eコマースセールスファネルの最適化について知っておくべき5つのこと
公開: 2021-10-26여성은 흰색 라운드 넥 긴팔 셔츠를 입고 섬세하고 고급스러운 원단이 부드럽고 매끄럽게 보입니다.
몸에 밀착되어 우뚝 솟은 통통한 가슴의 모습을 완벽하게 반영해 동그랗고 큰 가슴에 궁금증을 자아낸다.
가슴이 처지지 않고 단단하게 유지되는 방법.
하체는 통통한 엉덩이를 감싸는 블랙 더블 레이어 힙 길이 스커트지만 놀라운 볼륨은 숨길 수 없다.
일부러 억눌러도 여전히 볼록하고 둥그스름해 사람들이 잘 반죽하지 않을 수 없다.검은 색
스커트는 위아래로 넓은 것에서 좁은 것으로 바뀌었고, 아래로 뻗어있는 두 개의 가늘고 통통한 검은 실크 허벅지를 감쌌다.퓨어 블랙 와 아줌마
스타킹의 차이점은 여성이 스타킹의 메쉬를 통해 명확하게 볼 수있는 얇은 검은 실크 종류를 착용한다는 것입니다.
반쯤 감춰진 에로틱한 느낌을 주는 고운 피부.
그러나 그 여인은 무엇을 차고 있든지, 목걸이를 하고 있든지 상관없이 그저 꼿꼿이 서 있을 뿐이었다.
보석은 모두 그녀의 고귀한 기질을 보여주었습니다.사람들이 오가는 학교 정문에 서 있는 모습이 너무 눈에 띄어 저우(周)를 매료시킨다.
군중들은 종종 주위를 둘러보기 위해 몸을 돌렸다.
눈을 비비며 내 생각이 틀렸나 싶어 자세히 보니 이 여자가 정말 내가 만든 여자라는 걸 깨달았다.
보고 싶은 꿈을 꾸는 사람.
어머니!
나는 소리를 지르며 벌떡 일어나 어머니의 가느다란 허리를 껴안았고, 내 얼굴은 어머니의 풍부한 옥젖에 부딪히며 멍하니 있었다.
그 사람 전체가 작은 문어와 같아서 그녀를 얽매고 싶어하고 놓아주지 않습니다.엄마는 내 헛소리를 멈추지 않았어
대신 그녀는 사랑스럽게 손으로 내 머리를 쓰다듬어 주었고, 그녀의 눈에 나는 항상 결코 자라지 않는 아이일 것입니다.
너무 오래 떨어져서 내가 몰래 두부를 먹더라도 신경쓰지 않는다.
좋아, 좋아, 그 아이는 몇 살인지, 그리고 그는 여전히 그의 어머니에게 버릇없는 아이처럼 행동한다
어머니는 나를 사랑하고 두 번이나 끌어당겨 밀어냈다.
나에게서 분리될 수 없다.이모가 와서 내 귀를 꼬집고 나서야 나를 들어올렸어, 엄마는 내게 익숙해졌어
그녀는하지 않습니다.
언니, 당신은 그에게 너무 익숙합니다, 당신은 지금 그를 꼬집어야합니다, 그렇지 않으면이 아이는 끝이 없을 것입니다
요두
아줌마는 힘없이 말했다.그녀가 놓아주 자마자 나는 즉시 어머니 뒤로 달려가 그녀를 뒤에서 껴안고 내 머리를 찔렀다는 것을 누가 알았습니까?
백은 반항적으로 이모를 바라보았다.나의 도발에 이모가 눈을 가늘게 떴으나 어머니의 얼굴 때문에 쉽지 않았다.
저녁에 엄마가 이모네 집에서 간단한 저녁식사를 하셨는데요, 이모에게 최근 식탁에서 공연한 일을 물어보니 이모가
엄마가 여러 면에서 저를 많이 힘들게 하시고 욕을 해주셔서 엄마가 많이 당혹스러웠습니다.하지만 내 성능은 집에 비해
여기가 훨씬 낫고 저는 여전히 어머니보다 더 만족스러워요.이모에게 다시 한 번 감사 인사를 전한 후, 그녀는 나에게 좋은 것을 가르치는 것을 잊지 않았습니다.
이모의 말을 듣기 위해 나도 어머니를 불행하게 만들고 싶지 않아 몇 번이고 동의했다.
식사를 마치고 어머니와 이모가 차례로 목욕을 하러 갔는데, 목욕을 하고 나서는 더욱 눈부셨다.둘
수줍음과 섹시함을 겸비한 미녀는 모두 완벽하고 잘생겼고 외모도 상당히 비슷했다.
다만 내 눈에는 어머니는 온화하고 상냥한데 이모는 진지하고 무관심하다.자매는 정반대다.
성격은 나름의 맛이 있다고 할 수 있는데, 아버지와 삼촌이 어머니를 얻기 위해 몇 년을 축복을 베풀었는지 모르겠다.
이모 같은 비할 데 없는 미인.
하지만 외모도 다르고 스타일도 다른 아름다운 여성을 가진 어머니와 이모가 있다면 어떻게 될까요?
멋지지 않아?
