eコマースセールスファネルの最適化について知っておくべき5つのこと

أمي فقط تعرف أنك ابني. مهما أصبحت. أنت ابني .. أمي لن تفعل

إنه خطأك ، إنه فشل والدتك في حمايتك في ذلك الوقت ، إنه خطأ والدتك ..

أمي ... بقول ذلك ، انفجر يان هاو في البكاء ، وهو رجل كبير محترم ، يتفاخر أمام والدته.

على جانب الطفل ، سارع Yijing إلى حماية يان هاو.

ابكي ، اصرخي كل بكائك على مر السنين ، أمي هنا معك ، أمي لن تتركك مرة أخرى ،

قائلًا ذلك ، عانق يان هاو بشدة ، ولم يهتم بثدييه الكبيرين ، اللذان تم القبض عليهما على رأس يان هاو.

اللمسة الناعمة ، ورائحة البخور الخافتة ، بكى يان هاو لفترة ، ثم فتح عينيه ورأى ثديي أمه الكبيرين.

من خلال الملابس وحمالات الصدر ، عرف يان هاو مدى حساسية الثديين الكبيرين ، ولم يكن يعرف ما إذا كان ذلك بسبب غريزة ابنه ، لكنه كان يعرف أيضًا مدى رقة الثديين.

إنها غريزة الرجل ، يريد يان هاو حقًا أن يأكل هذا الزوج من الحليب الطري ، لكنه يعلم أن الوقت قد نفد.

رأت Yijing أن يان هاو توقفت عن البكاء وحدقت في ثدييها الكبيرين في حالة ذهول. عندها فقط أدركت أن الأمر كان شديد الحميمية.

ترك يان هاو في حالة من الذعر ورتب ملابسه.

هاوير ، لقد استمعت إلى والدتك ، والآن بعد أن عثرت والدتك عليك ، لا يمكنك السماح لك بفعل أي شيء خطأ بعد الآن.

يجب أن تساعدك ماما على العودة إلى المسار الصحيح. إنه لمصلحتك أيضًا. عليك أن تفهم .. الآن عقلك صافٍ

القليل..

أمي .. بني. .قد لا يكون هناك طريق للعودة

لا تقل هذا .. هناك أم لديها فرصة في كل شيء .. حتى إذا دخلت السجن ، فإن والدتك أيضًا تذهب إلى الجنة.

الله معك انتظر حتي تخرج امي لن تتركك تتركني مرة اخرى.

أمي .. أنت لا تعرفين..ليست قوتك على التغيير. . .أنا تابع لـ Feilong.

ماذا او ما.؟أكبر عالم سفلي؟

كما ترى ، تعرف ذلك ، تعرف أنه العالم السفلي ، لكنك لم تكن قادرًا على التعامل معهم طوال هذه السنوات.

حسنًا ، ويصبح أكبر وأكبر.

طفل .. أنت .. بعض الأشياء قد يكون من غير المناسب إخبارك بها ، لكنك تثق بأمي ، ولن يفعل ذلك

لفترة طويلة ، السبب في عدم قدرتنا على تحريكه هو وجود مظلة واقية ، أعتقد أنك تعرفها ، لكن هذا الشخص لديه

بعد أن تم رفعها سرا للتحقيق ، لن يمر وقت طويل قبل أن تنهار عصابة فيلونغ بأكملها ، هاوير ...

يجب أن تستيقظ قليلاً الآن ..

هل كل ما تقوله صحيح؟ ؟ليس الأمر أن الشرطة تكذب علي

لماذا لا تصدق والدتك ... أنا أمك .... Yijing قلقة بعض الشيء ، تغيرت لهجتها

أصبحت الصرامة شديدة ، وتم قمع يان هاو من خلال هذا الزخم القوي ، حسنًا ، أنا أؤمن بك.

هذا جيد كيف هو وضعك الحالي انت ووالدتك تتحدثان عنه بعناية ..

أنا. .كيف عرف يان هاو فيلونج ، وكيف تم إحضاره إلى المدينة ، وكيف كان في المدينة.

أبلغت جميع القوات في العصابة يجينغ.

أمي .. لقد فعلنا أكثر مما تعتقد ، ابني لا يستطيع العودة ، للأسف

لم أتوقع منك أن تفعل أشياء كثيرة تؤذي العالم ، لكن لحسن الحظ ، ليس لديك حياة أي شخص بين يديك ،

كل شيء لا يزال قابلاً للإنقاذ.

لقد فات الأوان يا أمي ، حتى لو أردت المغادرة ، فلن يسمح لي فيلونغ بالرحيل ، لقد كنت مقيدًا بهم منذ فترة طويلة.

سويا..

نظرت Yijing في يان هاو ووقعت في التفكير ، كيف تخرج ابنها من العالم السفلي ، لقد فعلت يان هاو الكثير بالفعل

حتى لو كان من غير القانوني المساعدة في إخفائها ، ولكن بمجرد حل قضية Feilong ، فإن Yan Hao ستصبح Feilong.

يده اليمنى ستكون متورطة حتما ، وقد يقضي بقية حياته في السجن.

ماذا أفعل.

لم يفكر Yijing في الأمر لفترة من الوقت. كانت الأم وابنها يتحادثان لفترة طويلة ، وكان لا بد من فصلهما مؤقتًا. يان

على الرغم من أن موقع Hao مرموق للغاية في العصابة ، إلا أنه خطير للغاية. Yijing يريد الاتصال يان هاو.

يجب أن أفكر في طريقة ما ، طلب يان هاو من يجينغ التوقف عن الاتصال به مؤقتًا ، وسيأخذ زمام المبادرة للعثور على طريقة أخرى.

من قبل ، كانت الأم والابن مترددين في الانفصال ، وكانا يعانقان بعضهما البعض بشدة مثل لم شمل العشاق بعد غياب طويل.

