eコマースセールスファネルの最適化について知っておくべき5つのこと
公開: 2021-10-26Mamá solo sabe que eres mi hijo. No importa en qué te conviertas. Eres mi hijo.. Mamá no lo hará.
Es tu culpa, es la falla de tu madre en protegerte en ese entonces, es la culpa de tu madre...
Mamá... Diciendo eso, Yan Hao en realidad se echó a llorar, un gran hombre digno, presumiendo frente a su madre.
Por el lado del niño, Yijing se apresuró a proteger a Yan Hao.
Llora, llora todo tu llanto a lo largo de los años, madre está aquí contigo, madre nunca más te dejará,
Diciendo eso, abrazó a Yan Hao con fuerza y no le importaron sus grandes pechos, que estaban atrapados en la cabeza de Yan Hao.
El toque suave, la leve fragancia del incienso, Yan Hao lloró por un momento, luego abrió los ojos y vio los grandes pechos de su madre.
A través de la ropa y los sostenes, Yan Hao sabía cuán delicados eran los grandes senos, no sabía si era por el instinto de su hijo, pero también sabía cuán tiernos eran los senos.
Es el instinto de un hombre, Yan Hao realmente quiere comer este par de leche tierna, pero sabe que está fuera de tiempo.
Yijing vio que Yan Hao dejó de llorar y miró sus grandes pechos aturdida, solo entonces se dio cuenta de que era demasiado íntimo.
Dejó ir a Yan Hao presa del pánico y arregló su ropa.
Haoer. Escuchaste a tu madre. Ahora que tu madre te encontró, ya no puedes dejar que hagas nada malo.
Mamá tiene que ayudarte a volver a la normalidad. También es por tu propio bien. Tienes que entender... Ahora tu mente está clara.
un poquito..
Madre hijo. .Puede que no haya vuelta atrás
no digas eso.. hay una madre que tiene chance en todo.. aunque tu vayas a la carcel tu madre tambien va al cielo
Dios está contigo, espera hasta que salgas, mamá nunca más dejará que me dejes.
Mamá... no sabes... no tienes el poder de cambiarme. . .Soy un subordinado de Feilong.
qué.?¿El inframundo más grande?
Lo ves, lo sabes, sabes que es el inframundo, pero no has podido lidiar con ellos todos estos años.
Bueno, y cada vez más y más grande.
Niño... tú... algunas cosas pueden ser inconvenientes de decirte. Pero confías en mamá. Feilong no lo hará.
Durante mucho tiempo, la razón por la que no podemos moverlo es porque hay un paraguas protector, creo que lo sabes, pero esa persona tiene
Después de ser presentado en secreto para una investigación, no pasará mucho tiempo antes de que toda la pandilla de Feilong se derrumbe, Hao'er...
Debes despertar un poco ahora..
¿Es todo lo que dices verdad? ?No es que la policía me esté mintiendo.
¿Por qué no le crees a tu madre? Soy tu madre... Yijing está un poco ansiosa, su tono cambió.
La severidad se volvió severa y Yan Hao fue reprimido por este poderoso impulso, está bien, creo en ti.
Esto es bueno ¿Cómo es tu situación actual, tú y tu madre hablan cuidadosamente sobre eso?
I. .Cómo Yan Hao conoció a Feilong, cómo fue llevado a la ciudad y cómo estaba en la ciudad.
Todas las fuerzas de la pandilla le dijeron a Yijing.
Mamá... hemos hecho más de lo que piensas, mi hijo realmente no puede volver atrás, ay
No esperaba que hicieras tantas cosas que hieren al mundo, pero afortunadamente no tienes la vida de nadie en tus manos,
Todo es aún salvable.
Es demasiado tarde, mamá. Incluso si quiero irme, Feilong no me dejará ir. He estado atado a ellos hace mucho tiempo.
juntos..
Yijing miró a Yan Hao y cayó en la contemplación, cómo sacar a su hijo del inframundo, Yan Hao de hecho ha hecho mucho
Incluso si es ilegal ayudar a ocultarlo, pero una vez que se resuelva el caso de Feilong, Yan Hao se convertirá en Feilong.
Su mano derecha inevitablemente se verá implicada y podría pasar el resto de su vida en prisión.
qué hacer.
Yijing no lo pensó por un tiempo. La madre y el hijo habían estado hablando durante mucho tiempo y tuvieron que separarse temporalmente. Yan
Aunque la posición de Hao es muy prestigiosa en la pandilla, también es extremadamente peligrosa. Yijing quiere contactar a Yan Hao.
Tengo que pensar en una manera. Yan Hao le pidió a Yijing que dejara de contactarlo temporalmente, y él tomará la iniciativa para encontrar otro.
Antes, la madre y el hijo eran reacios a separarse, abrazándose fuertemente como amantes reunidos después de una larga ausencia.
Hao'er... A partir de hoy, deja de hacer esas cosas ilegales. Si puedes engañarte a ti mismo, sólo engaña al pasado.
Si realmente no puedes hacerlo, deja que alguien más lo haga... tú...
