했는데, 이제는 남의 집을 무너뜨리고 싶은 마음에 상냥함이 무너진다.
점차 깨어나면서 그는 좋은 사람이 되고 싶다는 생각을 두 번째로 느꼈다.
Yijing은 Yan Hao의 이마에 살며시 입맞춤을 한 후 서둘러 떠났습니다. Yan Hao는 어머니가 떠나기를 기다리고,
또한 갱으로 돌아갔다.Jing은 경찰서에 돌아오자마자 창고 사건에 증거가 없다는 통지를 받았습니다.
케이스를 빨리 닫으십시오.이징은 이 말을 듣고 화가 나서 창고가 밀수품으로 가득 찬 것을 눈으로 보았다.
마약, 어떻게 태웠는지, 태우고 나서 증거라도 남겼는지, 한밤중에 물건은 다 어디로 갔을까?
자, 어떻게 사라졌을까요? 이것은 분명히 보호 우산이 케이스를 빨리 닫으려는 의도적인 시도입니다.
Yijing은 그것을 무시하고 직원을 불러 조사를 위해 계속 창고로 갔다.
그날 밤 한밤중에 누군가가 물건을 옮기는 것을 보았고, 준비를 마친 후 경찰에 신고했습니다.Yijing은 다시 창고에 와서,
알아볼 수 없을 정도로 불에 탔고, 정말 증거를 찾기가 어려워 목격자가 있는지 주변에 물어봐야 합니다.
어떤 단서를 참조하십시오.
여기 Yan Hao는 갱단으로 돌아왔습니다.창고에 있는 대부분의 상품은 안전하게 이전되었습니다.
다른 할 일이 있으면 Yan Hao가 새 창고에 가서 물건을 분류하게 하십시오.그런데 사람도 있습니다.
가서 그가 정리하도록 하십시오.Yan Hao는 아무 말도 하지 않고 서두르며 새 창고는 엉망이 되었고 상품은
그것들은 모두 무작위로 쌓였습니다. Yan Hao는 사람들에게 분류하고 분류하도록 요청하고 이전에 잃어버린 물건을 모두 세었습니다.
일이 거의 끝나가던 밤에 Yan Hao는 모두가 열심히 일하는 것을 보고 몇 명에게 전화를 걸었습니다.
아주머니가 와서 모두들 쉬게 해주었어요 잠시 창고에서 요란한 소리가 났지만 옌하오도 쉬지 않고 2마리를 잡았어요
젊은 아가씨는 열심히 잤고, 큰 녀석들이 모두 끝났을 때 Yan Hao는 여전히 마력으로 가득 차 있었고 살아 있었고 건강했지만 전혀 그렇지 않았습니다.
나는 멈출 생각이 없었습니다. 모두가 쉬고 있고 Yan Hao가 그 아가씨와 섹스를 하고 있을 때 갑자기 사이렌이 울렸습니다.
한 무리의 경찰이 들이닥쳤고 모두가 난장판이었고 그들은 사방으로 달아났고, Yan Hao는 상황이 좋지 않은 것을 보고 재빨리 닭을 꺼냈습니다.
바, 공황 상태에서 옷을 찾을 수 없어 속옷 한 벌을 입고 뛰쳐나갔고 밖에는 경찰들이 많이 있었다.
살피고 있던 연호가 군중을 밀어내고 사람이 적은 곳으로 달려가자 뒤에서 까마귀가 소리쳤다.
그만큼, 먼저 나가는 것이 중요합니다.
어떻게 이런 부주의한 창고를 다시 발견할 수 있었을까?Feilong은 이미 창고 사건이라는 소식을 받은 것으로 나타났습니다.
사건은 종결되었고, 위의 내용은 아무도 그의 새 창고를 조사하지 않을 것임을 보장하지만, 그런 불순종하는 주인이 있습니다.
명령에도 불구하고 Jing은 여전히 사람들을 보내 사방을 조사했고 마침내 그날 밤 여러 대의 트럭이 운전하는 것을 가리키는 목격자를 찾았습니다.
나가는 방향으로 Yijing은 즉시 모니터링을 조정하고 새 창고의 위치를 찾은 다음 사람들을 동원했습니다.
말레이 사람이 모든 전리품을 얻었습니다.
Yan Hao는 필사적으로 달렸지만 그를 쫓는 사람들이 많았습니다.
당황한 Yan Hao는 자세히 살펴보았고 그것이 Yijing임을 알았습니다.
너.. 너 여기 왜 있어? ?
나는 또한 묻고 싶습니다. 어떻게 이곳을 찾았습니까?
뛰지 마 빨리 쫓아가.. 뒤에서 쫓아오는 소리가 들렸어, 이징은 반응할 틈도 없었고, 놓지를 못 했어
이렇게 아들을 빼앗긴 그녀는 본능적으로 아이를 보호하고 싶어 서둘러 Yan Hao를 데려갔습니다.