هاوير .. من اليوم فصاعدًا ، توقف عن فعل تلك الأشياء غير القانونية ، إذا كنت تستطيع أن تخدع نفسك ، فقط تخدع الماضي.

إذا كنت لا تستطيع فعل ذلك حقًا ، فاتركه لشخص آخر ليفعل ذلك ... أنت ...

أمي .. لا تتحدثي عن ذلك ، سأكتشف ذلك يا أمي .. من أجلك ، ولنفسي ، يان هاو

أعتقد أن عائلتي قد دمرها الآخرون ، لكنني الآن أريد أن أهدم منازل الآخرين ، فإن اللطف في قلبي قد دمر.

استيقظ تدريجيًا ، وشعر للمرة الثانية أنه يريد أن يكون شخصًا جيدًا.

قبل Yijing بلطف جبين يان هاو ، ثم غادر على عجل.انتظر يان هاو أن تغادر والدته ،

عاد أيضا إلى العصابة.بمجرد عودة جينغ إلى مركز الشرطة ، تلقت إشعارًا بعدم وجود دليل في قضية المستودع.

أغلق العلبة بسرعة.عندما سمعت يجينغ ذلك غضبت ورأت بأم عينيها أن المستودع مليء بالبضائع المهربة.

المخدرات ، كيف تم حرقهم ، هل تركوا أي دليل بعد حرقهم ، أين ذهبت كل الأشياء في منتصف الليل؟

الآن ، كيف يمكن أن تختفي هذه محاولة متعمدة من قبل المظلة الواقية لإغلاق القضية بسرعة.

تجاهل Yijing الأمر ، واستدعى الموظفين ، واستمر في الذهاب إلى المستودع للتحقيق. وسأل الناس أيضًا عما إذا كان هناك أي شيء.

رأيت شخصًا ينقل الأشياء في منتصف الليل في تلك الليلة ، وبعد إجراء الترتيبات ، تم استدعاء الشرطة.جاء Yijing إلى المستودع مرة أخرى ،

لقد تم حرقه بشكل لا يمكن التعرف عليه ، ومن الصعب حقًا العثور على أي دليل ، لذلك يجب أن أسأل من حولي لمعرفة ما إذا كان هناك شهود.

انظر ما القرائن.

هنا عاد يان هاو إلى العصابة ، وتم نقل معظم البضائع في المستودع بأمان إلى الخارج

إذا كانت هناك أشياء أخرى يجب القيام بها ، فدع يان هاو يذهب إلى المستودع الجديد لفرز البضائع. هناك أيضًا أشخاص بالمناسبة.

اذهب واستلمه واتركه يرتب.أسرع يان هاو دون أن ينبس ببنت شفة ، وكان المستودع الجديد في حالة من الفوضى والبضائع

تم تكديسها جميعًا بشكل عشوائي.طلب يان هاو من الناس فرزها وتصنيفها ، وحساب الأشياء التي ضاعت من قبل ، الجميع.

كان الأمر ممتعًا للغاية. عندما انتهى العمل تقريبًا في الليل ، رأى يان هاو أن الجميع يعملون بجد ، لذلك اتصل ببعض

جاءت السيدة وأعطت الجميع للاسترخاء. لفترة من الوقت ، كانت هناك ضوضاء بذيئة في المستودع ، لكن يان هاو لم يكن خاملاً أيضًا ، فاستحوذ على 2

السيدة الشابة مارس الجنس بقوة ، وعندما انتهى كل الرجال الكبار ، كان يان هاو لا يزال مليئًا بالحصان ، على قيد الحياة وبصحة جيدة ، على الإطلاق.

لم أقصد التوقف ، فقط عندما كان الجميع مستريحين وكان يان هاو يمارس الجنس مع السيدة الشابة ، فجأة انطلقت صفارات الإنذار.

هرعت مجموعة من الشرطة ، كان الجميع في حالة من الفوضى ، وهربوا في جميع الاتجاهات.رأى يان هاو أن الوضع كان سيئًا ، وسرعان ما أخرج الدجاجة.

با ، لم أتمكن من العثور على ملابسي في حالة من الذعر ، لذلك ركضت مرتديًا زوجًا من الملابس الداخلية ، وكان هناك الكثير من رجال الشرطة في الخارج.

أثناء التفتيش ، دفع يان هاو الحشد بعيدًا وركض نحو المكان الذي كان يوجد فيه عدد قليل من الناس. صرخت الغربان خلفه ، ولم يستطع يان هاو السيطرة عليه.

كثيرًا ، من المهم الخروج أولاً.

كيف يمكن اكتشاف مثل هذا المستودع المهمل مرة أخرى؟اتضح أن Feilong قد تلقى بالفعل الأخبار ، قضية المستودع.

تم إغلاق القضية ، ويضمن ما ورد أعلاه عدم قيام أي شخص بالتحقيق في مستودعه الجديد ، ولكن هناك سيد غير مطيع.

على الرغم من الأوامر ، لا يزال جينغ يرسل الناس للتحقيق في كل مكان ، وفي النهاية عثر على الشهود في تلك الليلة ، مشيرًا إلى عدة شاحنات كانت تسير في تلك الليلة.

في اتجاه الخروج ، ذهب Yijing على الفور لضبط المراقبة ، ووجد موقع المستودع الجديد ، ثم حشد الناس

حصل الملايو على كل المسروقات.

ركض يان هاو يائسًا ، لكن كان هناك الكثير من الناس يطاردونه.

ألقى يان هاو المذعور نظرة فاحصة ورأى أنه كان يجينغ.