Mamá... no hables de eso, lo resolveré, mamá... por ti y por mí, Yan Hao
Pensando que mi propia familia fue destruida por otros, pero ahora quiero destruir las casas de otras personas, la bondad en mi corazón se destruye.
Despertando gradualmente, sintió por segunda vez que quería ser una buena persona.
Yijing besó suavemente la frente de Yan Hao y luego se fue a toda prisa. Yan Hao esperó a que su madre se fuera.
También volvió a la pandilla.Tan pronto como Jing regresó a la estación de policía, recibió un aviso de que no había evidencia en el caso del almacén.
Cierra el caso rápidamente.Cuando Yijing escuchó esto, se puso furiosa, vio con sus propios ojos que el almacén estaba lleno de mercancías de contrabando.
Drogas, ¿cómo se quemaron?, ¿dejaron alguna evidencia después de ser quemadas?, ¿adónde fueron todas esas cosas en medio de la noche?
Ahora, ¿cómo podría haber desaparecido? Obviamente, esto es un intento deliberado del paraguas protector para cerrar el caso rápidamente.
Yijing lo ignoró, llamó al personal y continuó yendo al almacén para investigar. Las personas alrededor también preguntaron si había algún
Vi a alguien transportando cosas en medio de la noche esa noche Después de hacer los arreglos, llamaron a la policía.Yijing volvió al almacén,
Se ha quemado más allá del reconocimiento, es realmente difícil encontrar alguna evidencia, así que tengo que preguntar por ahí para ver si hay testigos.
A ver qué pistas.
Aquí Yan Hao regresó con la pandilla. La mayoría de los bienes en el almacén han sido transferidos de manera segura. Feilong
Si hay otras cosas que hacer, deje que Yan Hao vaya al nuevo almacén para clasificar los productos. Por cierto, también hay personas.
Ve a recogerlo y deja que él lo arregle.Yan Hao se apresuró sin decir una palabra, el nuevo almacén estaba desordenado y los productos
Todos fueron apilados al azar, Yan Hao le pidió a la gente que los ordenara y clasificara, y contó las cosas que se perdieron antes, todos.
Fue muy divertido. Cuando el trabajo casi había terminado por la noche, Yan Hao vio que todos estaban trabajando duro, por lo que llamó a algunos
La dama se acercó y les dio a todos que se relajaran. Durante un tiempo, hubo ruidos lascivos en el almacén, pero Yan Hao tampoco estaba inactivo, agarrando 2
La joven folló duro, y cuando los grandes terminaron, Yan Hao todavía estaba lleno de caballos, vivo y bien, en absoluto.
No quise detenerme, justo cuando todos estaban descansando y Yan Hao estaba follando a la joven, de repente sonó la sirena.
Un grupo de policías entró corriendo, todos estaban desordenados y huyeron en todas direcciones. Yan Hao vio que la situación era mala y rápidamente sacó el pollo.
Ba, no pude encontrar mi ropa por el pánico, así que salí corriendo con un par de ropa interior y había muchos policías afuera.
Al inspeccionar, Yan Hao empujó a la multitud y corrió hacia el lugar donde había pocas personas. Los cuervos gritaron detrás de él. Yan Hao no pudo controlarlo.
Tanto, que es importante salir primero.
¿Cómo podría ser descubierto de nuevo un almacén tan descuidado?Resultó que Feilong ya había recibido la noticia, el caso del almacén.
El caso está cerrado y lo anterior garantiza que nadie investigará su nuevo almacén, pero hay un maestro tan desobediente.
A pesar de las órdenes, Jing todavía envió gente a investigar por todas partes y finalmente encontró a los testigos esa noche, señalando varios camiones que conducían esa noche.
En la dirección de salida, Yijing fue inmediatamente a ajustar el monitoreo, encontró la ubicación del nuevo almacén y luego movilizó a la gente.
El individuo malayo se quedó con todo el botín.
Yan Hao corrió desesperadamente, pero había mucha gente persiguiéndolo.
Yan Hao, en pánico, miró más de cerca y vio que era Yijing.
tú... ¿por qué estás aquí? ?
También quiero preguntar, ¿cómo encontraste este lugar?
No corras Persigue rápidamente ... La voz de persecución desde atrás se acercó, Yijing no tuvo tiempo de reaccionar, no podía dejarlo ir.
Se llevaron a su hijo así, instintivamente quería proteger a su hijo, por lo que llevó a Yan Hao a toda prisa.
Comenzó a correr debajo de un árbol, y había grandes ramas que fueron cortadas durante el día cuando estaba limpiando la ciudad. Yijing le preguntó a Yan
Hao levantó algunas ramas, luego abrazó a Yan Hao contra la esquina de la pared, bloqueando las ramas de él y Yan Hao.
El policía que lo perseguía corrió, se detuvo y descubrió que la persona había desaparecido, ¿por qué desapareció?
Dónde lo escondiste, busquémoslo con atención.
Los dos estaban cerca de la esquina de la pared, sin atreverse a hacer un sonido, Yijing reaccionó en este momento y se arrepintió.
No debe esconderse detrás de usted, puede indicarles que busquen en otra parte, pero probablemente esté fuera de lugar.