그가 나무 아래에서 뛰기 시작했는데 도시를 정리하던 낮에 큰 가지들이 잘려져 있었다.
Hao는 몇 가지 가지를 들어 올린 다음 Yan Hao를 벽 모서리에 껴안고 자신과 Yan Hao의 가지를 차단했습니다.
쫓던 경찰관이 달려가 멈춰 서서 그 사람이 사라진 것을 발견했는데 왜 사라진 걸까요?
어디에 숨겼는지 유심히 찾아보자.
두 사람은 벽 모퉁이에 가까이 붙어 감히 소리를 내지 못했는데, 이에 이징은 반성했다.
뒤에 숨어서는 안 됩니다. 다른 곳을 보도록 지시할 수 있지만 아마도
어머니의 본능은 아이를 보호하는 것이므로 Yan Hao를 안고 함께 숨었지만 지금은 찾을 수 없습니다.
이제 그렇지 않으면 다른 사람들이 그와 범죄자가 서로를 꽉 잡고 있는 것을 본다면 명확하게 설명할 수 없을 것입니다.
두 사람은 전혀 움직일 엄두가 나지 않았지만, 지금 막 운동을 하는 엄마와 아들, 특히 이징은 숨을 헐떡였다.
통통한 가슴은 호흡과 함께 오르락내리락하며 옌호의 가슴에 찰싹 달라붙는다.
거의 의경의 향기는 숨이 차서 길에서 나왔고 어머니는 너무 향기롭다.염호는 속으로 생각하고 다시 그의 가슴에 그것을 건넸다.
그 부드러운 손길에 이리와 난 이제 끝이 아니었고 이제 그런 아름다운 여자가 그녀에게 단단히 달라 붙을 것입니다.
Nian의 거시기는 주인의 통제를 벗어났고 천천히 발기 시작했고 Yan Hao가 다 떨어졌을 때 그는 전혀 눈치채지 못했습니다.
제가 찍은 팬티는 여성용이고요, 저랑 사이즈가 다르고, 커버도 거의 없고,
그냥 가느다란 것인데 지금 이 순간 Yan Hao의 거시기는 이미 팬티 옆구리에서 튀어나와 점점 굵어지고 있다.
점점 더 길어지고 밀쳐지기 시작했습니다. Yijing은 오늘 직접 사람들을 체포하기 위해 올라갈 것이라고는 생각하지 않았습니다. 그녀는 경찰 치마를 입고 그저 당황했습니다.
혼돈 속에서 그는 경찰 치마도 나뭇가지로 받쳐져 있고 속옷이 노출된 것도 눈치채지 못했다.
엄마와 아들은 서로 가까이 있고, Yijing의 얼굴은 분홍색으로 붉어지고 매우 매혹적이며 그녀의 입에는 다시 향기가 풍기고 Yan Hao는 압도되었습니다.
어머니의 몸에서 나는 냄새는 도발적이었고 그녀는 더 이상 부어오른 성기를 제어할 수 없었고 마침내 Yijing의 팬티를 쳤다.
아..이징은 황급히 입을 꾹 다물었다. 밑에 무언가가 닿았지만 둘은 서로 가까웠다.
그녀는 고개를 숙일 수 없었고, Yijing은 Yan Hao의 얼굴이 붉어지는 것을 보고 그 밑에 무엇이 있는지 즉시 알아차렸습니다.
Yijing은 Yan Hao를 쳐다보고 그를 밀고 있다는 신호를 보내고 Yan Hao는 당황스러운 행동을 했습니다.
표정을 지은 채 몸을 움직여 팬티에서 성기를 떼어내려고 했고, 그 움직임과 함께 나뭇잎을 문지르는 소리도 났다.
무슨 소리가... 여러 경찰이 경계를 했고, Yijing은 아주 얇은 손으로 재빨리 쉿 소리를 내었습니다.
낮은 목소리로 움직이지 마...
바람에 낙엽이 지는 소리가 들리는 것 같고 모두가 조심스럽게 찾고 있습니다.
방금 그 움직임에 거시기가 살짝 문지르더니 점점 두꺼워져서 힘을 더해서 위로 밀어 올렸다.
Jing의 팬티는 귀두에 의해 꽃잎에 밀어 넣어졌고 Yijing은 Yan Hao를 분개한 듯이 바라보았습니다. . .아래에..
그것을 위로하지 마십시오.
엄마, 그럴 생각은 없었어요. .
