eコマースセールスファネルの最適化について知っておくべき5つのこと

Мама знает только,что ты мой сын.Кем бы ты не стал.Ты мой сын..Мама не будет

Это твоя вина, это твоя мать не смогла защитить тебя тогда, это твоя мать виновата..

Мама... Сказав это, Ян Хао на самом деле расплакался, достойный крупный мужчина, хвастающийся перед своей матерью.

Со стороны ребенка Ицзин поспешил защитить Янь Хао.

Плачь, выплакай весь свой плач за эти годы, мама здесь с тобой, мама тебя больше никогда не оставит,

Сказав это, он крепко обнял Янь Хао, и его не заботила его большая грудь, которая была захвачена головой Янь Хао.

Мягкое прикосновение, слабый аромат ладана, Ян Хао некоторое время плакал, затем открыл глаза и увидел большую грудь своей матери.

Через одежду и бюстгальтеры Янь Хао знал, насколько нежной была большая грудь Он не знал, было ли это из-за инстинкта его сына, но он также знал, насколько нежной была грудь.

Это мужской инстинкт, Ян Хао очень хочет съесть эту пару нежного молока, но он знает, что это не время.

И Цзин увидела, что Янь Хао перестала плакать и ошеломленно уставилась на ее большую грудь, но только тогда она поняла, что это было слишком интимно.

Он в панике отпустил Янь Хао и привел в порядок свою одежду.

Хаоер Ты слушала свою мать Теперь, когда твоя мать нашла тебя, ты больше не можешь позволить себе делать что-то плохое.

Мама должна помочь тебе вернуться на правильный путь. Это и для твоего же блага. Ты должен понять.. Теперь твой разум ясен.

маленький..

Мама.. Сын. .Может быть, нет пути назад

Не говори так.. есть мать, у которой есть шанс во всем.. даже если ты попадешь в тюрьму, твоя мать тоже попадет в рай

Бог с тобой, Подожди, пока ты выйдешь, Мама больше никогда не позволит тебе уйти от меня.

Мама..ты не знаешь..не в твоей власти изменить.меня. . .Я подчиненный Фейлонга.

Какие.?Самый большой преступный мир?

Видишь ли, ты это знаешь, ты знаешь, что это преступный мир, но ты не мог с ними справиться все эти годы.

Ну и все больше и больше.

Ребенок... тебе... некоторые вещи может быть неудобно тебе говорить, но ты доверяешь маме. Фейлон не будет

Причина, по которой мы долгое время не можем его переместить, заключается в том, что есть защитный зонт, я думаю, вы это знаете, но у этого человека

После того, как его тайно подали на расследование, вскоре вся банда Фейлонга рухнет, Хао'эр...

Вы должны проснуться немного сейчас ..

Все, что вы говорите, правда? ?Дело не в том, что полиция мне лжет.

Почему ты не веришь своей матери... Я твоя мать... И Цзин немного встревожена, ее тон изменился.

Суровость стала серьезной, и Ян Хао был подавлен этим мощным импульсом, хорошо, я верю в тебя.

Это хорошо.Как ваша текущая ситуация,вы с мамой внимательно об этом говорите..

Я. .Откуда Янь Хао знал Фейлуна, как его привели в город и как он оказался в городе.

Все силы в банде рассказали Ицзин.

Мама.. мы сделали больше, чем ты думаешь, мой сын действительно не может вернуться, увы

Я не ожидал, что ты сделаешь так много вещей, которые навредят миру, но, к счастью, в твоих руках нет ничьей жизни,

Все еще можно спасти.

Слишком поздно, мама, даже если я захочу уйти, Фейлон не отпустит меня, я давно с ними связан.

вместе..

Ицзин посмотрела на Янь Хао и задумалась, как вытащить сына из преисподней, Янь Хао действительно много сделала.

Даже если помогать скрывать это незаконно, но как только дело Фейлонга будет раскрыто, Ян Хао станет Фейлуном.

Его правая рука неизбежно будет замешана, и он может провести остаток своей жизни в тюрьме.

что делать.

И Цзин какое-то время не думал об этом. Мать и сын долго болтали, и их пришлось временно разлучить.

Хотя положение Хао в банде очень престижно, оно также чрезвычайно опасно.Ицзин хочет связаться с Янь Хао.

Я должен придумать способ.Янь Хао попросил Ицзин временно прекратить с ним контакт, и он возьмет на себя инициативу найти другого.