El instinto de la madre es proteger a la niña, así que abrazó a Yan Hao y se escondieron juntos, pero ahora no la pueden encontrar.
Ahora, de lo contrario, si los demás lo ven a él y al criminal abrazados con tanta fuerza, no podrán explicarlo claramente.
Los dos no se atrevieron a moverse en absoluto, pero el ejercicio de hace un momento hizo que tanto la madre como el hijo se quedaran sin aliento, especialmente Yijing, luego
El pecho regordete sube y baja con la respiración, y está fuertemente unido al pecho de Yan Hao, los dos están muy separados.
Casi, la fragancia de Yijing vino del pavimento con el aliento, y mi madre es tan fragante, pensó Yan Hao para sí mismo, y lo pasó sobre su pecho nuevamente.
Ven a ese toque suave, no lo terminé ahora, y ahora una mujer tan hermosa se pegará a ella con fuerza, hacia abajo.
La polla de Nian estaba fuera del control del maestro y comenzó a erigirse lentamente, cuando Yan Hao se quedó sin, no se dio cuenta en absoluto.
Es decir, las bragas que tomé son de la señora, no del mismo tamaño que yo, y casi no hay tapa,
Es solo uno delgado En este momento, la polla de Yan Hao ya ha salido del costado de sus bragas, y gradualmente se vuelve más y más gruesa.
Se hizo más y más largo y comenzó a empujar hacia arriba. Yijing no esperaba subir para arrestar a la gente en persona hoy. Solo llevaba una falda de policía y entró en pánico.
En el caos, no se dio cuenta de que la falda de policía también estaba apoyada en la rama de un árbol y su ropa interior estaba expuesta.
La madre y el hijo estaban cerca el uno del otro, la cara de Yijing estaba enrojecida, muy seductora, y el aroma estaba en su boca nuevamente, Yan Hao estaba abrumado.
El olor en el cuerpo de mi madre era provocativo, y ella no pudo controlar más la polla hinchada y finalmente golpeó las bragas de Yijing.
Ah. Yijing se apresuró a sostener su boca. Algo la golpeó por debajo, pero los dos estaban cerca el uno del otro.
No podía bajar la cabeza, Yijing vio el rostro sonrojado de Yan Hao e instantáneamente supo lo que había debajo.
Yijing miró a Yan Hao, lo miró e indicó que lo estaba empujando, Yan Hao hizo un movimiento vergonzoso.
Con una expresión en su rostro, movió su cuerpo, tratando de alejar su pene de sus bragas, con este movimiento, las hojas al frotarse también emitieron un sonido.
Qué sonido... Varios policías se pusieron alerta, Yijing rápidamente hizo un sonido de silencio, usando un muy delgado
En voz baja, no te muevas...
Parece ser el sonido del viento que sopla hojas, y todos están buscando con cuidado.
La polla se frotó ligeramente por el movimiento de hace un momento, y se volvió más gruesa. Aumenté mi fuerza y la empujé hacia arriba.
Las bragas de Jing han sido empujadas hacia los pétalos por el glande, Yijing miró a Yan Hao con resentimiento, tú. . .bajo..
No lo superes.
Mamá, no quise hacerlo yo mismo. .
Ah ... Yijing rápidamente se mordió el labio, cuanto más la golpeaban, más profunda estaba, Yijing tenía que andar de puntillas en silencio,
Deje que la polla se vaya un poco, pero después de aguantar un rato, me duelen un poco los pies, lentamente la dejo inconscientemente,
Empujado hacia la polla, la cabeza del pene ya había empujado las bragas hacia los pétalos, Yijing tuvo que pararse de puntillas nuevamente, de un lado a otro varias veces.
Esta vez, el glande de Yan Hao fue frotado repetidamente y algunos no pudieron soportarlo más, mamá. .no te muevas
Jing no tuvo más remedio que detenerse, su rostro se sonrojó un poco y parecía que la habían torturado mucho.la polla es así
Después de frotar repetidamente, se hizo más grande, Yijing no se atrevió a moverse, pero la mitad del glande estaba casi tapado, Yijing estaba regordete.
Los pétalos se abren gradualmente, aunque la ropa interior se separa, pero 20 años, 20 años no han sido patrocinados aquí,
Ese coño rosa, no se que la verga de afuera es de mi hijo, solo se que hace 20 años que no la pruebo
Algo salió mal, el agujero pervertido instintivamente quería que entrara una polla, por lo que comenzó a secretar semen, gradualmente más y más, comenzó
Mojó las bragas y se subió al glande de Yan Hao.
El glande sensible de Yan Hao notó que las bragas de Yijing estaban mojadas y miró a Yijing con sorpresa, Yijing se sonrojó.
Giró la cabeza, se mordió el labio con fuerza y luchó, pero el glande y las bragas estaban empapados en el semen y se volvieron cada vez más suaves.
El glande volvió a deslizarse, los pétalos estaban completamente húmedos, separados por el glande, y las bragas estaban a punto de reventar.
a la cueva
No.. hijo.. eres tan duro ahí abajo.. mamá.... . .en la de la madre.
No fue mi intención... Traté de alejarlo.