마음속으로 조용히 생각했지만, 마음속에 조용히 악의 씨앗이 묻힌 줄은 몰랐습니다.
목욕을 하고 난 뒤 어머니를 껴안고 오랜만에 어머니를 뵙지 못해서 같이 자자고 소리쳤고 어머니와 함께 자고 싶었다.
그녀는 채팅.어머니가 내 요행을 참을 수 없을 때 이모가 일어나 말을 걸었다.
언니, 샤오하오 몇 살이에요, 아직도 그와 자려고요?
이모는 팔짱을 끼고 냉정한 표정을 지으며 어머니를 설득했다.
Xueqin, 나는 Xiaohao를 오랫동안 보지 못했습니다. 그가 오늘 나와 함께 더 많은 시간을 보내고 싶어하므로 그를 보내주십시오.
그와 더 동행하겠다
부인, 이것은 할 수 없습니다!이 꼬마는 몇 살인데, 아직도 그에게 익숙합니까?왜 그러는지 이해 못하셨나요?
그를 여기로 데려가시겠습니까?엄마랑 자는 게 지겨운 늙은 아이가 어떻게 있을 수 있죠?내일 말해
그래도 여기 하루는 있어야 하는 거 아니야, 데리고 놀러 갈 때 같이 갈 수 있겠니?
이모의 날카로운 말에 엄마는 할 말을 잃었다.
기대에 찬 표정으로 나를 바라보다 결국 잔인해져서 손을 뗐다.
샤오하오 너도 꼬맹이네 앞으로 엄마랑 못자고 알겠지?엄마가 내일 데리러 갈게
나가서 놀아 내가 갚을게
어머니가 이모에게 설득당하는 것을 보고 나는 스토킹을 계속할 수 없었고 이모의 약간 수줍은 눈을 바라보며,
나는 가려운 치아를 싫어합니다.
흡입!나중에 내가 어떻게 가르치는지 봐
나는 속으로 생각하고 방으로 걸어 들어가 문을 닫았다.침대에 누워 핸드폰을 꺼내보니 누나가 또 줬어
내일 못오냐고 문자 보냈더니다정다감한 선배님의 몸을 생각하면 마음이 뜨거워지고,
하지만 결국 그녀는 거절당했다.어머니가 나를 찾아왔다는 것을 알게 된 후, 그녀는 또한 나에게 더 많은 시간을 보내라고 합리적으로 말했다.
제 어머니도 다음 주에 그곳에 가겠다고 약속했습니다.
물약을 어떻게 만들었는지 묻자 선배는 재료를 사서 다음 주에 준비해야 한다고 말했다.
이것은 나를 매우 기쁘게합니다. 근절의 주인 이모는 마침내 그녀에게 교훈을 가르 칠 기회를 얻었습니다.
다음주에 와서 만져볼게~
놀리다가 잠시 후 선배님의 화난 표정을 받았습니다.우리는 그냥 그렇게 이야기
잠시 후 그들은 서로에게 굿나잇을 하고 잠자리에 들었다.
밤새 말문이 막혔고 다음 날 엄마가 약속을 지켜서 밖에 나가 놀게 해주었는데 이때 이모는 우연의 일치였다.
그 남자는 플러그를 꽂고 함께 산책을 나가고 싶다고 말했다.결국 이른바 '놀러가기'는 엄마와 이모가 됐다.
엄마와 언니는 앞에서 쇼핑을 하고 있었고, 나는 추종자 같은 것을 얻기 위해 뒤를 따라갔다.엄마는 가끔 사다
길가가 먼저 먹고 밥을 먹여주고, 내가 제작진의 당나귀가 된 기분인데 다행히 뒤에서 엄마가 앞장서서 가신다.
나를 위해 일부를 할당했습니다.
두 미녀인 엄마와 이모는 늠름하고 관대하며, 다른 하나는 진지하고 냉정하며 두 사람은 함께 트릭을 걸어간다.
과시하여 주변 사람들이 자주 뒤를 돌아보게 합니다.그리고 나는 밤에 그들을 따라갔고 그들이 그들의 발자취를 따라가는 것을 지켜보았다
뒤틀린 엉덩이가 너무 불편합니다.
아침에 엄마랑 이모랑 쇼핑을 하고 점심에 점심을 먹으러 식당을 찾았고 오후에 보러 갔다
영화.이때 드디어 엄마가 돌봐주셔서 어떤 영화를 볼지 선택하게 하거나 누르게 해서
그들의 취미는 아마도 낭만적인 영화를 보는 것인데 영화관에 앉아 있는 것은 나에게 정말 고문입니다.
영화를 보고 나서 엄마가 옷과 신발을 고르는 걸 도와주러 갔는데 사실 나는 옷이나 그런 거 별로 신경 쓰지 않는다.
그냥 입을 만큼만 부탁하지만, 어머니가 사달라고 하면 거절하지 않습니다.
오후 6시가 조금 넘은 시간에 집에 도착하니 짐을 치우자마자 엄마가 먼저 목욕을 시키자고 했다.
잠시 운동하십시오.
밤에 운동하러 어디로 가니?