Раньше мать и сын не хотели расставаться, крепко обнимая друг друга, как влюбленные, воссоединившиеся после долгой разлуки.

Хаоэр... С сегодняшнего дня прекрати делать эти незаконные вещи Если ты можешь обмануть себя, просто обманывай прошлое.

Если ты действительно не можешь этого сделать, предоставь это кому-то другому... ты...

Мама.. не говори об этом, я разберусь, мама.. для тебя, и для себя, Ян Хао

Думая, что мою собственную семью разрушили другие, а теперь я хочу разрушить чужие дома, доброта в моем сердце разрушена.

Постепенно пробуждаясь, он во второй раз почувствовал, что хочет быть хорошим человеком.

И Цзин нежно поцеловал Янь Хао в лоб, а затем в спешке ушел Янь Хао ждал, пока его мать уйдет,

Тоже вернулся в банду.Как только Цзин вернулась в полицейский участок, она получила уведомление о том, что в деле о складе нет улик.

Быстро закрыть дело.Когда Ицзин услышала это, она пришла в ярость, она своими глазами увидела, что склад забит контрабандой.

Наркотики, как их сожгли?Оставили ли они какие-нибудь улики после сожжения?Куда все это делось посреди ночи?

Ну как же он мог исчезнуть.Это явно преднамеренная попытка защитного зонта быстро закрыть кейс.

Ицзин проигнорировал это, позвал персонал и продолжил идти на склад, чтобы разобраться.

Той ночью я видел, как кто-то вывозил вещи посреди ночи.После согласования была вызвана полиция.Ицзин снова пришел на склад,

Он сожжен до неузнаваемости, найти какие-либо доказательства действительно сложно, поэтому мне приходится поспрашивать, есть ли свидетели.

Смотря какие подсказки.

Здесь Янь Хао вернулся к банде, и большая часть товаров со склада благополучно вывезена.

Если есть другие дела, пусть Ян Хао пойдет на новый склад разбирать товар.Кстати там тоже есть люди.

Иди забери его и пусть он устроит это.Ян Хао поспешил туда, не говоря ни слова, новый склад был в беспорядке, а товар

Все они были сложены в хаотичном порядке, Янь Хао попросил людей разобрать и классифицировать их, а также пересчитал вещи, которые были утеряны ранее, всех.

Это было очень весело.Когда работа почти закончилась ночью, Ян Хао увидел, что все усердно работают, поэтому он позвонил нескольким

Дама подошла и дала всем расслабиться Какое-то время на складе раздавались непристойные звуки, но Ян Хао тоже не сидел без дела, схватив 2

Барышня жестко трахалась, и когда все большие парни закончили, Ян Хао все еще был полон лошадиных сил, жив и здоров, совсем нет.

Я не собирался останавливаться, просто когда все отдыхали, а Ян Хао трахал юную леди, внезапно прозвучала сирена.

Вбежала группа полицейских, все были в беспорядке, и они разбежались во все стороны.Янь Хао увидел, что ситуация плохая, и быстро вытащил курицу.

Ба, в панике я не могла найти свою одежду, поэтому выбежала в нижнем белье, а снаружи было много полиции.

Осмотрев, Янь Хао оттолкнул толпу и побежал к месту, где было мало людей.Сзади него кричали вороны.Янь Хао не мог с этим совладать.

Так много, что важно выбраться первым.

Как можно было снова обнаружить такой небрежный склад?Оказалось, что Фейлун уже получил новость о складском деле.

Дело закрыто, а вышеизложенное гарантирует, что никто не будет исследовать его новый склад, а есть такой непослушный хозяин.

Несмотря на приказ, Цзин по-прежнему посылал людей для расследования повсюду и, наконец, нашел свидетелей той ночью, указывая на несколько грузовиков, едущих той ночью.

По направлению к выходу Ицзин сразу же отправился наладить мониторинг и нашел местонахождение нового склада, а затем мобилизовал людей.

Малайец получил всю добычу.

Ян Хао отчаянно бежал, но за ним гналось много людей.

Запаниковавший Янь Хао присмотрелся и увидел, что это Ицзин.

ты.. зачем ты здесь? ?

Я также хочу спросить, как вы нашли это место?

Не убегай, быстро преследуй... Голос погони раздался сзади, И Цзин не успела среагировать, она не могла отпустить его.