No... no te muevas... Diciendo eso, Yijing se mordió la boca y siguió aguantando, pero esta tierna
El coño es tan provocado por la polla, pero no entra, el coño pervertido instintivamente quiere la polla, y los pétalos comienzan
Se encogió y se le permitió chupar su glande a través de sus bragas.
Ah... Mamá. ¿Tú? ?No fumes debajo ... La cara tímida de Yijing estaba sonrojada y no se atrevía a mirar directamente a Yan Hao.
Mordiéndose la mano, giró la cabeza hacia un lado.Yan Hao fue succionado por los pétalos de su madre y su glande se hizo más grande.
Es su propia madre, ¿por qué le permite chupar su polla? Este placer es demasiado genial...
Yijing ya ha perdido los estribos, y hay más y más semen en el fondo, Yijing tiene que ponerse de puntillas nuevamente, bragas
Estaba completamente metido en el coño por la cabeza del pene, cubierto por los pétalos, los pétalos goteaban agua sucia en este momento, de vez en cuando.
Lo derramé sobre el gran glande de Yan Hao, cuán sensible era el glande, temblando con el agua.
Ah... mamá. Tú... no hagas eso. Me estás echando agua encima.
Yijing realmente quería encontrar un lugar para entrar en este momento. ¿Cómo podía ser tan grosera? Esa es la polla de su hijo.
¿Cómo puedo secretar tanta agua caliente? ¿No es porque no he sido patrocinado por hombres durante 20 años, así que soy tan inútil?
Yijing realmente quería sacar este coño pervertido de su cuerpo, era demasiado vergonzoso para ella.
Yijing apretó los dientes e insistió, le dolían los pies cuando se puso de puntillas y no se atrevía a moverse.Finalmente, los pocos policías hablaron.
Ahora, vayamos y busquemos en otro lugar, tal vez hayas huido lejos. Luego está el sonido de pasos que se alejan gradualmente, Yijing
Solo entonces respiré aliviado, pero mis pies doloridos no pudieron aguantar más, y accidentalmente me caí, y mi coño directamente
La cabeza del cuasi glande se empujó con fuerza hacia arriba, y la enorme cabeza del glande se metió en los pétalos grasientos de una vez, y la cabeza estaba firmemente en la parte superior.
Permaneciendo en la entrada del agujero, los pétalos de Yijing se encogieron rápidamente, pellizcando el glande de Yan Hao.
Mamá ... La polla de Yan Hao comenzó a temblar, y la fuerte estimulación hizo que Yan Hao no pudiera aguantar.
Hmm... no... Hao'er no.... El coño de Yijing no puede soportar este espesor
La polla se había ido, Yijing abrazó a Yan Hao con fuerza, los pétalos mordieron la cabeza del glande con fuerza y estalló un chorro de agua lasciva.
Las bragas se vertieron sobre el glande de Yan Hao, Yijing no sabía cómo liberar el placer, por lo que solo podía pellizcar a Yan Hao con ambas manos.
ha vuelto
Yan Hao estaba empapado en agua de zorra, su polla no podía más, mamá... suéltame. Voy a eyacular. ah...
Hablando de la gran polla, comenzó a arrojar chorros de semen en el agujero, y a chorrear con el agua caliente que brotaba de la zorra, un jing perdido.
Yendo a controlar, sosteniendo a Yan Hao con fuerza, los cuerpos de los dos temblaban mientras se rociaban entre sí.
Después de que Yan Hao disparó durante medio minuto, los dos se separaron rápidamente y salieron de la rama, la cara de Yijing ya estaba llena.
Llena de rubor, acabo de tener un orgasmo... Frente a mi hijo... La cara sonrojada de Yijing es como una chica que no sabe
Estaba abrumado Dentro de la falda, el semen fluía por los muslos de Yijing, y la escena era extremadamente lasciva.
Mamá... lo siento... yo... no era mi intención. yo...
No lo digas... Mira si están lejos, vete rápido... Mientras Yijing hablaba, vio que
Una polla gruesa está expuesta fuera de las bragas estrechas, recién terminadas, pero aún majestuosa, aún en la parte superior.
Quedaba algo de semen y su propia polla.
Tú... usas una hoja para bloquear la parte inferior, y si corres así, te atraparán incluso si no eres un criminal, ve y pelea
coche, date prisa...