انت .. لماذا انت هنا ؟

أريد أيضًا أن أسأل ، كيف وجدت هذا المكان؟

لا تهرب. مطاردة بسرعة ... جاء صوت المطاردة من الخلف ، لم يكن لدى Yijing الوقت للرد ، ولم تستطع تركه يذهب

تم أخذ ابنها بعيدًا بهذه الطريقة. لقد أرادت غريزيًا حماية طفلها ، لذا اصطحبت يان هاو حولها في عجلة من أمرها.

بدأ يركض تحت شجرة ، وكانت هناك أغصان كبيرة تم قطعها خلال النهار عندما كان يقوم بترتيب المدينة. سأل يجينغ يان

رفع هاو بعض الفروع ، ثم عانق يان هاو في زاوية الجدار ، ومنع الأغصان من نفسه ويان هاو.

الشرطي المطارد دهس وتوقف ووجد أن الشخص قد اختفى فلماذا اختفى؟

أين قمت بإخفائها ، فلنبحث عنها بعناية.

كان الاثنان قريبين من زاوية الجدار ، ولم يجرؤا على إصدار صوت. رد يجينغ في هذا الوقت وأسف لذلك.

لا يجب أن تختبئ خلفك ، يمكنك إرشادهم للبحث في مكان آخر ، ولكن من المحتمل أن يكون قد نفد

غريزة الأم هي حماية الطفل ، لذلك عانقت يان هاو واختبأت معًا ، لكن الآن لا يمكن العثور عليها

الآن ، بخلاف ذلك ، إذا رآه الآخرون والمجرم يمسكون ببعضهم البعض بشدة ، فلن يتمكنوا من شرح ذلك بوضوح.

لم يجرؤ الاثنان على التحرك على الإطلاق ، لكن التمرين الآن جعل الأم والابن يلهثان لالتقاط أنفاسهما ، وخاصة يجينغ ، ثم

يرتفع الصدر الممتلئ وينخفض ​​مع التنفس ، ويرتبط بإحكام بصدر يان هاو.

تقريبا ، جاء عطر Yijing من الرصيف مع التنفس ، ووالدتي عطرة جدا.فكر يان هاو في نفسه ، وأعطاها على صدره مرة أخرى.

تعال إلى تلك اللمسة الناعمة ، لم أكملها الآن ، والآن ستلتزم مثل هذه المرأة الجميلة بها بإحكام ، أسفل

كان قضيب نيان خارج سيطرة السيد وبدأ في الانتصاب ببطء.عندما نفد يان هاو ، لم يلاحظ على الإطلاق.

أعني ، الملابس الداخلية التي أرتديها هي للسيدات ، وليست بنفس مقاسي ، ولا يوجد غطاء تقريبًا ،

إنه مجرد رقيق.في هذه اللحظة ، خرج قضيب يان هاو بالفعل من جانب سرواله الداخلي ، وأصبح أكثر سمكًا وسمكًا بشكل تدريجي.

استغرق الأمر وقتًا أطول وأطول ، وبدأت في الضغط. لم تتوقع Yijing أن يصعد لاعتقال الأشخاص شخصيًا اليوم ، كانت ترتدي فقط تنورة الشرطة وأصيبت بالذعر.

في خضم الفوضى ، لم يلاحظ أن تنورة الشرطة كانت مدعومة أيضًا بغصن شجرة ، وانكشف ملابسه الداخلية.

كانت الأم والابن قريبين من بعضهما البعض ، وكان وجه Yijing كان مغمورًا باللون الوردي ، وكان مغرًا للغاية ، وكانت الرائحة في فمها مرة أخرى ، كانت يان هاو غارقة.

كانت الرائحة على جسد أمي مثيرة ، ولم تعد قادرة على التحكم في القضيب المنتفخ ، وأخيراً اصطدمت بسراويل Yijing.

آه ، أمسك Yijing بفمه على عجل. أصابها شيء ما أدناه ، لكن الاثنين كانا قريبين من بعضهما البعض ،

لم تستطع خفض رأسها ، ورأت Yijing وجه يان هاو الخجول وعرفت على الفور ما كان تحته.

نظر يجينغ إلى يان هاو ، وألقى نظرة عليه ، وأشار إلى أنه كان يضغط عليه ، اتخذ يان هاو خطوة محرجة.

بتعبير على وجهه ، قام بتحريك جسده ، محاولًا إبعاد قضيبه عن سرواله الداخلي ، وبهذه الحركة ، أحدثت أوراق الفرك صوتًا أيضًا.

يا له من صوت ... أصبح العديد من ضباط الشرطة في حالة تأهب ، سرعان ما أصدر Yijing صوتًا صامتًا ، باستخدام صوت رقيق جدًا

بصوت منخفض ، لا تتحرك ...

يبدو أن صوت الرياح تهب من الأوراق ، والجميع يبحث بعناية.

فركت الحركة القضيب قليلاً الآن ، وأصبحت أكثر سمكًا ، وزدت قوتي ودفعته لأعلى.

تم دفع سراويل جينغ الداخلية إلى البتلات من الحشفة ، نظر Yijing في يان هاو باستياء ، أنت. . .تحت..

لا تتصدره.

أمي ، لم أقصد ذلك ، أنا بنفسي. .

آه .. سرعان ما عضت Yijing شفتها ، وكلما أصيبت ، كلما كانت أعمق ، كان على Yijing أن يمسك بقدميها بهدوء ،

دع القضيب يغادر قليلاً ، لكن بعد التمسك لفترة من الوقت ، قدمي تؤلمني قليلاً ، أضعها ببطء دون وعي ،

دفع رأس القضيب إلى القضيب ، وقد دفع بالفعل سراويل داخلية في البتلات ، واضطر Yijing للوقوف على رؤوس أصابعه مرة أخرى ، ذهابًا وإيابًا عدة مرات.