아.. 이징은 재빨리 입술을 깨물수록 맞을수록 깊어져, 이징은 조용히 발끝을 짚고,
거시기는 조금 두고 가는데 잠시 참다보니 발이 좀 아프고 무의식중에 천천히 내려놓고
성기를 밀고, 페니스의 머리가 이미 꽃잎에 팬티를 밀어, Yijing는 다시 발끝으로 몇 번 앞뒤로 서 있어야했습니다.
이번에는 Yan Hao의 귀두를 반복적으로 문지르며 일부는 더 이상 참을 수 없었습니다. 엄마. .움직이지 마.
Jing은 멈출 수 밖에 없었고 얼굴이 살짝 붉어졌고 고문을 많이 받은 것 같았습니다.거시기는 이렇습니다
반복해서 문지르니 커져서 이징은 감히 움직일 수가 없었지만 귀두의 반은 거의 꽉 찼고, 이징은 통통했다
꽃잎이 조금씩 열리고 속옷이 분리되지만 20년, 20년이 여기에서 애용되지 않고,
그 핑크색 보지, 밖에 있는 거시기가 내 아들의 것인지는 모르겠어, 20년 동안 먹어본 적이 없다는 것만 알아
뭔가 잘못됐어 변태구멍은 본능적으로 거시기가 들어가고 싶어해서 정액을 분비하기 시작했고 점점 더 많이 시작했다
팬티를 적시고 Yan Hao의 귀두에 올라탔다.
Yan Hao의 예민한 귀두는 Yijing의 팬티가 젖어 있는 것을 알아차리고, Yijing은 놀란 눈으로 Yijing을 바라보고, Yijing은 얼굴을 붉혔다.
고개를 돌려 입술을 꽉 깨물고 애썼지만 귀두와 팬티는 정액에 흠뻑 젖어 점점 매끄러워졌다.
귀두가 다시 들어가고 꽃잎이 완전히 젖어 귀두로 분리되었으며 팬티가 거의 위로 올라왔습니다.
동굴로.
하지마.. 아들.. 너 거기 너무 힘들어.. 엄마.... . .어머니에게.
의도한건 아닌데.. 옮기려고 했어.
하지마...움직이지 마... 그렇게 말하며 이징은 입을 깨물고 계속 참았지만 이 부드러운
보지는 거시기에 그렇게 놀리지만 들어가지 않고 변태녀는 본능적으로 거시기를 원하고 꽃잎이 시작된다
그녀는 몸을 움츠렸고 그녀는 팬티를 통해 귀두를 빨도록 허용되었습니다..
아..엄마.너? ?아래에서 담배를 피우지 마십시오. Yijing의 수줍은 얼굴이 붉어지고 감히 Yan Hao를 똑바로 쳐다보지 못했습니다.
손을 깨물며 고개를 옆으로 돌렸다.Yan Hao는 어머니의 꽃잎에 빨려 귀두가 커졌습니다.
자기 엄마인데 왜 자기 성기를 빨게 놔두니.. 이 쾌감이 너무 멋져..
Yijing은 이미 화를 내고, 점점 더 많은 바닥에 정액, Yijing은 다시 발끝으로 서 있어야합니다, 팬티
그것은 페니스의 머리에 의해 성기 속으로 완전히 박혀 있었고, 꽃잎으로 덮여 있었고, 꽃잎은 그 순간에 더러운 물로 뚝뚝 떨어지고 있었습니다. 이따금씩
나는 Yan Hao의 큰 귀두에 그것을 부었습니다. 귀두가 얼마나 민감한지 물과 함께 흔들리는 것이었습니다.
아..엄마.너...그러지 마.나한테 물 붓는구나.
Yijing은 그 순간에 들어갈 곳을 찾고 싶었습니다. 어떻게 그녀가 그렇게 무례할 수 있었는지, 그것이 그녀의 아들의 거시기입니다.
어떻게 이렇게 흥건한 물을 흘릴 수 있지, 20년 동안 남자들에게 사랑받지 못한 내가 너무 쓸모없어서가 아닌가.
Yijing은 그녀의 몸에서 이 변태 고양이를 던지고 싶었지만 스스로에게 너무 창피했습니다.
Yijing은 이를 악물고 발끝으로 서 있을 때 발이 아파서 감히 움직일 수 없다고 주장했고, 마침내 소수의 경찰이 입을 열었다.
자 이제 다른 곳을 찾아 헤매다 혹시 멀리 도망쳤나 보더니 점점 멀어지는 발소리가 들리네 Yijing
그제서야 안도의 한숨을 쉬었지만 아픈 발은 더 이상 참지 못하고 실수로 넘어지고 내 보지가 직접
귀두머리를 세게 밀어올리고, 기름기 많은 꽃잎에 거대한 귀두머리를 일제히 쑤셔넣고, 머리를 그 위에 단단히 고정시켰다.