Diciendo eso, Yan Hao rápidamente tomó una hoja para bloquearse y luego desapareció en la oscuridad.Yijing vio irse a Yan Hao
Lejos, quítese las bragas llenas de semen y semen, saque un pañuelo, limpie cuidadosamente su coño y luego
Regrese con el oficial de policía que está manejando el caso y arrestando a la persona. [Fin de este capítulo]
世界はとても速く進化しています。 その中のすべてもそうです。 それでも、非常に多くの人々が、彼らが望むことを達成するために、古くて非効率的な方法を使用しています。 さらに、それを達成できないとき、彼らは不公平または困難なことについて不平を言います。 あなたはおそらくeコマースのウェブサイトを持っているが彼らのeコマースを最適化する方法を知らない人々を見たことがあるでしょう（電子商取引;すなわち、オンラインサービスまたはインターネット上で製品を電子的に売買する活動）。 eコマースを持つことは、ウェブサイトを立ち上げて実行し、それをインターネットに投入することだけではありません。 コンバージョン率を気にする場合は、eコマースのコンバージョンファネルを最適化する方法を学ぶ必要があります。
eコマースコンバージョンファネルの最適化は、主要なeコマース指標を追跡するだけではありません。 eコマースのセールスファネルとは何か、そしてそれを最適化する方法については、読み続けてください。
eコマースコンバージョンファネルとは何ですか？
eコマースコンバージョンファネルは、eコマースサイトまたはアプリでの消費者がコンバージョンと呼ばれる目的のアクションに向かって進む際の経路を理解する方法です。
「目標到達プロセス」は、購入者の旅を視覚化するためのeコマースの有用な視覚的メタファーです。 目標到達プロセスの狭まりは、見込み消費者のドロップオフと、コンバージョンルートに沿って移動し、サイトについてさらに学び、最終的には購入する際に知識を磨くことを象徴しています。 eコマースコンバージョンファネル
目標到達プロセスの上位、中位、下位のコンバージョンテクニックは、見込み顧客の製品に関する知識と、すぐに購入する傾向に関連しています。 明らかに、実験を行っているトップの人々と購入する準備ができているボトムの消費者をターゲットにするには、明確な製品分析戦術が必要です。
eコマースの販売目標到達プロセスが重要なのはなぜですか？
Smart Insightsによると、サイト訪問者の43.8％が平均して製品ページを閲覧していますが、購入するのは3.3％にすぎません。 これはあなたのeコマースコンバージョンファネルにとってとてもひどいレートです！ これは逃した機会と見なすことができます。 そうすることで、あなたはあなたのeコマース販売ファネルを最適化することができるそこにあるすべての情報に目を光らせる必要があります。
WatchThemLiveは、eコマースの販売目標到達プロセスを分析および最適化するために使用できる素晴らしいツールです。 eコマースコンバージョンファネルの最適化をすぐに完全に無料で開始できます。
eコマースコンバージョンファネルステージとは何ですか？
ええと、eコマースの販売目標到達プロセスの段階を分類するための多くの異なる基準があります。 あなたはそれらの多くを異なるウェブサイトで見るでしょう。 ただし、ここでは、私が最も正確であると判断したものを紹介します。
- ランディングページ（興味-訪問）
- 製品ページ（検討-発見）
- ショッピングカート（決定-チェックアウト）
- 購入（ロイヤルティ-注文）
しかし、プロットツイストがあります。 それほど単純ではありません。 視聴者のすべてのアクションをこれらのマクロステージに入れることはできません。 次のように、注意が必要な多くのマイクロコンバージョンがあります。
- サイトにサインアップ
- フォームの送信
- あなたのビジネスを呼び出す
- 無料または有料のサブスクリプション/キャンペーンへの登録
- 電子書籍などのコンテンツをダウンロードする
- アプリをインストールする
- 新機能の使用
- サービスのアップグレード
また、購入者の道のりと販売目標到達プロセスはまったく直線的ではないことに注意する必要があります。 ほとんどの場合、顧客はそれらを順番に、1つのテイクで、または1つずつ確認することはありません。
eコマースの販売目標到達プロセスの最適化に役立つ戦略は何ですか？
各段階には独自の複雑さがあります。 以下に、eコマースコンバージョンファネルをより適切に最適化するために実装できるヒントをいくつか示します。
1.意識向上段階の場合：
a。 視聴者を引き付けるコンテンツを作成する
マーケティング予算がない場合でも、eコマースサイトへの関連性の高い訪問者を獲得できる可能性があります。
お客様は、問題やアイデアを念頭に置いて旅行を始めます。 解決策や提案を含む資料を提供してみませんか？
あなたはすでにあなたの地域に精通しています。 あなたが今する必要があるのはあなたの見込み客とそれをどのように配布するかを理解することです。
多くのeコマースマーケターは「コンテンツ」という言葉に恐れを感じています。 ただし、訪問者をWebサイトに引き付けるために、長いブログエントリを作成したり、ウェビナーを実施したりする必要はありません。