의심이 들긴 했지만 별 말 없이 혼자 샤워를 하러 갔다.반쯤 씻고 있는데 문에서 소리가 들렸어
경쾌하고 리드미컬한 음악이 흘러나왔다.
이상합니다. 엄마, 그들은 무엇을 하고 있나요? 왜 그들은 여전히 음악을 연주하고 있나요?인가...
어쩐지 익숙한 이 음악을 들으며 어머니는 합치기 전에 잘 될 거라고 하셔서 마음속으로 추측했다.
나는 몸에 묻은 샤워젤을 재빨리 헹구고 수건을 들어 몸에 바르고 옷을 입었다.
나는 급하게 화장실에서 나와 거의 넘어질 뻔했다.
문을 열자 거실에서 나는 소리가 더 선명하게 들렸고 음악을 따라 거실로 걸어갔다.
음악의 리듬에 맞춰 춤을 추고 있는 두 Li Yings에 도착했을 때, 그것은 나의 어머니와 나의 이모였습니다!이 때 그들은 소리를 따라갑니다.
음악과 TV에 나오는 동작 소리는 고상하고 차분한 두 개의 우아한 백조처럼 요가를 연습하고 있습니다.
이모의 요가복은 분홍색 홀터넥 상의와 검은색 스키니 팬츠의 조합으로 엄마는 그녀의 것
나만의 진홍색 요가복.
이모 옷의 심플함에 비해 어머니 옷은 상의가 꽉 조이는 V넥으로 더 화려하다.
또한 금빛 레이스 패턴을 인레이해 가슴에 걸치는 옷의 퀄리티가 단단해 보이는, 레이스 브라와 같은 패턴이다.
통통한 옥 우유를 싸서 두 개의 깊은 틈을 짜냅니다.그리고 옷 디자인 때문인 것 같다.
이유는, 엄마가 브래지어를 착용하지 않는 것 같습니다!가슴이 뜨거워지는 엄마는 여전해
대담하고 억제되지 않습니다.어머니의 하체에 있는 스타킹은 상대적으로 단순하며 양쪽에 금색 가장자리가 하나만 더 있습니다.
엄마가 왜 요가복을 들고 오실지 모르겠지만 이모와 사전에 합의를 봤나?
내가 샤워를 하고 나올 때 움직임을 눈치채고 나서 엄마와 이모는 소리를 내지 않고 자연스럽게 자신들의 리듬을 이어갔다.
저 뒤에 있는 투색 미미의 눈빛이 우아한 자태를 빤히 쳐다보고 있는게 보이네요 결국 저들의 눈에는 아직 저만
아이입니다.
나는 어머니와 이모가 요가 담요 위에 무릎을 꿇고 TV에 나오는 동작을 보고 창백한 팔을 곧게 펴고 허리를 아래로 내린 채 보았습니다.
쉔, 고개를 들어.부드럽고 탄력있는 요가복은 허리와 복부에 통통하고 연약한 몸에 꼭 맞습니다.
그리고 엉덩이는 완벽한 호를 그립니다.동그랗고 통통한 엉덩이 때문에 타이트한 요가팬츠가 들뜨고
공처럼 1초 안에 바지가 터질지 궁금해집니다.
몇 분 동안 이 동작을 유지한 후, 그들은 무게 중심을 뒤로 옮기고 팔에 단단히 눕습니다.
요가 담요 위에서 복종하는 무릎 꿇는 자세를 보이는 군인의 엉덩이와 허벅지를 지켜보게
뒤에서 정복하려는 욕망이 있습니다.
컵을 들고 물을 조금 붓고 의자에 얌전히 앉아 물을 마시는 척을 했다.
그의 눈은 어머니와 이모의 섬세하고 섬세한 몸에서 결코 눈을 떼지 않았습니다.
자매님, 제가 간신히 참을 수 없는 몇 가지 동작이 있습니다.
그렇게 말하며 숙모는 일어서서 가랑이 아래에서 가랑이 아래에서 그녀의 가늘고 부드러운 허벅지를 좌우로 나눴습니다.
약 5센티미터 후, 나는 내려갈 수 없습니다.이를 본 어머니는 이모의 뒤를 따라 걸어가서 어깨를 안고 천천히 옆으로 옮겼다.
아래로 밀어.
흠~
슈에인, 아파?
괜찮아 괜찮아, 계속해
이모는 이를 악물고 고집을 부렸고 마침내 어머니의 도움으로 사타구니를 땅에 눌렀다.
이모는 숨을 헐떡이며 매끈한 이마에 가느다란 땀 한 방울 흘리고 있었다.
수수료도 엄청나다.그 움직임 때문에 이모의 통통한 두 엉덩이가 팽팽하게 조여져 팽팽하게 당겨졌다.
바지는 거대한 복숭아 모양을 보였다.그리고 엉덩이 중간에 있는 깊고 긴 둔부 홈이 인상적입니다.~에서
뒤에서 이모 엉덩이를 보면 거꾸로 된 하트 모양으로 가느다란 허리와 양쪽으로 넓어진 엉덩이가 특징이다.
동그란 호를 그리며 가운데 틈을 메우기 위해 바지를 벗지 않을 수 없었다.아줌마 엉덩이
도랑의 깊이는 아마도 엉덩이 끝까지 꿰뚫을 수 있는 나의 20cm 용뿐일 것입니다.