구멍 입구에 머물고 있던 Yijing의 꽃잎이 급격히 줄어들면서 Yan Hao의 귀두를 꼬집었다.
엄마... Yan Hao의 성기가 떨리기 시작했고, 강한 자극에 Yan Hao는 버틸 수 없었습니다.
흠...안돼...하오어안돼....이징의 보지가 이렇게 두꺼워진걸 못참아
성기가 사라졌고 Yijing은 Yan Hao를 꼭 껴안았고 꽃잎은 귀두 머리를 꽉 깨물었고 음란한 물이 분출했습니다.
팬티가 Yan Hao의 귀두에 쏟아졌고 Yijing은 기쁨을 어떻게 풀어야 할지 몰랐고 Yan Hao를 양손으로 꼬집을 수 밖에 없었습니다.
가 돌아왔습니다.
Yan Hao는 더러운 물에 흠뻑 젖어 있었고 그의 거시기는 더 이상 참을 수 없었습니다. 엄마.. 당신이 가자. 나는 사정 할 것입니다. 아...
큰 거시기에 대해 말하면, 그는 구멍에서 정액을 분출하기 시작했고, 창녀에서 분출하는 각질 물을 분출하여 징을 잃었습니다.
통제하려던 옌하오를 꼭 붙들고, 서로의 몸을 부들부들 떨고 있었다.
Yan Hao가 30분 동안 총을 쏜 후 두 사람은 재빨리 헤어져 지점을 빠져나갔고 Yijing의 얼굴은 이미 가득 차 있었습니다.
홍조 가득, 방금 오르가즘... 아들 앞에서... 이징의 붉어진 얼굴은 모르는 여자같아
나는 압도당했다.치마 안에 정액이 이징의 허벅지를 타고 흘러내렸고, 그 장면은 극도로 음란했다.
엄마..미안해..난.. 의도하지 않았어.난..
말하지마... 멀리 있으면 빨리 가... Yijing이 말하면서 그녀는 그것을 보았다.
폭이 좁은 팬티 밖으로 두꺼운 거시기가 노출되어 방금 완료되었지만 여전히 위엄은 여전히 위에
약간의 정액과 자신의 거시기가 남아있었습니다.
너.. 잎사귀로 밑바닥을 막고 이대로 뛰면 범인이 아니어도 잡히겠지 가서 싸워
차, 빨리...
그렇게 말하고 Yan Hao는 재빨리 잎사귀를 들어 자신을 막고 어둠 속으로 사라졌다.Yijing은 Yan Hao가 가는 것을 지켜보았다.
멀리, 정액과 정액이 가득 찬 팬티를 벗고 티슈를 꺼내 조심스럽게 보지를 깨끗이 닦은 다음
사건을 처리하고 사람을 체포하는 경찰관에게 돌아가십시오. [이 장의 끝]
世界はとても速く進化しています。 その中のすべてもそうです。 それでも、非常に多くの人々が、彼らが望むことを達成するために、古くて非効率的な方法を使用しています。 さらに、それを達成できないとき、彼らは不公平または困難なことについて不平を言います。 あなたはおそらくeコマースのウェブサイトを持っているが彼らのeコマースを最適化する方法を知らない人々を見たことがあるでしょう（電子商取引;すなわち、オンラインサービスまたはインターネット上で製品を電子的に売買する活動）。 eコマースを持つことは、ウェブサイトを立ち上げて実行し、それをインターネットに投入することだけではありません。 コンバージョン率を気にする場合は、eコマースのコンバージョンファネルを最適化する方法を学ぶ必要があります。
eコマースコンバージョンファネルの最適化は、主要なeコマース指標を追跡するだけではありません。 eコマースのセールスファネルとは何か、そしてそれを最適化する方法については、読み続けてください。
eコマースコンバージョンファネルとは何ですか？
eコマースコンバージョンファネルは、eコマースサイトまたはアプリでの消費者がコンバージョンと呼ばれる目的のアクションに向かって進む際の経路を理解する方法です。
「目標到達プロセス」は、購入者の旅を視覚化するためのeコマースの有用な視覚的メタファーです。 目標到達プロセスの狭まりは、見込み消費者のドロップオフと、コンバージョンルートに沿って移動し、サイトについてさらに学び、最終的には購入する際に知識を磨くことを象徴しています。 eコマースコンバージョンファネル
目標到達プロセスの上位、中位、下位のコンバージョンテクニックは、見込み顧客の製品に関する知識と、すぐに購入する傾向に関連しています。 明らかに、実験を行っているトップの人々と購入する準備ができているボトムの消費者をターゲットにするには、明確な製品分析戦術が必要です。
eコマースの販売目標到達プロセスが重要なのはなぜですか？
Smart Insightsによると、サイト訪問者の43.8％が平均して製品ページを閲覧していますが、購入するのは3.3％にすぎません。 これはあなたのeコマースコンバージョンファネルにとってとてもひどいレートです！ これは逃した機会と見なすことができます。 そうすることで、あなたはあなたのeコマース販売ファネルを最適化することができるそこにあるすべての情報に目を光らせる必要があります。