YouTubeの短いハウツービデオであろうと、eコマースサイトの無料ガイドであろうと、この段階では、多額の広告予算や完全なマーケティングスタッフなしで、消費者向けのコンテンツを制作できます。
コンテンツのアップグレードを提供することは、メールマーケティングで育成し、目標到達プロセスを進めることができる質の高いリードを収集するためのもう1つの賢い方法です。
どこから始めればよいかわからない場合は、QuoraまたはRedditにアクセスして、消費者の懸念について学びましょう。 彼らの質問について学び、彼らが使用するフレーズを収集し、あなたの資料でそれらに答えてください。
コンテンツマーケティングと有料広告を組み合わせて、オンラインショップへのターゲットトラフィックを増やします。
b。 Facebook広告を使用してターゲットトラフィックを取得する
月間23億2000万人以上のアクティブユーザーを抱えるFacebookは、ブランド認知度を高めるための理想的な場所です。 マーケターにとって幸いなことに、Facebookのターゲット広告はさまざまな形式で提供されます。
Facebookの広告を使用すると、ビジネスに関する情報をすばやく広め、ターゲットを絞ったトラフィックをeコマースサイトに引き付けることができます。 最大の側面は、プラットフォームの使用方法に制限がないことです。
目標到達プロセスの最上位のFacebook広告のベストプラクティスは次のとおりです。
私。 商品のカテゴリを表示する
ブランド認知度を高めるために、消費者がオンラインストアで何を発見するかを簡単に説明してください。 すべての商品を一覧表示することはできませんが、ブランド名またはカテゴリでグループ化することができます。 Facebookのカルーセル広告を使用して、1つの広告に複数のアイテムを表示し、訪問者が製品ラインについて詳しく知ることができるようにすることができます。 目標到達プロセスのトップの見込み客を引き付けるために、彼らはオンラインショップで提供するブランドを強調しています。 「今すぐ購入」ボタンをクリックすることで、顧客は選択したブランドページに移動し、熟考のステップに進む可能性を高めることができます。
ii。 コンテンツを宣伝する
意識の段階では、積極的な販売や強力な製品マーケティングを避ける必要があります。 あなたのサイトのコンテンツに製品マーケティングを組み込むことは、あなたの製品を目標到達プロセスのトップの見込み客に宣伝する微妙な方法です。 Facebookの広告を利用して、特定の視聴者に素材を宣伝することもできます。
この広告で商品を宣伝するのではなく、関連するブログ記事に読者を送ります。 ユーザーがその資料に興味を持っている場合は、広告をクリックしてWebサイトにアクセスします。
iii。 オファーを宣伝する
Facebookを使用して取引や特別オファーを宣伝すると、コンバージョンファネルのさまざまな段階で役立つ場合があります。 初期割引を提供することは、意識の段階で消費者の注意を引くための1つの方法です。 基本的な召喚状を超えて、代わりに「オファーを取得」ボタンで訪問者を誘惑する方法に注意してください。 Facebookをカタログとして使用して、カルーセル広告を使用して製品カテゴリを紹介することができます。
2.検討段階の場合：
a。 チャンネルで社会的証明を使用する
一般的なマーケティング手法である社会的証明とは、特定の状況において他の人の考えや行動が正確であるという私たちの信念を指します。 これは、eコマースを含む日常生活の多くの分野に適用されます。 ソーシャルプルーフは、eコマースセールスファネルのすべてのステップで機能します。これは、サイト訪問者にオンラインストアの品質と信頼性を納得させるための特に効果的な手法です。 また、さまざまな状況で役立ちます。 顧客を目標到達プロセスに沿って移動させるために利用する最も効果的な方法のいくつかを次に示します。
私。 現場で
あなたのオンラインショップはあなたがあなたのビジネスのための社会的証明を構築する最初の場所であるべきです。 顧客の声は、社会的証明の最も一般的な形式の1つです。
クライアントのレビューは、製品ページとホームページに表示される場合があります。 サイトでお客様の声を使用すると、訪問者を即座に驚かせ、コンバージョン率を高めることができます。
あなたもそれにページ全体を捧げることができます。 訪問者は、この方法を選択する前に、良いレビューと否定的なレビューの両方を読むことができます。 透明性を確保したい場合は、eコマースサイトにすべてのレビューを表示してください。
ユーザー生成コンテンツ（UGC）は、Webサイトに社会的証明を含めるためのもう1つの方法です。 あなたは定期的にあなたのウェブサイトであなたの顧客の写真、ビデオ、そしてソーシャルメディアの更新を編集するかもしれません。 これにより、商品の動作を実証し、商品の社会的証明を生成できます。
ii。 有料広告
コンバージョンファネルのいずれかのステップで広告を掲載している場合は、ソーシャルプルーフが広告コンテンツを補完するのに役立ちます。 社会的証明をリマーケティング活動やソーシャル広告に統合して、審議段階で消費者を後押しすることができます。 消費者が受ける価値を強調するため、製品を単独で提示するよりもはるかに効果的です。
iii。 メールマーケティング
メールは、検討段階全体を通じて見込み客を引き付けるための主要な方法である必要があります。 ソーシャルプルーフとEメールマーケティングは、消費者に次のステップを踏み出すように説得するための理想的な組み合わせです。 この2つをどのように組み合わせるかは完全にあなた次第です。