هذه المرة ، تم حك حشفة يان هاو مرارًا وتكرارًا ، ولم يعد بإمكان البعض تحملها يا أمي. .لا تتحرك.

لم يكن أمام جينغ خيار سوى التوقف ، احمر وجهها قليلاً ، وبدا أنها تعرضت للتعذيب كثيرًا.ديك مثل هذا

بعد الفرك المتكرر ، أصبح أكبر ، لم يجرؤ Yijing على التحرك ، لكن نصف حشفة كان محشوًا تقريبًا ، كان Yijing ممتلئ الجسم

يتم فتح البتلات تدريجيًا ، على الرغم من فصل الملابس الداخلية ، ولكن 20 عامًا ، 20 عامًا لم يتم رعايتها هنا ،

هذا الهرة الوردية ، لا أعرف أن القضيب بالخارج هو لابني ، أنا أعلم فقط أنه منذ 20 عامًا لم أتذوقه

حدث خطأ ما ، فالفتحة الغريبة أرادت بشكل غريزي أن يدخل ديك ، لذلك بدأت في إفراز السائل المنوي ، وبدأت تدريجيًا أكثر فأكثر

بلل السراويل الداخلية وحصلت على حشفة يان هاو.

لاحظت حشفة يان هاو الحساسة أن سراويل Yijing كانت مبللة ، ونظرت إلى Yijing في مفاجأة ، احمر خجل Yijing.

أدار رأسه ، وعض شفته بإحكام ، وعانى ، لكن الحشفة والسراويل الداخلية كانت غارقة في السائل المنوي وأصبحت أكثر نعومة ،

انزلقت الحشفة مرة أخرى ، كانت البتلات مبللة تمامًا ، مفصولة بحشفة ، والسراويل الداخلية على وشك القمة.

الى الكهف.

لا .. بني .. أنت صعب جدا هناك .. أمي .... . .في الأم.

لم أقصد ذلك .. حاولت إبعاده.

لا ... لا تتحرك ... بقول ذلك ، عضت Yijing فمها واستمرت في التحمل ، لكن هذا العطاء

يضايق القضيب كثيرًا ، لكنه لا يدخل ، ويريد الفرس الغريب القضيب بشكل غريزي ، وتبدأ البتلات

تقلصت ، وسمح لها بامتصاص حشفة لها من خلال سراويلها الداخلية ..

آه .. أمي. أنت؟ ؟لا تدخن في الأسفل .. وجه Yijing الخجول كان محمرًا ، ولم تجرؤ على النظر مباشرة إلى Yan Hao ،

عض يده وأدار رأسه إلى الجانب.تم امتصاص يان هاو من بتلات والدته ، وأصبحت حشفة يده أكبر.

إنها والدتها ، لماذا تسمح لها بمص قضيبها .. هذه المتعة رائعة ...

لقد فقدت Yijing بالفعل أعصابها ، وهناك المزيد والمزيد من نائب الرئيس في الأسفل ، يجب على Yijing أن يقف على رؤوس أصابعه مرة أخرى ، سراويل

تم حشوها بالكامل في العضو التناسلي النسوي بواسطة رأس القضيب ، ومغطاة بالبتلات ، وكانت البتلات تقطر بالماء القذر في الوقت الحالي ، بين الحين والآخر

سكبتها على حشفة يان هاو الكبيرة ، ومدى حساسية الحشفة ، اهتزت مع الماء.

آه .. أمي ، أنت ... لا تفعلي ذلك ، أنت تصبين الماء علي.

لقد أرادت Yijing حقًا العثور على مكان للدخول إليه في الوقت الحالي. كيف يمكن أن تكون وقحة جدًا ، هذا هو ابنها.

كيف يمكنني إفراز الكثير من الماء المتقرن ، أليس كذلك لأنني لم يرعني الرجال منذ 20 عامًا ، لذلك أنا عديم الفائدة.

أرادت Yijing حقًا التخلص من هذا الهرة الغريبة من جسدها ، لقد كان الأمر محرجًا للغاية بالنسبة لها.

صرحت Yijing على أسنانها وأصرت ، كانت قدميها مؤلمة عندما وقفت على رؤوس أصابعها ، ولم تجرؤ على التحرك ، وفي النهاية تحدث رجال الشرطة القلائل.

الآن ، دعنا نذهب ونبحث في مكان آخر ، فربما تكون قد ركضت بعيدًا. ثم هناك صوت خطوات تتلاشى تدريجياً ، Yijing

عندها فقط تنفست الصعداء ، لكن قدمي المؤلمة لم تعد قادرة على تحملها ، وسقطت عن طريق الخطأ ، وفرجي مباشرة

تم دفع رأس شبه الحشفة بقوة ، وتم حشو رأس الحشفة الضخمة في البتلات الدهنية دفعة واحدة ، وكان الرأس ثابتًا في الأعلى.

أثناء البقاء عند مدخل الحفرة ، تقلصت بتلات Yijing بسرعة ، مما أدى إلى قرص حشفة يان هاو.

أمي ... بدأ قضيب يان هاو يرتجف ، وجعل التحفيز القوي يان هاو غير قادر على الصمود.

حسنًا ... لا ... هاوير لا .... كس Yijing لا يمكن أن يقف بهذه السماكة

ذهب القضيب ، وعانق Yijing يان هاو بإحكام ، وعضت البتلات حشفة الرأس بإحكام ، وتدفقت نفاثة من الماء الفاسد.

تم سكب الملابس الداخلية على حشفة يان هاو ، ولم تعرف Yijing كيف تطلق المتعة ، لذلك لم تستطع إلا أن تقرص يان هاو بكلتا يديها.

ظهر.

كان يان هاو غارقًا في المياه العاهرة ، ولم يستطع قضيبه تحمله بعد الآن ، أمي .. اتركيها ، سأقوم بالقذف. آه ...