WatchThemLiveは、eコマースの販売目標到達プロセスを分析および最適化するために使用できる素晴らしいツールです。 eコマースコンバージョンファネルの最適化をすぐに完全に無料で開始できます。
eコマースコンバージョンファネルステージとは何ですか？
ええと、eコマースの販売目標到達プロセスの段階を分類するための多くの異なる基準があります。 あなたはそれらの多くを異なるウェブサイトで見るでしょう。 ただし、ここでは、私が最も正確であると判断したものを紹介します。
- ランディングページ（興味-訪問）
- 製品ページ（検討-発見）
- ショッピングカート（決定-チェックアウト）
- 購入（ロイヤルティ-注文）
しかし、プロットツイストがあります。 それほど単純ではありません。 視聴者のすべてのアクションをこれらのマクロステージに入れることはできません。 次のように、注意が必要な多くのマイクロコンバージョンがあります。
- サイトにサインアップ
- フォームの送信
- あなたのビジネスを呼び出す
- 無料または有料のサブスクリプション/キャンペーンへの登録
- 電子書籍などのコンテンツをダウンロードする
- アプリをインストールする
- 新機能の使用
- サービスのアップグレード
また、購入者の道のりと販売目標到達プロセスはまったく直線的ではないことに注意する必要があります。 ほとんどの場合、顧客はそれらを順番に、1つのテイクで、または1つずつ確認することはありません。
eコマースの販売目標到達プロセスの最適化に役立つ戦略は何ですか？
各段階には独自の複雑さがあります。 以下に、eコマースコンバージョンファネルをより適切に最適化するために実装できるヒントをいくつか示します。
1.意識向上段階の場合：
a。 視聴者を引き付けるコンテンツを作成する
マーケティング予算がない場合でも、eコマースサイトへの関連性の高い訪問者を獲得できる可能性があります。
お客様は、問題やアイデアを念頭に置いて旅行を始めます。 解決策や提案を含む資料を提供してみませんか？
あなたはすでにあなたの地域に精通しています。 あなたが今する必要があるのはあなたの見込み客とそれをどのように配布するかを理解することです。
多くのeコマースマーケターは「コンテンツ」という言葉に恐れを感じています。 ただし、訪問者をWebサイトに引き付けるために、長いブログエントリを作成したり、ウェビナーを実施したりする必要はありません。
YouTubeの短いハウツービデオであろうと、eコマースサイトの無料ガイドであろうと、この段階では、多額の広告予算や完全なマーケティングスタッフなしで、消費者向けのコンテンツを制作できます。
コンテンツのアップグレードを提供することは、メールマーケティングで育成し、目標到達プロセスを進めることができる質の高いリードを収集するためのもう1つの賢い方法です。
どこから始めればよいかわからない場合は、QuoraまたはRedditにアクセスして、消費者の懸念について学びましょう。 彼らの質問について学び、彼らが使用するフレーズを収集し、あなたの資料でそれらに答えてください。
コンテンツマーケティングと有料広告を組み合わせて、オンラインショップへのターゲットトラフィックを増やします。
b。 Facebook広告を使用してターゲットトラフィックを取得する
月間23億2000万人以上のアクティブユーザーを抱えるFacebookは、ブランド認知度を高めるための理想的な場所です。 マーケターにとって幸いなことに、Facebookのターゲット広告はさまざまな形式で提供されます。
Facebookの広告を使用すると、ビジネスに関する情報をすばやく広め、ターゲットを絞ったトラフィックをeコマースサイトに引き付けることができます。 最大の側面は、プラットフォームの使用方法に制限がないことです。
目標到達プロセスの最上位のFacebook広告のベストプラクティスは次のとおりです。
私。 商品のカテゴリを表示する
ブランド認知度を高めるために、消費者がオンラインストアで何を発見するかを簡単に説明してください。 すべての商品を一覧表示することはできませんが、ブランド名またはカテゴリでグループ化することができます。 Facebookのカルーセル広告を使用して、1つの広告に複数のアイテムを表示し、訪問者が製品ラインについて詳しく知ることができるようにすることができます。 目標到達プロセスのトップの見込み客を引き付けるために、彼らはオンラインショップで提供するブランドを強調しています。 「今すぐ購入」ボタンをクリックすることで、顧客は選択したブランドページに移動し、熟考のステップに進む可能性を高めることができます。
ii。 コンテンツを宣伝する
意識の段階では、積極的な販売や強力な製品マーケティングを避ける必要があります。 あなたのサイトのコンテンツに製品マーケティングを組み込むことは、あなたの製品を目標到達プロセスのトップの見込み客に宣伝する微妙な方法です。 Facebookの広告を利用して、特定の視聴者に素材を宣伝することもできます。