メールの件名にも社会的証明を含めることを忘れないでください。 件名には、レビューからの実際の引用を使用したり、得た良いコメントを提案したりできます。
b。 製品のページを最適化する
検討段階では、製品ページは見込み客の心をつかむ場所です。 あなたはあなたの商品が最高の選択肢であることを訪問者に安心させ、彼らの買い物かごにアイテムを追加するように彼らを説得しなければなりません。 この時点で、製品ページのコンテンツを消費者からの最もよくある質問と一致させ、混乱を解消する必要があります。 キーワード調査を行って、購入者のプロファイルが何を検索しているかを判断することから始めます。 次に、それらの調査結果をテキストに組み込み、それらの問題の解決策として商品を提示します。
私。 CTA
すべてのCTAボタンで「今すぐ購入」を使用する場合は、真剣に話し合う必要があります。 さまざまなレベルの見込み客には、さまざまな要件があります。 そして、一般的なCTAですべての人を説得しようとしているのであれば、物事を切り替える時が来ました。 CTAを作成するときは、アクションに置く価値を考慮してください。 なぜ、または何を今すぐ購入する必要がありますか？
今すぐ購入する理由を説明する必要があります。
ii。 製品の説明
まず、頻繁に問題が発生する可能性があります。 次に、この問題に対する面白い解決策を提供します。
説明を読んだ後、問題にすぐに接続できるはずです。 そして、これがあなたのようなものであれば、それは素晴らしいアイデアだと思い、バスケットに追加します。
iii。 正直な価格設定
インターネットの消費者にとって、予想外の出費は大きな問題です。 実際、顧客の60％は、予期しない追加費用を発見したときにショッピングカートを離れます。 そのため、見込み客を次のステップに変換するには、配送と返品の手順をできるだけ簡単に説明する必要があります。
c。 厳選された製品のメールプロモーション
検討段階に達した見込み客は、あなたの商品についてもっと知りたがっています。
売れ行きが悪いのではなく、メールマーケティングを使用して、商品をより巧妙に宣伝します。 厳選された電子メールは、売り上げを上げすぎずに製品を宣伝するための優れた方法です。 希少性や社会的証明などの説得力のあるトリガーと組み合わせると、はるかに効果的です。
厳選された電子メールは、購読者の関心をよりよく理解するのに役立ち、電子メールリストをセグメント化して、ターゲットを絞ったマーケティングを提供できます。
あなたはあなたからの購入を考えている見込み客を変えるために時々厳選された製品の電子メールを送るかもしれません。 または、ニュースレターを既にお持ちの場合は、ニュースレターに統合することもできます。
この種の電子メールは、さまざまな方法で組み立てることができます。
顧客のお気に入りまたはベストセラーとしてラベルを付けることにより、電子メールに社会的証明を含めることができます。 ベストセラーは、すでに多くの社会的証拠を持っているため、魔法の用語です。 ベストセラーの切り上げを作成し、月、シーズン、またはカテゴリの上位アイテムを選択できます。 それはあまり邪魔にならずにあなたの商品を宣伝する素晴らしい方法です。 キュレーションメールに権限を付与したい場合は、それらに「お気に入り」または「必須」のラベルを付けてください。 キュレーションメールをパーソナライズし、購読者が興味を持つ可能性のあるアイテムを提案することを忘れないでください。購読者がクリックしているカテゴリまたはアイテムを追跡し、この情報を使用して、将来のキャンペーンでそれらをより的確にターゲティングします。
3.決定段階の場合：
a。 オンサイトメッセージ
似ている顧客は2人もいません。
最初のセッションで購入する人もいれば、あなたから購入する前に目標到達プロセス全体を移動する人もいます。 そのため、初めての訪問者、購読者、定期的な訪問者を区別し、それらを効果的にターゲティングするための独自のキャンペーンを開発する必要があります。
この時点ですでに見込み客をクライアントとして見ているのであれば、ひどいニュースがあります。 特にカートの放棄率が約70％で推移している場合は、これらのリードを当然のことと見なす余裕はありません。
代わりに、オンサイトメッセージングを利用して、サイトを離れることを選択した場合は優しく促します。 出口を意図したキャンペーンは、見捨てられた訪問者を捕らえ、割引や電子メールマーケティングを介してそれらを変換するのに理想的です。
b。 素晴らしいチェックアウト
あなたとあなたの訪問者の間に立つ最後のものはあなたのチェックアウトページです。 この時点で、彼らを忠実な顧客に変え始めるか、永久に失うかを選択できます。 Eコマースビジネスには、さまざまな支払い方法と説得力のあるCTAを備えた適切に設計されたチェックアウトページが必要です。 しかし、訪問者にチェックアウトプロセスを完了するように促すために、できることは常にあります。
無料配達の力を活用してください。 送料無料は、意思決定段階の見込み客を顧客に変換し、平均注文額が大きい注文を行うのを支援するための強力なインセンティブです。
オンサイトメッセージングと製品提案を組み合わせることは、この手法を使用するためのより良いアプローチです。 チェックアウト時にギフトを提供することは、顧客に購入を促すもう1つの方法です。 無料サンプルや無料配達などの機能強化により、平均注文額と売上高が増加する可能性があります。
c。 行動ベースの電子メール