بالحديث عن القضيب الكبير ، بدأ في تدفق السائل المنوي في الحفرة ، والتدفق مع المياه المتدفقة من الفاسقة ، فقد جينغ.

عند الذهاب إلى السيطرة ، ممسكًا يان هاو بإحكام ، كانت جثتا الاثنين ترتجفان بينما تم رشهما مع بعضهما البعض.

بعد أن أطلق يان هاو النار لمدة نصف دقيقة ، انفصل الاثنان بسرعة وخرجا من الفرع ، وكان وجه يجينغ ممتلئًا بالفعل.

مليئة بالاحمرار ، لقد حصلت للتو على هزة الجماع ... أمام ابني ... وجه ييجينغ الخجول مثل الفتاة التي لا تعرف

كنت مرتبكًا ، وداخل التنورة ، تدفق السائل المنوي على فخذي يجينغ ، وكان المشهد بذيئًا للغاية.

أمي .. آسفة..أنا لم أقصد ذلك.

لا تقل ذلك ... انظر إذا كانوا بعيدين ، غادر بسرعة ... عندما تحدثت Yijing ، رأت ذلك

يتم الكشف عن قضيب سميك خارج سراويل داخلية ضيقة ، انتهى للتو ، لكنه لا يزال مهيبًا ، لا يزال في الأعلى

كان هناك بعض السائل المنوي وبقيت قضيبه.

أنت ... تستخدم ورقة شجر لإغلاق الجانب السفلي ، وإذا ركضت بهذه الطريقة ، فسيتم القبض عليك حتى لو لم تكن مجرماً ، اذهب وقاتل

السيارة ، أسرع ...

بقول ذلك ، التقط يان هاو بسرعة ورقة لحجب نفسه ، ثم اختفى في الظلام.شاهدت يجينغ يان هاو يذهب

بعيدًا ، قم بخلع سراويل داخلية مليئة بالنائب الرئيس ونائب الرئيس ، وأخرج منديلًا ، وامسح برفق كس نظيف ، ثم

ارجع إلى ضابط الشرطة الذي يتولى القضية ويقبض على الشخص. [نهاية هذا الفصل]

世界はとても速く進化しています。 その中のすべてもそうです。 それでも、非常に多くの人々が、彼らが望むことを達成するために、古くて非効率的な方法を使用しています。 さらに、それを達成できないとき、彼らは不公平または困難なことについて不平を言います。 あなたはおそらくeコマースのウェブサイトを持っているが彼らのeコマースを最適化する方法を知らない人々を見たことがあるでしょう（電子商取引;すなわち、オンラインサービスまたはインターネット上で製品を電子的に売買する活動）。 eコマースを持つことは、ウェブサイトを立ち上げて実行し、それをインターネットに投入することだけではありません。 コンバージョン率を気にする場合は、eコマースのコンバージョンファネルを最適化する方法を学ぶ必要があります。

eコマースコンバージョンファネルの最適化は、主要なeコマース指標を追跡するだけではありません。 eコマースのセールスファネルとは何か、そしてそれを最適化する方法については、読み続けてください。

目次

eコマースコンバージョンファネルとは何ですか？

eコマースコンバージョンファネルは、eコマースサイトまたはアプリでの消費者がコンバージョンと呼ばれる目的のアクションに向かって進む際の経路を理解する方法です。

「目標到達プロセス」は、購入者の旅を視覚化するためのeコマースの有用な視覚的メタファーです。 目標到達プロセスの狭まりは、見込み消費者のドロップオフと、コンバージョンルートに沿って移動し、サイトについてさらに学び、最終的には購入する際に知識を磨くことを象徴しています。 eコマースコンバージョンファネル

目標到達プロセスの上位、中位、下位のコンバージョンテクニックは、見込み顧客の製品に関する知識と、すぐに購入する傾向に関連しています。 明らかに、実験を行っているトップの人々と購入する準備ができているボトムの消費者をターゲットにするには、明確な製品分析戦術が必要です。

eコマースの販売目標到達プロセスが重要なのはなぜですか？

Smart Insightsによると、サイト訪問者の43.8％が平均して製品ページを閲覧していますが、購入するのは3.3％にすぎません。 これはあなたのeコマースコンバージョンファネルにとってとてもひどいレートです！ これは逃した機会と見なすことができます。 そうすることで、あなたはあなたのeコマース販売ファネルを最適化することができるそこにあるすべての情報に目を光らせる必要があります。

WatchThemLiveは、eコマースの販売目標到達プロセスを分析および最適化するために使用できる素晴らしいツールです。 eコマースコンバージョンファネルの最適化をすぐに完全に無料で開始できます。

eコマースコンバージョンファネルステージとは何ですか？

ええと、eコマースの販売目標到達プロセスの段階を分類するための多くの異なる基準があります。 あなたはそれらの多くを異なるウェブサイトで見るでしょう。 ただし、ここでは、私が最も正確であると判断したものを紹介します。

1. ランディングページ（興味-訪問）
2. 製品ページ（検討-発見）
3. ショッピングカート（決定-チェックアウト）
4. 購入（ロイヤルティ-注文）

しかし、プロットツイストがあります。 それほど単純ではありません。 視聴者のすべてのアクションをこれらのマクロステージに入れることはできません。 次のように、注意が必要な多くのマイクロコンバージョンがあります。

• サイトにサインアップ
• フォームの送信
• あなたのビジネスを呼び出す
• 無料または有料のサブスクリプション/キャンペーンへの登録
• 電子書籍などのコンテンツをダウンロードする
• アプリをインストールする
• 新機能の使用
• サービスのアップグレード