몇 분간 쪼개는 자세를 유지하다 이모가 앞 뒤 쪼개는 자세로 바꾸더니 계속해서 어머니를 엎드리게 하셨다.
움직임이 완벽해질 때까지 누릅니다.다음으로 이모는 예외 없이 온갖 스트레칭,
보기만 해도 몸이 조금 아팠지만 이모는 이를 악물고 버텼다.
이런 일련의 행동을 하고 나서 엄마와 이모는 땀을 뻘뻘 흘리고 있었고, 요가복도 피부에 닿을 정도였다.
그 자리는 땀으로 흠뻑 젖었다.그리고 운동으로 인해 원래 하얀 피부가 조금 붉어졌습니다.
후~
엄마와 이모는 운동을 마치고 소파에 누워 숨을 헐떡였다.나는 또한 매우 친절하다
방금 따온 따뜻한 물 두 컵을 부었고, 엄마와 이모는 각자 컵을 들고 마셨고, 나는 엄마를 도우러 뒤로 갔다.
그녀는 어깨를 눌렀다.집에 있을 때는 장난꾸러기였으나 여전히 어머니를 많이 보살폈다.
나는 그녀가 운동을 마칠 때마다 그녀에게 마사지를 해 준다.
음~ 힘 좀 써봐 음~
내 손은 어머니의 연약한 어깨를 붙잡고 능숙하게 주무르며 때론 부드러우며 때론 무겁게 달래주었다.
그것을 받은 어머니는 소리를 지르지 않을 수 없었다.그리고 나는 또한 어머니의 부드러운 피부가 내 손바닥에 가져다주는 것을 즐기고 있습니다.
내 움직임에 따라 손바닥에 반응하는 부드러운 터치.나는 엄마의 몸을 마사지하고 냄새를 맡았어
나온 향은 땀 냄새와 요가복의 면향이 섞인 난초 같은 플로럴 향이었다.
엄마의 이 냄새가 뒤섞여 콧구멍으로 뚫려 사람을 뜨겁게 하는 최음제처럼
피가 끓는다.
10분 넘게 눌러보니 엄마가 조금 지루해하셔서 이모 어깨 좀 눌러달라고 하셔서 제가 먼저
샤워를 하러 갔다.이모는 조금 저항했지만 거절하기가 쉽지 않았고 소파에 얌전히 기대어 마사지를 해 줄 수 밖에 없었다.
내 손바닥이 이모의 어깨에 닿는 순간, 나는 그녀의 몸이 긴장되는 것을 느낄 수 있었다.
확실히 이모는 다른 이성에게 몸을 만지는 버릇이 없어서 조금 불안하다.
이모, 긴장을 풀지 않으면 내가 눌렀을 때 고통을 느낄 것입니다
어, 오, 알았어, 알았어
이모는 말을 더듬기 시작했는데, 이는 연단에서 평소의 진지하고 차분한 표정과 달랐습니다.
별말씀을 요.
아줌마는 눈을 감고 몸이 점차 이완되었습니다.그녀가 더 이상 저항하지 않는 것을보고 내 손이 비비기 시작했습니다
움직여 라.
흠~
제 실력은 전문 마사지사들과 감히 비교할 수 없지만, 오랜 세월이 지난 후에는 두 번 생각할 수 있습니다.
그래서 이모가 안도의 소리를 지르는 데는 그리 오랜 시간이 걸리지 않았습니다.그러나 분명히 그녀는 그녀의 반응에 대해 약간 기분이 나빴습니다.
그러니까 소리치는 순간 바로 멈췄으니까 입술 깨물고 자제해봐.
엄마를 위해 마사지를 받았을 뿐인데 이모가 다른 느낌을 줬다.
그땐 엄숙한 무관심과 무뚝뚝한 모습이 눈앞에 있었지만 지금은 너무 가까이 다가가서
주무르면서도 하늘에서 나는 소리라고 할 수 있는 허밍을 금치 못했다.
거의 20분 동안 누른 후 나는 손을 들고 소리쳤습니다.
아줌마, 끝났어요
하지만 이모는 움직이지 않고 고개를 쭉 뻗고 보니 이모는 눈을 감고 눈썹을 늘어뜨렸다.
볼은 여전히 조금 붉어졌고, 잠이 든 것인지, 아니면 편안한 마사지에 빠져 반응을 할 수 없는 것인지 알 수 없었다.
휴~ 이모 끝났어 빨리 일어나
나는 이모 귀에 숨을 불어넣고 소리쳤지만 이모는 깜짝 놀라 자리에서 일어나 주위를 둘러보았다.
반응을 하고 나니 지금은 조금 길을 잃은 것 같았다.
자, 끝나면 방으로 돌아가서 쉬세요.