Ее сына забрали вот так.Она инстинктивно хотела защитить своего ребенка, поэтому в спешке взяла с собой Янь Хао.

Он побежал под дерево, а там были большие ветки, которые были срублены днем, когда он убирался в городе.

Хао поднял несколько веток, затем обнял Янь Хао за угол стены, загораживая ветки от себя и Янь Хао.

Преследовавший милиционер подбежал, остановился и обнаружил, что человек исчез, почему он исчез?

Где ты его спрятал, давай поищем внимательно.

Эти двое были близко к углу стены, не смея издать ни звука, и в это время Ицзин отреагировала и пожалела об этом.

Вы не должны прятаться за собой, вы можете указать им искать в другом месте, но это, вероятно, не

Инстинкт матери - защитить ребенка, поэтому она обняла Янь Хао и спряталась вместе, но теперь ее не найти

Теперь, иначе, если окружающие увидят, что он и преступник так крепко держатся друг за друга, они не смогут внятно это объяснить.

Эти двое вообще не осмелились пошевелиться, но только что упражнение заставило и мать, и сына задыхаться, особенно Ицзин, а затем

Пухлая грудь поднимается и опускается вместе с дыханием и плотно прилегает к груди Янь Хао, так далеко друг от друга.

«Почти аромат И Цзин исходил от тротуара вместе с дыханием, а моя мать такая ароматная», — подумал Янь Хао и снова провел им по груди.

Подойди к тому мягкому прикосновению, я не допил его сейчас, и теперь такая красивая женщина прильнет к ней крепко, вниз

Член Няня вышел из-под контроля хозяина и начал медленно подниматься, а когда Ян Хао кончился, он этого даже не заметил.

Я имею в виду, что трусы, которые я взял, женские, не такого размера, как я, и покрытия почти нет,

Только тонкий... В этот момент член Янь Хао уже вылез из-под трусиков, постепенно становясь все толще и толще.

Он становился все длиннее и длиннее и начал подниматься.Ицзин не ожидала, что сегодня пойдет арестовывать людей лично.Она была просто в полицейской юбке и просто запаниковала.

В суматохе он не заметил, что полицейская юбка тоже была подперта веткой дерева, а его нижнее белье выставлено напоказ.

Мать и сын были близко друг к другу, лицо И Цзин раскраснелось от розового, очень соблазнительного, и аромат снова был у нее во рту, Янь Хао был ошеломлен.

Запах на теле моей матери был провокационным, и она больше не могла контролировать набухший член и, наконец, ударила И Цзин по трусикам.

Ах, Ицзин поспешно зажала рот, что-то ударило ее внизу, но они были близко друг к другу.

Она не могла опустить голову, Ицзин увидела покрасневшее лицо Янь Хао и сразу поняла, что под ним.

Ицзин посмотрел на Янь Хао, взглянул на него и дал понять, что толкает его, Янь Хао сделал смущающий жест.

С выражением на лице он двигал телом, пытаясь отодвинуть член от трусиков, при этом движении трущиеся листочки тоже издавали звук.

Какой звук... Несколько полицейских насторожились, И Цзин быстро издал звук "шиш", используя очень тонкий звук.

Тихим голосом, не двигайся...

Кажется, это звук ветра, сдувающего листья, и все внимательно его ищут.

Член только что был слегка натерт движением и стал толще, я увеличил свою силу и толкнул его вверх.

Трусики Цзин были сдвинуты в лепестки из-за головки, И Цзин обиженно посмотрел на Янь Хао, тебя. . .под..

Не превышайте его.

Мама, я не хотела, это я сама. .

Ах.. Ицзин быстро закусила губу, чем больше она была поражена, тем глубже она была, Ицзин пришлось тихонько ходить на цыпочках,

Пусть член немного отходит, но, подержав некоторое время, у меня немного болят ноги, я медленно опускаю его неосознанно,

Прижавшись к члену, головка члена уже вдавила трусики в лепестки, И Цзин пришлось снова встать на цыпочки, несколько раз туда-сюда.

На этот раз головка Янь Хао неоднократно терлась, и некоторые не могли больше этого терпеть, мам. .не двигайся.