また、購入者の道のりと販売目標到達プロセスはまったく直線的ではないことに注意する必要があります。 ほとんどの場合、顧客はそれらを順番に、1つのテイクで、または1つずつ確認することはありません。

eコマースの販売目標到達プロセスの最適化に役立つ戦略は何ですか？

各段階には独自の複雑さがあります。 以下に、eコマースコンバージョンファネルをより適切に最適化するために実装できるヒントをいくつか示します。

1.意識向上段階の場合：

a。 視聴者を引き付けるコンテンツを作成する

マーケティング予算がない場合でも、eコマースサイトへの関連性の高い訪問者を獲得できる可能性があります。

お客様は、問題やアイデアを念頭に置いて旅行を始めます。 解決策や提案を含む資料を提供してみませんか？

あなたはすでにあなたの地域に精通しています。 あなたが今する必要があるのはあなたの見込み客とそれをどのように配布するかを理解することです。

多くのeコマースマーケターは「コンテンツ」という言葉に恐れを感じています。 ただし、訪問者をWebサイトに引き付けるために、長いブログエントリを作成したり、ウェビナーを実施したりする必要はありません。

YouTubeの短いハウツービデオであろうと、eコマースサイトの無料ガイドであろうと、この段階では、多額の広告予算や完全なマーケティングスタッフなしで、消費者向けのコンテンツを制作できます。

コンテンツのアップグレードを提供することは、メールマーケティングで育成し、目標到達プロセスを進めることができる質の高いリードを収集するためのもう1つの賢い方法です。

どこから始めればよいかわからない場合は、QuoraまたはRedditにアクセスして、消費者の懸念について学びましょう。 彼らの質問について学び、彼らが使用するフレーズを収集し、あなたの資料でそれらに答えてください。

コンテンツマーケティングと有料広告を組み合わせて、オンラインショップへのターゲットトラフィックを増やします。

b。 Facebook広告を使用してターゲットトラフィックを取得する

月間23億2000万人以上のアクティブユーザーを抱えるFacebookは、ブランド認知度を高めるための理想的な場所です。 マーケターにとって幸いなことに、Facebookのターゲット広告はさまざまな形式で提供されます。

Facebookの広告を使用すると、ビジネスに関する情報をすばやく広め、ターゲットを絞ったトラフィックをeコマースサイトに引き付けることができます。 最大の側面は、プラットフォームの使用方法に制限がないことです。

目標到達プロセスの最上位のFacebook広告のベストプラクティスは次のとおりです。

私。 商品のカテゴリを表示する

ブランド認知度を高めるために、消費者がオンラインストアで何を発見するかを簡単に説明してください。 すべての商品を一覧表示することはできませんが、ブランド名またはカテゴリでグループ化することができます。 Facebookのカルーセル広告を使用して、1つの広告に複数のアイテムを表示し、訪問者が製品ラインについて詳しく知ることができるようにすることができます。 目標到達プロセスのトップの見込み客を引き付けるために、彼らはオンラインショップで提供するブランドを強調しています。 「今すぐ購入」ボタンをクリックすることで、顧客は選択したブランドページに移動し、熟考のステップに進む可能性を高めることができます。

ii。 コンテンツを宣伝する

意識の段階では、積極的な販売や強力な製品マーケティングを避ける必要があります。 あなたのサイトのコンテンツに製品マーケティングを組み込むことは、あなたの製品を目標到達プロセスのトップの見込み客に宣伝する微妙な方法です。 Facebookの広告を利用して、特定の視聴者に素材を宣伝することもできます。

この広告で商品を宣伝するのではなく、関連するブログ記事に読者を送ります。 ユーザーがその資料に興味を持っている場合は、広告をクリックしてWebサイトにアクセスします。

iii。 オファーを宣伝する

Facebookを使用して取引や特別オファーを宣伝すると、コンバージョンファネルのさまざまな段階で役立つ場合があります。 初期割引を提供することは、意識の段階で消費者の注意を引くための1つの方法です。 基本的な召喚状を超えて、代わりに「オファーを取得」ボタンで訪問者を誘惑する方法に注意してください。 Facebookをカタログとして使用して、カルーセル広告を使用して製品カテゴリを紹介することができます。

2.検討段階の場合：

a。 チャンネルで社会的証明を使用する

一般的なマーケティング手法である社会的証明とは、特定の状況において他の人の考えや行動が正確であるという私たちの信念を指します。 これは、eコマースを含む日常生活の多くの分野に適用されます。 ソーシャルプルーフは、eコマースセールスファネルのすべてのステップで機能します。これは、サイト訪問者にオンラインストアの品質と信頼性を納得させるための特に効果的な手法です。 また、さまざまな状況で役立ちます。 顧客を目標到達プロセスに沿って移動させるために利用する最も効果的な方法のいくつかを次に示します。

私。 現場で

あなたのオンラインショップはあなたがあなたのビジネスのための社会的証明を構築する最初の場所であるべきです。 顧客の声は、社会的証明の最も一般的な形式の1つです。

クライアントのレビューは、製品ページとホームページに表示される場合があります。 サイトでお客様の声を使用すると、訪問者を即座に驚かせ、コンバージョン率を高めることができます。

あなたもそれにページ全体を捧げることができます。 訪問者は、この方法を選択する前に、良いレビューと否定的なレビューの両方を読むことができます。 透明性を確保したい場合は、eコマースサイトにすべてのレビューを表示してください。