この広告で商品を宣伝するのではなく、関連するブログ記事に読者を送ります。 ユーザーがその資料に興味を持っている場合は、広告をクリックしてWebサイトにアクセスします。
iii。 オファーを宣伝する
Facebookを使用して取引や特別オファーを宣伝すると、コンバージョンファネルのさまざまな段階で役立つ場合があります。 初期割引を提供することは、意識の段階で消費者の注意を引くための1つの方法です。 基本的な召喚状を超えて、代わりに「オファーを取得」ボタンで訪問者を誘惑する方法に注意してください。 Facebookをカタログとして使用して、カルーセル広告を使用して製品カテゴリを紹介することができます。
2.検討段階の場合：
a。 チャンネルで社会的証明を使用する
一般的なマーケティング手法である社会的証明とは、特定の状況において他の人の考えや行動が正確であるという私たちの信念を指します。 これは、eコマースを含む日常生活の多くの分野に適用されます。 ソーシャルプルーフは、eコマースセールスファネルのすべてのステップで機能します。これは、サイト訪問者にオンラインストアの品質と信頼性を納得させるための特に効果的な手法です。 また、さまざまな状況で役立ちます。 顧客を目標到達プロセスに沿って移動させるために利用する最も効果的な方法のいくつかを次に示します。
私。 現場で
あなたのオンラインショップはあなたがあなたのビジネスのための社会的証明を構築する最初の場所であるべきです。 顧客の声は、社会的証明の最も一般的な形式の1つです。
クライアントのレビューは、製品ページとホームページに表示される場合があります。 サイトでお客様の声を使用すると、訪問者を即座に驚かせ、コンバージョン率を高めることができます。
あなたもそれにページ全体を捧げることができます。 訪問者は、この方法を選択する前に、良いレビューと否定的なレビューの両方を読むことができます。 透明性を確保したい場合は、eコマースサイトにすべてのレビューを表示してください。
ユーザー生成コンテンツ（UGC）は、Webサイトに社会的証明を含めるためのもう1つの方法です。 あなたは定期的にあなたのウェブサイトであなたの顧客の写真、ビデオ、そしてソーシャルメディアの更新を編集するかもしれません。 これにより、商品の動作を実証し、商品の社会的証明を生成できます。
ii。 有料広告
コンバージョンファネルのいずれかのステップで広告を掲載している場合は、ソーシャルプルーフが広告コンテンツを補完するのに役立ちます。 社会的証明をリマーケティング活動やソーシャル広告に統合して、審議段階で消費者を後押しすることができます。 消費者が受ける価値を強調するため、製品を単独で提示するよりもはるかに効果的です。
iii。 メールマーケティング
メールは、検討段階全体を通じて見込み客を引き付けるための主要な方法である必要があります。 ソーシャルプルーフとEメールマーケティングは、消費者に次のステップを踏み出すように説得するための理想的な組み合わせです。 この2つをどのように組み合わせるかは完全にあなた次第です。
メールの件名にも社会的証明を含めることを忘れないでください。 件名には、レビューからの実際の引用を使用したり、得た良いコメントを提案したりできます。
b。 製品のページを最適化する
検討段階では、製品ページは見込み客の心をつかむ場所です。 あなたはあなたの商品が最高の選択肢であることを訪問者に安心させ、彼らの買い物かごにアイテムを追加するように彼らを説得しなければなりません。 この時点で、製品ページのコンテンツを消費者からの最もよくある質問と一致させ、混乱を解消する必要があります。 キーワード調査を行って、購入者のプロファイルが何を検索しているかを判断することから始めます。 次に、それらの調査結果をテキストに組み込み、それらの問題の解決策として商品を提示します。
私。 CTA
すべてのCTAボタンで「今すぐ購入」を使用する場合は、真剣に話し合う必要があります。 さまざまなレベルの見込み客には、さまざまな要件があります。 そして、一般的なCTAですべての人を説得しようとしているのであれば、物事を切り替える時が来ました。 CTAを作成するときは、アクションに置く価値を考慮してください。 なぜ、または何を今すぐ購入する必要がありますか？
今すぐ購入する理由を説明する必要があります。
ii。 製品の説明
まず、頻繁に問題が発生する可能性があります。 次に、この問題に対する面白い解決策を提供します。
説明を読んだ後、問題にすぐに接続できるはずです。 そして、これがあなたのようなものであれば、それは素晴らしいアイデアだと思い、バスケットに追加します。
iii。 正直な価格設定