あなたがそれを理解しているかどうかにかかわらず、あなたはあなたの加入者に関する豊富な情報を持っています。 彼らはあなたのサイトで訪問するすべてのページ、あなたの電子メールでクリックするすべてのリンク、そして彼らがバスケットに入れるすべてのものにマークを残します。 Cookieを介して収集された情報を使用して、訪問者のショッピングエクスペリエンスをカスタマイズし、より良いコンバージョン率を得ることができます。 詳細については、行動ターゲティングに関する記事をご覧ください。
幸いなことに、eコマースのEメールマーケティングも例外ではありません。
訪問者のアクティビティに基づいて、ターゲットを絞った電子メールメッセージを作成し、訪問者が最後のステップを実行するのを支援することができます。 そして、あなたがそれについて何かをするまで、あなたは多くの潜在的な収入を失うでしょう。 放棄されたカートの電子メールは、行動の電子メールの最も頻繁なタイプの1つです。 一部のウェブサイトの訪問者は必然的に脇道になり、手ぶらであなたの店を出発します。
次の方法を試すことができます。
彼らがショッピングカートに何かを置いたとき、あなたは彼らにたくさんの電子メールを送ります。 まず、買い物かごの中身を思い出させます。 次に、割引を提供します。 最後に、追加割引付きの「ラストチャンス」メールを送信します。 ただし、この割引手法には注意してください。 より良い掘り出し物を得るために、顧客がわざとカートを放棄することは望ましくありません。
ウィッシュリストのリマインダーメールは、比較的十分に活用されていない種類の行動メールです。 ウィッシュリストにアイテムを追加することは、無視してはならない購入意向を示します。 訪問者にウィッシュリスト機能を利用し、行動ベースの自動化された電子メールを使用してこれらのことを思い出させるように促します。 リードスコアリングシステムを設定し、購読者が1か月に5回カテゴリページにアクセスしたときに、ターゲットを絞ったウィッシュリストの電子メールを購読者に送信します。
より大きな成果を達成するには、それらをFOMO（見逃しの恐れ）と組み合わせます。
4.保持段階の場合：
a。 ロイヤルティプログラムのプロモーション
多くの人にとってカスタマージャーニーの結論であるように思われるという事実にもかかわらず、よく考えられたありがとうページはあなたの売り上げを急上昇させるかもしれません。
コンバージョンの目的に応じて、紹介の依頼、調査の実施、リードの育成など、さまざまな方法でサンキューページを改善できます。 ロイヤルティプログラムを宣伝するためにサンキューページを使用することは、消費者にサイトに戻って顧客生涯価値を向上させる理由を提供するための効率的な方法です。
強力なロイヤルティプログラムを使用すると、消費者に販売目標到達プロセスを継続して、より多くの利益を求めるように促すことができます。
購入後は、ロイヤルティプログラムを宣伝する絶好の機会です。 あなたは喜びを捉え、あなたから購入してくれた消費者に感謝の気持ちを表すことができます。 あなたのロイヤルティプログラムを新しい消費者に紹介することは、独占性と帰属感の感情を植え付けるでしょう。 だから、あなたの「ありがとう」ページのコンテンツで、それらを特別な気分にさせることを忘れないでください。 レシートまたはサンキューページでタイムトリガーキャンペーンを設定することにより、適切なタイミングでロイヤルティプログラムを適切な個人に売り込むことができます。
b。 リファラルマーケティング
別の購入をするためにあなたのサイトに戻るようにクライアントを招待することは収入を生み出すための効率的な方法です。
ただし、高くなる可能性があります。 ある調査によると、顧客の84％が知り合いからの推薦を信頼しているため、既存の消費者は新しい消費者が持ち込まれるとサイトに戻る可能性があります。紹介はeコマース企業にとって非常に有益です。
幸せな顧客はあなたにもっと多くをもたらすでしょう、そしてあなたは紹介マーケティングで自動操縦でより多くの売り上げを得るでしょう。
紹介マーケティング計画を成功させる秘訣は、次回の購入の割引、ショップクレジット、無料サンプル、ギフトカードなど、紹介者に実質的な報酬を提供することです。 また、新しいクライアントのために何かが含まれていることを確認してください。
c。 顧客を引き込む
eコマースの販売目標到達プロセスの構造とその意味を覚えておいてください。消費者の一部だけがブランドの支持者になります。 ただし、初めての消費者が2回目の購入を行う可能性は32％です。 そして、Eメールマーケティングはこれを行うための理想的な手段です。
あなたはわずかなプッシュで彼らを引き付ける電子メールキャンペーンを通して現在の消費者にあなたの感謝を示すかもしれません。 記念日を祝い、ビジネスの洞察を共有することは、消費者基盤に再び関与するための素晴らしい方法です。
マイルストーンまたは自発的な感情的な感謝のメモは、顧客の心の最前線であなたのビジネスを維持するのに役立ちます。
メーリングリストのエンゲージメントを高めたい場合は、感謝の手紙にインセンティブを含めることを検討してください。 クライアントから誕生日情報を収集している場合は、カスタマイズされた挨拶と良い報酬でクライアントの機会を記念してください。
結論
あなたの潜在的な顧客は、あなたが何を売るかに関係なく、彼らのeコマースコンバージョンファネルでこれらの4つの段階を通過します。 ステージをより速く移動する人もいれば、説得するのに数年とは言わないまでも数か月かかる人もいます。 ここで重要なのは、見込み客がeコマースの販売目標到達プロセスをどのように進んでいるかを理解し、その知識を使用して各段階を最適化してコンバージョンを増やすことです。
これらの戦略のいくつかをすぐに実装し始めて、eコマースコンバージョンファネルの増加に気付くことを願っています。