ユーザー生成コンテンツ（UGC）は、Webサイトに社会的証明を含めるためのもう1つの方法です。 あなたは定期的にあなたのウェブサイトであなたの顧客の写真、ビデオ、そしてソーシャルメディアの更新を編集するかもしれません。 これにより、商品の動作を実証し、商品の社会的証明を生成できます。

ii。 有料広告

コンバージョンファネルのいずれかのステップで広告を掲載している場合は、ソーシャルプルーフが広告コンテンツを補完するのに役立ちます。 社会的証明をリマーケティング活動やソーシャル広告に統合して、審議段階で消費者を後押しすることができます。 消費者が受ける価値を強調するため、製品を単独で提示するよりもはるかに効果的です。

iii。 メールマーケティング

メールは、検討段階全体を通じて見込み客を引き付けるための主要な方法である必要があります。 ソーシャルプルーフとEメールマーケティングは、消費者に次のステップを踏み出すように説得するための理想的な組み合わせです。 この2つをどのように組み合わせるかは完全にあなた次第です。

メールの件名にも社会的証明を含めることを忘れないでください。 件名には、レビューからの実際の引用を使用したり、得た良いコメントを提案したりできます。

b。 製品のページを最適化する

検討段階では、製品ページは見込み客の心をつかむ場所です。 あなたはあなたの商品が最高の選択肢であることを訪問者に安心させ、彼らの買い物かごにアイテムを追加するように彼らを説得しなければなりません。 この時点で、製品ページのコンテンツを消費者からの最もよくある質問と一致させ、混乱を解消する必要があります。 キーワード調査を行って、購入者のプロファイルが何を検索しているかを判断することから始めます。 次に、それらの調査結果をテキストに組み込み、それらの問題の解決策として商品を提示します。

私。 CTA

すべてのCTAボタンで「今すぐ購入」を使用する場合は、真剣に話し合う必要があります。 さまざまなレベルの見込み客には、さまざまな要件があります。 そして、一般的なCTAですべての人を説得しようとしているのであれば、物事を切り替える時が来ました。 CTAを作成するときは、アクションに置く価値を考慮してください。 なぜ、または何を今すぐ購入する必要がありますか？

今すぐ購入する理由を説明する必要があります。

ii。 製品の説明

まず、頻繁に問題が発生する可能性があります。 次に、この問題に対する面白い解決策を提供します。

説明を読んだ後、問題にすぐに接続できるはずです。 そして、これがあなたのようなものであれば、それは素晴らしいアイデアだと思い、バスケットに追加します。

iii。 正直な価格設定

インターネットの消費者にとって、予想外の出費は大きな問題です。 実際、顧客の60％は、予期しない追加費用を発見したときにショッピングカートを離れます。 そのため、見込み客を次のステップに変換するには、配送と返品の手順をできるだけ簡単に説明する必要があります。

c。 厳選された製品のメールプロモーション

検討段階に達した見込み客は、あなたの商品についてもっと知りたがっています。

売れ行きが悪いのではなく、メールマーケティングを使用して、商品をより巧妙に宣伝します。 厳選された電子メールは、売り上げを上げすぎずに製品を宣伝するための優れた方法です。 希少性や社会的証明などの説得力のあるトリガーと組み合わせると、はるかに効果的です。

厳選された電子メールは、購読者の関心をよりよく理解するのに役立ち、電子メールリストをセグメント化して、ターゲットを絞ったマーケティングを提供できます。

あなたはあなたからの購入を考えている見込み客を変えるために時々厳選された製品の電子メールを送るかもしれません。 または、ニュースレターを既にお持ちの場合は、ニュースレターに統合することもできます。

この種の電子メールは、さまざまな方法で組み立てることができます。

顧客のお気に入りまたはベストセラーとしてラベルを付けることにより、電子メールに社会的証明を含めることができます。 ベストセラーは、すでに多くの社会的証拠を持っているため、魔法の用語です。 ベストセラーの切り上げを作成し、月、シーズン、またはカテゴリの上位アイテムを選択できます。 それはあまり邪魔にならずにあなたの商品を宣伝する素晴らしい方法です。 キュレーションメールに権限を付与したい場合は、それらに「お気に入り」または「必須」のラベルを付けてください。 キュレーションメールをパーソナライズし、購読者が興味を持つ可能性のあるアイテムを提案することを忘れないでください。購読者がクリックしているカテゴリまたはアイテムを追跡し、この情報を使用して、将来のキャンペーンでそれらをより的確にターゲティングします。

3.決定段階の場合：

a。 オンサイトメッセージ

似ている顧客は2人もいません。

最初のセッションで購入する人もいれば、あなたから購入する前に目標到達プロセス全体を移動する人もいます。 そのため、初めての訪問者、購読者、定期的な訪問者を区別し、それらを効果的にターゲティングするための独自のキャンペーンを開発する必要があります。

この時点ですでに見込み客をクライアントとして見ているのであれば、ひどいニュースがあります。 特にカートの放棄率が約70％で推移している場合は、これらのリードを当然のことと見なす余裕はありません。

代わりに、オンサイトメッセージングを利用して、サイトを離れることを選択した場合は優しく促します。 出口を意図したキャンペーンは、見捨てられた訪問者を捕らえ、割引や電子メールマーケティングを介してそれらを変換するのに理想的です。

b。 素晴らしいチェックアウト

あなたとあなたの訪問者の間に立つ最後のものはあなたのチェックアウトページです。 この時点で、彼らを忠実な顧客に変え始めるか、永久に失うかを選択できます。 Eコマースビジネスには、さまざまな支払い方法と説得力のあるCTAを備えた適切に設計されたチェックアウトページが必要です。 しかし、訪問者にチェックアウトプロセスを完了するように促すために、できることは常にあります。