インターネットの消費者にとって、予想外の出費は大きな問題です。 実際、顧客の60％は、予期しない追加費用を発見したときにショッピングカートを離れます。 そのため、見込み客を次のステップに変換するには、配送と返品の手順をできるだけ簡単に説明する必要があります。
c。 厳選された製品のメールプロモーション
検討段階に達した見込み客は、あなたの商品についてもっと知りたがっています。
売れ行きが悪いのではなく、メールマーケティングを使用して、商品をより巧妙に宣伝します。 厳選された電子メールは、売り上げを上げすぎずに製品を宣伝するための優れた方法です。 希少性や社会的証明などの説得力のあるトリガーと組み合わせると、はるかに効果的です。
厳選された電子メールは、購読者の関心をよりよく理解するのに役立ち、電子メールリストをセグメント化して、ターゲットを絞ったマーケティングを提供できます。
あなたはあなたからの購入を考えている見込み客を変えるために時々厳選された製品の電子メールを送るかもしれません。 または、ニュースレターを既にお持ちの場合は、ニュースレターに統合することもできます。
この種の電子メールは、さまざまな方法で組み立てることができます。
顧客のお気に入りまたはベストセラーとしてラベルを付けることにより、電子メールに社会的証明を含めることができます。 ベストセラーは、すでに多くの社会的証拠を持っているため、魔法の用語です。 ベストセラーの切り上げを作成し、月、シーズン、またはカテゴリの上位アイテムを選択できます。 それはあまり邪魔にならずにあなたの商品を宣伝する素晴らしい方法です。 キュレーションメールに権限を付与したい場合は、それらに「お気に入り」または「必須」のラベルを付けてください。 キュレーションメールをパーソナライズし、購読者が興味を持つ可能性のあるアイテムを提案することを忘れないでください。購読者がクリックしているカテゴリまたはアイテムを追跡し、この情報を使用して、将来のキャンペーンでそれらをより的確にターゲティングします。
3.決定段階の場合：
a。 オンサイトメッセージ
似ている顧客は2人もいません。
最初のセッションで購入する人もいれば、あなたから購入する前に目標到達プロセス全体を移動する人もいます。 そのため、初めての訪問者、購読者、定期的な訪問者を区別し、それらを効果的にターゲティングするための独自のキャンペーンを開発する必要があります。
この時点ですでに見込み客をクライアントとして見ているのであれば、ひどいニュースがあります。 特にカートの放棄率が約70％で推移している場合は、これらのリードを当然のことと見なす余裕はありません。
代わりに、オンサイトメッセージングを利用して、サイトを離れることを選択した場合は優しく促します。 出口を意図したキャンペーンは、見捨てられた訪問者を捕らえ、割引や電子メールマーケティングを介してそれらを変換するのに理想的です。
b。 素晴らしいチェックアウト
あなたとあなたの訪問者の間に立つ最後のものはあなたのチェックアウトページです。 この時点で、彼らを忠実な顧客に変え始めるか、永久に失うかを選択できます。 Eコマースビジネスには、さまざまな支払い方法と説得力のあるCTAを備えた適切に設計されたチェックアウトページが必要です。 しかし、訪問者にチェックアウトプロセスを完了するように促すために、できることは常にあります。
無料配達の力を活用してください。 送料無料は、意思決定段階の見込み客を顧客に変換し、平均注文額が大きい注文を行うのを支援するための強力なインセンティブです。
オンサイトメッセージングと製品提案を組み合わせることは、この手法を使用するためのより良いアプローチです。 チェックアウト時にギフトを提供することは、顧客に購入を促すもう1つの方法です。 無料サンプルや無料配達などの機能強化により、平均注文額と売上高が増加する可能性があります。
c。 行動ベースの電子メール
あなたがそれを理解しているかどうかにかかわらず、あなたはあなたの加入者に関する豊富な情報を持っています。 彼らはあなたのサイトで訪問するすべてのページ、あなたの電子メールでクリックするすべてのリンク、そして彼らがバスケットに入れるすべてのものにマークを残します。 Cookieを介して収集された情報を使用して、訪問者のショッピングエクスペリエンスをカスタマイズし、より良いコンバージョン率を得ることができます。 詳細については、行動ターゲティングに関する記事をご覧ください。
幸いなことに、eコマースのEメールマーケティングも例外ではありません。
訪問者のアクティビティに基づいて、ターゲットを絞った電子メールメッセージを作成し、訪問者が最後のステップを実行するのを支援することができます。 そして、あなたがそれについて何かをするまで、あなたは多くの潜在的な収入を失うでしょう。 放棄されたカートの電子メールは、行動の電子メールの最も頻繁なタイプの1つです。 一部のウェブサイトの訪問者は必然的に脇道になり、手ぶらであなたの店を出発します。