世界はとても速く進化しています。 その中のすべてもそうです。 それでも、非常に多くの人々が、彼らが望むことを達成するために、古くて非効率的な方法を使用しています。 さらに、それを達成できないとき、彼らは不公平または困難なことについて不平を言います。 あなたはおそらくeコマースのウェブサイトを持っているが彼らのeコマースを最適化する方法を知らない人々を見たことがあるでしょう（電子商取引;すなわち、オンラインサービスまたはインターネット上で製品を電子的に売買する活動）。 eコマースを持つことは、ウェブサイトを立ち上げて実行し、それをインターネットに投入することだけではありません。 コンバージョン率を気にする場合は、eコマースのコンバージョンファネルを最適化する方法を学ぶ必要があります。
eコマースコンバージョンファネルの最適化は、主要なeコマース指標を追跡するだけではありません。 eコマースのセールスファネルとは何か、そしてそれを最適化する方法については、読み続けてください。
eコマースコンバージョンファネルとは何ですか？
eコマースコンバージョンファネルは、eコマースサイトまたはアプリでの消費者がコンバージョンと呼ばれる目的のアクションに向かって進む際の経路を理解する方法です。
「目標到達プロセス」は、購入者の旅を視覚化するためのeコマースの有用な視覚的メタファーです。 目標到達プロセスの狭まりは、見込み消費者のドロップオフと、コンバージョンルートに沿って移動し、サイトについてさらに学び、最終的には購入する際に知識を磨くことを象徴しています。 eコマースコンバージョンファネル
目標到達プロセスの上位、中位、下位のコンバージョンテクニックは、見込み顧客の製品に関する知識と、すぐに購入する傾向に関連しています。 明らかに、実験を行っているトップの人々と購入する準備ができているボトムの消費者をターゲットにするには、明確な製品分析戦術が必要です。
eコマースの販売目標到達プロセスが重要なのはなぜですか？
Smart Insightsによると、サイト訪問者の43.8％が平均して製品ページを閲覧していますが、購入するのは3.3％にすぎません。 これはあなたのeコマースコンバージョンファネルにとってとてもひどいレートです！ これは逃した機会と見なすことができます。 そうすることで、あなたはあなたのeコマース販売ファネルを最適化することができるそこにあるすべての情報に目を光らせる必要があります。
WatchThemLiveは、eコマースの販売目標到達プロセスを分析および最適化するために使用できる素晴らしいツールです。 eコマースコンバージョンファネルの最適化をすぐに完全に無料で開始できます。
eコマースコンバージョンファネルステージとは何ですか？
ええと、eコマースの販売目標到達プロセスの段階を分類するための多くの異なる基準があります。 あなたはそれらの多くを異なるウェブサイトで見るでしょう。 ただし、ここでは、私が最も正確であると判断したものを紹介します。
- ランディングページ（興味-訪問）
- 製品ページ（検討-発見）
- ショッピングカート（決定-チェックアウト）
- 購入（ロイヤルティ-注文）
しかし、プロットツイストがあります。 それほど単純ではありません。 視聴者のすべてのアクションをこれらのマクロステージに入れることはできません。 次のように、注意が必要な多くのマイクロコンバージョンがあります。
- サイトにサインアップ
- フォームの送信
- あなたのビジネスを呼び出す
- 無料または有料のサブスクリプション/キャンペーンへの登録
- 電子書籍などのコンテンツをダウンロードする
- アプリをインストールする
- 新機能の使用
- サービスのアップグレード
また、購入者の道のりと販売目標到達プロセスはまったく直線的ではないことに注意する必要があります。 ほとんどの場合、顧客はそれらを順番に、1つのテイクで、または1つずつ確認することはありません。
eコマースの販売目標到達プロセスの最適化に役立つ戦略は何ですか？
各段階には独自の複雑さがあります。 以下に、eコマースコンバージョンファネルをより適切に最適化するために実装できるヒントをいくつか示します。
1.意識向上段階の場合：
a。 視聴者を引き付けるコンテンツを作成する
マーケティング予算がない場合でも、eコマースサイトへの関連性の高い訪問者を獲得できる可能性があります。
お客様は、問題やアイデアを念頭に置いて旅行を始めます。 解決策や提案を含む資料を提供してみませんか？
あなたはすでにあなたの地域に精通しています。 あなたが今する必要があるのはあなたの見込み客とそれをどのように配布するかを理解することです。
多くのeコマースマーケターは「コンテンツ」という言葉に恐れを感じています。 ただし、訪問者をWebサイトに引き付けるために、長いブログエントリを作成したり、ウェビナーを実施したりする必要はありません。
YouTubeの短いハウツービデオであろうと、eコマースサイトの無料ガイドであろうと、この段階では、多額の広告予算や完全なマーケティングスタッフなしで、消費者向けのコンテンツを制作できます。
コンテンツのアップグレードを提供することは、メールマーケティングで育成し、目標到達プロセスを進めることができる質の高いリードを収集するためのもう1つの賢い方法です。
どこから始めればよいかわからない場合は、QuoraまたはRedditにアクセスして、消費者の懸念について学びましょう。 彼らの質問について学び、彼らが使用するフレーズを収集し、あなたの資料でそれらに答えてください。