無料配達の力を活用してください。 送料無料は、意思決定段階の見込み客を顧客に変換し、平均注文額が大きい注文を行うのを支援するための強力なインセンティブです。

オンサイトメッセージングと製品提案を組み合わせることは、この手法を使用するためのより良いアプローチです。 チェックアウト時にギフトを提供することは、顧客に購入を促すもう1つの方法です。 無料サンプルや無料配達などの機能強化により、平均注文額と売上高が増加する可能性があります。

c。 行動ベースの電子メール

あなたがそれを理解しているかどうかにかかわらず、あなたはあなたの加入者に関する豊富な情報を持っています。 彼らはあなたのサイトで訪問するすべてのページ、あなたの電子メールでクリックするすべてのリンク、そして彼らがバスケットに入れるすべてのものにマークを残します。 Cookieを介して収集された情報を使用して、訪問者のショッピングエクスペリエンスをカスタマイズし、より良いコンバージョン率を得ることができます。 詳細については、行動ターゲティングに関する記事をご覧ください。

幸いなことに、eコマースのEメールマーケティングも例外ではありません。

訪問者のアクティビティに基づいて、ターゲットを絞った電子メールメッセージを作成し、訪問者が最後のステップを実行するのを支援することができます。 そして、あなたがそれについて何かをするまで、あなたは多くの潜在的な収入を失うでしょう。 放棄されたカートの電子メールは、行動の電子メールの最も頻繁なタイプの1つです。 一部のウェブサイトの訪問者は必然的に脇道になり、手ぶらであなたの店を出発します。

次の方法を試すことができます。

彼らがショッピングカートに何かを置いたとき、あなたは彼らにたくさんの電子メールを送ります。 まず、買い物かごの中身を思い出させます。 次に、割引を提供します。 最後に、追加割引付きの「ラストチャンス」メールを送信します。 ただし、この割引手法には注意してください。 より良い掘り出し物を得るために、顧客がわざとカートを放棄することは望ましくありません。

ウィッシュリストのリマインダーメールは、比較的十分に活用されていない種類の行動メールです。 ウィッシュリストにアイテムを追加することは、無視してはならない購入意向を示します。 訪問者にウィッシュリスト機能を利用し、行動ベースの自動化された電子メールを使用してこれらのことを思い出させるように促します。 リードスコアリングシステムを設定し、購読者が1か月に5回カテゴリページにアクセスしたときに、ターゲットを絞ったウィッシュリストの電子メールを購読者に送信します。

より大きな成果を達成するには、それらをFOMO（見逃しの恐れ）と組み合わせます。

4.保持段階の場合：

a。 ロイヤルティプログラムのプロモーション

多くの人にとってカスタマージャーニーの結論であるように思われるという事実にもかかわらず、よく考えられたありがとうページはあなたの売り上げを急上昇させるかもしれません。

コンバージョンの目的に応じて、紹介の依頼、調査の実施、リードの育成など、さまざまな方法でサンキューページを改善できます。 ロイヤルティプログラムを宣伝するためにサンキューページを使用することは、消費者にサイトに戻って顧客生涯価値を向上させる理由を提供するための効率的な方法です。

強力なロイヤルティプログラムを使用すると、消費者に販売目標到達プロセスを継続して、より多くの利益を求めるように促すことができます。

購入後は、ロイヤルティプログラムを宣伝する絶好の機会です。 あなたは喜びを捉え、あなたから購入してくれた消費者に感謝の気持ちを表すことができます。 あなたのロイヤルティプログラムを新しい消費者に紹介することは、独占性と帰属感の感情を植え付けるでしょう。 だから、あなたの「ありがとう」ページのコンテンツで、それらを特別な気分にさせることを忘れないでください。 レシートまたはサンキューページでタイムトリガーキャンペーンを設定することにより、適切なタイミングでロイヤルティプログラムを適切な個人に売り込むことができます。

b。 リファラルマーケティング

別の購入をするためにあなたのサイトに戻るようにクライアントを招待することは収入を生み出すための効率的な方法です。

ただし、高くなる可能性があります。 ある調査によると、顧客の84％が知り合いからの推薦を信頼しているため、既存の消費者は新しい消費者が持ち込まれるとサイトに戻る可能性があります。紹介はeコマース企業にとって非常に有益です。

幸せな顧客はあなたにもっと多くをもたらすでしょう、そしてあなたは紹介マーケティングで自動操縦でより多くの売り上げを得るでしょう。

紹介マーケティング計画を成功させる秘訣は、次回の購入の割引、ショップクレジット、無料サンプル、ギフトカードなど、紹介者に実質的な報酬を提供することです。 また、新しいクライアントのために何かが含まれていることを確認してください。

c。 顧客を引き込む

eコマースの販売目標到達プロセスの構造とその意味を覚えておいてください。消費者の一部だけがブランドの支持者になります。 ただし、初めての消費者が2回目の購入を行う可能性は32％です。 そして、Eメールマーケティングはこれを行うための理想的な手段です。

あなたはわずかなプッシュで彼らを引き付ける電子メールキャンペーンを通して現在の消費者にあなたの感謝を示すかもしれません。 記念日を祝い、ビジネスの洞察を共有することは、消費者基盤に再び関与するための素晴らしい方法です。

マイルストーンまたは自発的な感情的な感謝のメモは、顧客の心の最前線であなたのビジネスを維持するのに役立ちます。

メーリングリストのエンゲージメントを高めたい場合は、感謝の手紙にインセンティブを含めることを検討してください。 クライアントから誕生日情報を収集している場合は、カスタマイズされた挨拶と良い報酬でクライアントの機会を記念してください。

結論

あなたの潜在的な顧客は、あなたが何を売るかに関係なく、彼らのeコマースコンバージョンファネルでこれらの4つの段階を通過します。 ステージをより速く移動する人もいれば、説得するのに数年とは言わないまでも数か月かかる人もいます。 ここで重要なのは、見込み客がeコマースの販売目標到達プロセスをどのように進んでいるかを理解し、その知識を使用して各段階を最適化してコンバージョンを増やすことです。

これらの戦略のいくつかをすぐに実装し始めて、eコマースコンバージョンファネルの増加に気付くことを願っています。