次の方法を試すことができます。
彼らがショッピングカートに何かを置いたとき、あなたは彼らにたくさんの電子メールを送ります。 まず、買い物かごの中身を思い出させます。 次に、割引を提供します。 最後に、追加割引付きの「ラストチャンス」メールを送信します。 ただし、この割引手法には注意してください。 より良い掘り出し物を得るために、顧客がわざとカートを放棄することは望ましくありません。
ウィッシュリストのリマインダーメールは、比較的十分に活用されていない種類の行動メールです。 ウィッシュリストにアイテムを追加することは、無視してはならない購入意向を示します。 訪問者にウィッシュリスト機能を利用し、行動ベースの自動化された電子メールを使用してこれらのことを思い出させるように促します。 リードスコアリングシステムを設定し、購読者が1か月に5回カテゴリページにアクセスしたときに、ターゲットを絞ったウィッシュリストの電子メールを購読者に送信します。
より大きな成果を達成するには、それらをFOMO（見逃しの恐れ）と組み合わせます。
4.保持段階の場合：
a。 ロイヤルティプログラムのプロモーション
多くの人にとってカスタマージャーニーの結論であるように思われるという事実にもかかわらず、よく考えられたありがとうページはあなたの売り上げを急上昇させるかもしれません。
コンバージョンの目的に応じて、紹介の依頼、調査の実施、リードの育成など、さまざまな方法でサンキューページを改善できます。 ロイヤルティプログラムを宣伝するためにサンキューページを使用することは、消費者にサイトに戻って顧客生涯価値を向上させる理由を提供するための効率的な方法です。
強力なロイヤルティプログラムを使用すると、消費者に販売目標到達プロセスを継続して、より多くの利益を求めるように促すことができます。
購入後は、ロイヤルティプログラムを宣伝する絶好の機会です。 あなたは喜びを捉え、あなたから購入してくれた消費者に感謝の気持ちを表すことができます。 あなたのロイヤルティプログラムを新しい消費者に紹介することは、独占性と帰属感の感情を植え付けるでしょう。 だから、あなたの「ありがとう」ページのコンテンツで、それらを特別な気分にさせることを忘れないでください。 レシートまたはサンキューページでタイムトリガーキャンペーンを設定することにより、適切なタイミングでロイヤルティプログラムを適切な個人に売り込むことができます。
b。 リファラルマーケティング
別の購入をするためにあなたのサイトに戻るようにクライアントを招待することは収入を生み出すための効率的な方法です。
ただし、高くなる可能性があります。 ある調査によると、顧客の84％が知り合いからの推薦を信頼しているため、既存の消費者は新しい消費者が持ち込まれるとサイトに戻る可能性があります。紹介はeコマース企業にとって非常に有益です。
幸せな顧客はあなたにもっと多くをもたらすでしょう、そしてあなたは紹介マーケティングで自動操縦でより多くの売り上げを得るでしょう。
紹介マーケティング計画を成功させる秘訣は、次回の購入の割引、ショップクレジット、無料サンプル、ギフトカードなど、紹介者に実質的な報酬を提供することです。 また、新しいクライアントのために何かが含まれていることを確認してください。
c。 顧客を引き込む
eコマースの販売目標到達プロセスの構造とその意味を覚えておいてください。消費者の一部だけがブランドの支持者になります。 ただし、初めての消費者が2回目の購入を行う可能性は32％です。 そして、Eメールマーケティングはこれを行うための理想的な手段です。
あなたはわずかなプッシュで彼らを引き付ける電子メールキャンペーンを通して現在の消費者にあなたの感謝を示すかもしれません。 記念日を祝い、ビジネスの洞察を共有することは、消費者基盤に再び関与するための素晴らしい方法です。
マイルストーンまたは自発的な感情的な感謝のメモは、顧客の心の最前線であなたのビジネスを維持するのに役立ちます。
メーリングリストのエンゲージメントを高めたい場合は、感謝の手紙にインセンティブを含めることを検討してください。 クライアントから誕生日情報を収集している場合は、カスタマイズされた挨拶と良い報酬でクライアントの機会を記念してください。
結論
あなたの潜在的な顧客は、あなたが何を売るかに関係なく、彼らのeコマースコンバージョンファネルでこれらの4つの段階を通過します。 ステージをより速く移動する人もいれば、説得するのに数年とは言わないまでも数か月かかる人もいます。 ここで重要なのは、見込み客がeコマースの販売目標到達プロセスをどのように進んでいるかを理解し、その知識を使用して各段階を最適化してコンバージョンを増やすことです。
これらの戦略のいくつかをすぐに実装し始めて、eコマースコンバージョンファネルの増加に気付くことを願っています。