コンテンツマーケティングと有料広告を組み合わせて、オンラインショップへのターゲットトラフィックを増やします。
b。 Facebook広告を使用してターゲットトラフィックを取得する
月間23億2000万人以上のアクティブユーザーを抱えるFacebookは、ブランド認知度を高めるための理想的な場所です。 マーケターにとって幸いなことに、Facebookのターゲット広告はさまざまな形式で提供されます。
Facebookの広告を使用すると、ビジネスに関する情報をすばやく広め、ターゲットを絞ったトラフィックをeコマースサイトに引き付けることができます。 最大の側面は、プラットフォームの使用方法に制限がないことです。
目標到達プロセスの最上位のFacebook広告のベストプラクティスは次のとおりです。
私。 商品のカテゴリを表示する
ブランド認知度を高めるために、消費者がオンラインストアで何を発見するかを簡単に説明してください。 すべての商品を一覧表示することはできませんが、ブランド名またはカテゴリでグループ化することができます。 Facebookのカルーセル広告を使用して、1つの広告に複数のアイテムを表示し、訪問者が製品ラインについて詳しく知ることができるようにすることができます。 目標到達プロセスのトップの見込み客を引き付けるために、彼らはオンラインショップで提供するブランドを強調しています。 「今すぐ購入」ボタンをクリックすることで、顧客は選択したブランドページに移動し、熟考のステップに進む可能性を高めることができます。
ii。 コンテンツを宣伝する
意識の段階では、積極的な販売や強力な製品マーケティングを避ける必要があります。 あなたのサイトのコンテンツに製品マーケティングを組み込むことは、あなたの製品を目標到達プロセスのトップの見込み客に宣伝する微妙な方法です。 Facebookの広告を利用して、特定の視聴者に素材を宣伝することもできます。
この広告で商品を宣伝するのではなく、関連するブログ記事に読者を送ります。 ユーザーがその資料に興味を持っている場合は、広告をクリックしてWebサイトにアクセスします。
iii。 オファーを宣伝する
Facebookを使用して取引や特別オファーを宣伝すると、コンバージョンファネルのさまざまな段階で役立つ場合があります。 初期割引を提供することは、意識の段階で消費者の注意を引くための1つの方法です。 基本的な召喚状を超えて、代わりに「オファーを取得」ボタンで訪問者を誘惑する方法に注意してください。 Facebookをカタログとして使用して、カルーセル広告を使用して製品カテゴリを紹介することができます。
2.検討段階の場合：
a。 チャンネルで社会的証明を使用する
一般的なマーケティング手法である社会的証明とは、特定の状況において他の人の考えや行動が正確であるという私たちの信念を指します。 これは、eコマースを含む日常生活の多くの分野に適用されます。 ソーシャルプルーフは、eコマースセールスファネルのすべてのステップで機能します。これは、サイト訪問者にオンラインストアの品質と信頼性を納得させるための特に効果的な手法です。 また、さまざまな状況で役立ちます。 顧客を目標到達プロセスに沿って移動させるために利用する最も効果的な方法のいくつかを次に示します。
私。 現場で
あなたのオンラインショップはあなたがあなたのビジネスのための社会的証明を構築する最初の場所であるべきです。 顧客の声は、社会的証明の最も一般的な形式の1つです。
クライアントのレビューは、製品ページとホームページに表示される場合があります。 サイトでお客様の声を使用すると、訪問者を即座に驚かせ、コンバージョン率を高めることができます。
あなたもそれにページ全体を捧げることができます。 訪問者は、この方法を選択する前に、良いレビューと否定的なレビューの両方を読むことができます。 透明性を確保したい場合は、eコマースサイトにすべてのレビューを表示してください。
ユーザー生成コンテンツ（UGC）は、Webサイトに社会的証明を含めるためのもう1つの方法です。 あなたは定期的にあなたのウェブサイトであなたの顧客の写真、ビデオ、そしてソーシャルメディアの更新を編集するかもしれません。 これにより、商品の動作を実証し、商品の社会的証明を生成できます。
ii。 有料広告
コンバージョンファネルのいずれかのステップで広告を掲載している場合は、ソーシャルプルーフが広告コンテンツを補完するのに役立ちます。 社会的証明をリマーケティング活動やソーシャル広告に統合して、審議段階で消費者を後押しすることができます。 消費者が受ける価値を強調するため、製品を単独で提示するよりもはるかに効果的です。
iii。 メールマーケティング
メールは、検討段階全体を通じて見込み客を引き付けるための主要な方法である必要があります。 ソーシャルプルーフとEメールマーケティングは、消費者に次のステップを踏み出すように説得するための理想的な組み合わせです。 この2つをどのように組み合わせるかは完全にあなた次第です。
メールの件名にも社会的証明を含めることを忘れないでください。 件名には、レビューからの実際の引用を使用したり、得た良いコメントを提案したりできます。
b。 製品のページを最適化する
検討段階では、製品ページは見込み客の心をつかむ場所です。 あなたはあなたの商品が最高の選択肢であることを訪問者に安心させ、彼らの買い物かごにアイテムを追加するように彼らを説得しなければなりません。 この時点で、製品ページのコンテンツを消費者からの最もよくある質問と一致させ、混乱を解消する必要があります。 キーワード調査を行って、購入者のプロファイルが何を検索しているかを判断することから始めます。 次に、それらの調査結果をテキストに組み込み、それらの問題の解決策として商品を提示します。
私。 CTA
すべてのCTAボタンで「今すぐ購入」を使用する場合は、真剣に話し合う必要があります。 さまざまなレベルの見込み客には、さまざまな要件があります。 そして、一般的なCTAですべての人を説得しようとしているのであれば、物事を切り替える時が来ました。 CTAを作成するときは、アクションに置く価値を考慮してください。 なぜ、または何を今すぐ購入する必要がありますか？
今すぐ購入する理由を説明する必要があります。
ii。 製品の説明
まず、頻繁に問題が発生する可能性があります。 次に、この問題に対する面白い解決策を提供します。
説明を読んだ後、問題にすぐに接続できるはずです。 そして、これがあなたのようなものであれば、それは素晴らしいアイデアだと思い、バスケットに追加します。
iii。 正直な価格設定
インターネットの消費者にとって、予想外の出費は大きな問題です。 実際、顧客の60％は、予期しない追加費用を発見したときにショッピングカートを離れます。 そのため、見込み客を次のステップに変換するには、配送と返品の手順をできるだけ簡単に説明する必要があります。
c。 厳選された製品のメールプロモーション
検討段階に達した見込み客は、あなたの商品についてもっと知りたがっています。
売れ行きが悪いのではなく、メールマーケティングを使用して、商品をより巧妙に宣伝します。 厳選された電子メールは、売り上げを上げすぎずに製品を宣伝するための優れた方法です。 希少性や社会的証明などの説得力のあるトリガーと組み合わせると、はるかに効果的です。
厳選された電子メールは、購読者の関心をよりよく理解するのに役立ち、電子メールリストをセグメント化して、ターゲットを絞ったマーケティングを提供できます。
あなたはあなたからの購入を考えている見込み客を変えるために時々厳選された製品の電子メールを送るかもしれません。 または、ニュースレターを既にお持ちの場合は、ニュースレターに統合することもできます。
この種の電子メールは、さまざまな方法で組み立てることができます。
顧客のお気に入りまたはベストセラーとしてラベルを付けることにより、電子メールに社会的証明を含めることができます。 ベストセラーは、すでに多くの社会的証拠を持っているため、魔法の用語です。 ベストセラーの切り上げを作成し、月、シーズン、またはカテゴリの上位アイテムを選択できます。 それはあまり邪魔にならずにあなたの商品を宣伝する素晴らしい方法です。 キュレーションメールに権限を付与したい場合は、それらに「お気に入り」または「必須」のラベルを付けてください。 キュレーションメールをパーソナライズし、購読者が興味を持つ可能性のあるアイテムを提案することを忘れないでください。購読者がクリックしているカテゴリまたはアイテムを追跡し、この情報を使用して、将来のキャンペーンでそれらをより的確にターゲティングします。
3.決定段階の場合：
a。 オンサイトメッセージ
似ている顧客は2人もいません。
最初のセッションで購入する人もいれば、あなたから購入する前に目標到達プロセス全体を移動する人もいます。 そのため、初めての訪問者、購読者、定期的な訪問者を区別し、それらを効果的にターゲティングするための独自のキャンペーンを開発する必要があります。
この時点ですでに見込み客をクライアントとして見ているのであれば、ひどいニュースがあります。 特にカートの放棄率が約70％で推移している場合は、これらのリードを当然のことと見なす余裕はありません。
代わりに、オンサイトメッセージングを利用して、サイトを離れることを選択した場合は優しく促します。 出口を意図したキャンペーンは、見捨てられた訪問者を捕らえ、割引や電子メールマーケティングを介してそれらを変換するのに理想的です。
b。 素晴らしいチェックアウト
あなたとあなたの訪問者の間に立つ最後のものはあなたのチェックアウトページです。 この時点で、彼らを忠実な顧客に変え始めるか、永久に失うかを選択できます。 Eコマースビジネスには、さまざまな支払い方法と説得力のあるCTAを備えた適切に設計されたチェックアウトページが必要です。 しかし、訪問者にチェックアウトプロセスを完了するように促すために、できることは常にあります。
無料配達の力を活用してください。 送料無料は、意思決定段階の見込み客を顧客に変換し、平均注文額が大きい注文を行うのを支援するための強力なインセンティブです。
オンサイトメッセージングと製品提案を組み合わせることは、この手法を使用するためのより良いアプローチです。 チェックアウト時にギフトを提供することは、顧客に購入を促すもう1つの方法です。 無料サンプルや無料配達などの機能強化により、平均注文額と売上高が増加する可能性があります。
c。 行動ベースの電子メール
あなたがそれを理解しているかどうかにかかわらず、あなたはあなたの加入者に関する豊富な情報を持っています。 彼らはあなたのサイトで訪問するすべてのページ、あなたの電子メールでクリックするすべてのリンク、そして彼らがバスケットに入れるすべてのものにマークを残します。 Cookieを介して収集された情報を使用して、訪問者のショッピングエクスペリエンスをカスタマイズし、より良いコンバージョン率を得ることができます。 詳細については、行動ターゲティングに関する記事をご覧ください。
幸いなことに、eコマースのEメールマーケティングも例外ではありません。
訪問者のアクティビティに基づいて、ターゲットを絞った電子メールメッセージを作成し、訪問者が最後のステップを実行するのを支援することができます。 そして、あなたがそれについて何かをするまで、あなたは多くの潜在的な収入を失うでしょう。 放棄されたカートの電子メールは、行動の電子メールの最も頻繁なタイプの1つです。 一部のウェブサイトの訪問者は必然的に脇道になり、手ぶらであなたの店を出発します。
次の方法を試すことができます。
彼らがショッピングカートに何かを置いたとき、あなたは彼らにたくさんの電子メールを送ります。 まず、買い物かごの中身を思い出させます。 次に、割引を提供します。 最後に、追加割引付きの「ラストチャンス」メールを送信します。 ただし、この割引手法には注意してください。 より良い掘り出し物を得るために、顧客がわざとカートを放棄することは望ましくありません。
ウィッシュリストのリマインダーメールは、比較的十分に活用されていない種類の行動メールです。 ウィッシュリストにアイテムを追加することは、無視してはならない購入意向を示します。 訪問者にウィッシュリスト機能を利用し、行動ベースの自動化された電子メールを使用してこれらのことを思い出させるように促します。 リードスコアリングシステムを設定し、購読者が1か月に5回カテゴリページにアクセスしたときに、ターゲットを絞ったウィッシュリストの電子メールを購読者に送信します。
より大きな成果を達成するには、それらをFOMO（見逃しの恐れ）と組み合わせます。
4.保持段階の場合：
a。 ロイヤルティプログラムのプロモーション
多くの人にとってカスタマージャーニーの結論であるように思われるという事実にもかかわらず、よく考えられたありがとうページはあなたの売り上げを急上昇させるかもしれません。
コンバージョンの目的に応じて、紹介の依頼、調査の実施、リードの育成など、さまざまな方法でサンキューページを改善できます。 ロイヤルティプログラムを宣伝するためにサンキューページを使用することは、消費者にサイトに戻って顧客生涯価値を向上させる理由を提供するための効率的な方法です。
強力なロイヤルティプログラムを使用すると、消費者に販売目標到達プロセスを継続して、より多くの利益を求めるように促すことができます。
購入後は、ロイヤルティプログラムを宣伝する絶好の機会です。 あなたは喜びを捉え、あなたから購入してくれた消費者に感謝の気持ちを表すことができます。 あなたのロイヤルティプログラムを新しい消費者に紹介することは、独占性と帰属感の感情を植え付けるでしょう。 だから、あなたの「ありがとう」ページのコンテンツで、それらを特別な気分にさせることを忘れないでください。 レシートまたはサンキューページでタイムトリガーキャンペーンを設定することにより、適切なタイミングでロイヤルティプログラムを適切な個人に売り込むことができます。
b。 リファラルマーケティング
別の購入をするためにあなたのサイトに戻るようにクライアントを招待することは収入を生み出すための効率的な方法です。
ただし、高くなる可能性があります。 ある調査によると、顧客の84％が知り合いからの推薦を信頼しているため、既存の消費者は新しい消費者が持ち込まれるとサイトに戻る可能性があります。紹介はeコマース企業にとって非常に有益です。
幸せな顧客はあなたにもっと多くをもたらすでしょう、そしてあなたは紹介マーケティングで自動操縦でより多くの売り上げを得るでしょう。
紹介マーケティング計画を成功させる秘訣は、次回の購入の割引、ショップクレジット、無料サンプル、ギフトカードなど、紹介者に実質的な報酬を提供することです。 また、新しいクライアントのために何かが含まれていることを確認してください。
c。 顧客を引き込む
eコマースの販売目標到達プロセスの構造とその意味を覚えておいてください。消費者の一部だけがブランドの支持者になります。 ただし、初めての消費者が2回目の購入を行う可能性は32％です。 そして、Eメールマーケティングはこれを行うための理想的な手段です。
あなたはわずかなプッシュで彼らを引き付ける電子メールキャンペーンを通して現在の消費者にあなたの感謝を示すかもしれません。 記念日を祝い、ビジネスの洞察を共有することは、消費者基盤に再び関与するための素晴らしい方法です。
マイルストーンまたは自発的な感情的な感謝のメモは、顧客の心の最前線であなたのビジネスを維持するのに役立ちます。
メーリングリストのエンゲージメントを高めたい場合は、感謝の手紙にインセンティブを含めることを検討してください。 クライアントから誕生日情報を収集している場合は、カスタマイズされた挨拶と良い報酬でクライアントの機会を記念してください。
結論
あなたの潜在的な顧客は、あなたが何を売るかに関係なく、彼らのeコマースコンバージョンファネルでこれらの4つの段階を通過します。 ステージをより速く移動する人もいれば、説得するのに数年とは言わないまでも数か月かかる人もいます。 ここで重要なのは、見込み客がeコマースの販売目標到達プロセスをどのように進んでいるかを理解し、その知識を使用して各段階を最適化してコンバージョンを増やすことです。
これらの戦略のいくつかをすぐに実装し始めて、eコマースコンバージョンファネルの増加に気付くことを願っています。