Цзин ничего не оставалось, как остановиться, ее лицо слегка покраснело, и казалось, что ее сильно пытали.Дик вот такой

После многократного втирания оно стало больше, Ицзин не решалась пошевелиться, но половина головки была почти забита, Ицзин была пухлой

Лепестки постепенно раскрываются, хотя белье разлучено, но 20 лет, 20 лет здесь не покровительствовали,

Эта розовая киска, я не знаю, что член снаружи принадлежит моему сыну, я просто знаю, что я не пробовал его 20 лет

Что-то пошло не так, развратная дырочка инстинктивно хотела, чтобы член вошёл, поэтому она начала выделять сперму, постепенно всё больше и больше, начала

Намочила трусики и залезла на головку Янь Хао.

Чувствительная головка Янь Хао заметила, что трусики И Цзин мокрые, и удивленно посмотрела на И Цзин, И Цзин покраснел.

Он повернул голову, крепко прикусил губу и вырывался, но головка и трусики пропитывались спермой и становились все более и более гладкими,

Головка снова скользнула внутрь, лепестки были полностью мокрыми, разделенные головкой, и трусики вот-вот вырастут.

в пещеру.

Не надо.. сынок.. ты такой жесткий там внизу.. мама.... . .в материнский.

Я не хотел... Я пытался отодвинуть его.

Не... не двигайся... Сказав это, Ицзин прикусила рот и продолжала терпеть, но эта нежная

Киска так дразнится от члена, но он не входит, извращенная киска инстинктивно хочет член, и лепестки начинают

Она уменьшилась, и ей позволили сосать головку через трусики..

А..Мама.Ты? ?Не кури внизу... Застенчивое лицо И Цзин раскраснелось, и она не осмелилась смотреть прямо на Янь Хао.

Покусывая руку, он повернул голову в сторону.Ян Хао засосал лепестками своей матери, и его головка стала больше.

Это ее собственная мать, почему она позволяет ей сосать свой член.. Это удовольствие слишком крутое...

Ицзин уже вышла из себя, а спермы на попе все больше и больше, Ицзин приходится снова вставать на цыпочки, трусики

Оно было полностью запихнуто в пизду головкой члена, прикрыто лепестками, с лепестков капала поганая вода в данный момент, то и дело

Я вылил его на большую головку Ян Хао, насколько чувствительной была головка, дрожащая от воды.

А..Мама.Ты...не делай этого.Ты поливаешь меня водой.

Ицзин очень хотела найти место, куда можно было бы войти, как она могла быть такой грубой, ведь это член ее сына.

Как я могу выделять столько похотливой воды, не потому ли, что меня уже 20 лет не опекают мужчины, поэтому я такая бесполезная.

Ицзин очень хотела выбросить эту развратную киску из своего тела, это было слишком неловко для нее самой.

Ицзин стиснула зубы и настаивала, у нее болели ноги, когда она стояла на цыпочках, и она не осмеливалась пошевелиться Наконец, несколько полицейских заговорили.

А теперь давай поищем в другом месте, может быть, ты убежал далеко, а потом слышен звук шагов, которые постепенно удаляются, Ицзин.

Только тогда я вздохнул с облегчением, но мои больные ноги уже не выдерживали, и я нечаянно упал вниз, и моя киска прямо

Головка квази-головки была сильно приподнята, и огромная головка-головка была забита в сальные лепестки сразу, и головка была прочно наверху.

Оставаясь у входа в дыру, лепестки И Цзин быстро сжались, зажав головку Янь Хао.

Мама... Член Янь Хао начал дрожать, и сильная стимуляция заставила Янь Хао не удержаться.

Хм... нет... Хао'эр, нет... Киска Ицзин не выдерживает этого толстого

Член исчез, Ицзин крепко обнял Янь Хао, лепестки крепко впились в головку головки, и брызнула струя непристойной воды.

Трусики вылились на головку Янь Хао, Ицзин не знала, как высвободить удовольствие, поэтому могла только ущипнуть Янь Хао обеими руками.

вернулся.

Янь Хао был залит грязной водой, его член больше не мог этого выносить, мама... ты отпустила. Я сейчас эякулирую. ах...

Говоря о большом члене, он начал брызнуть спермой в дырку, и брызнул похотливой водой, вытекающей из шлюхи, потеряв цзин.

Подойдя к управлению, крепко держа Янь Хао, тела двоих дрожали, когда они обрызгали друг друга.

После того, как Ян Хао выстрелил полминуты, они быстро разошлись и вышли из ветки, лицо И Цзин уже было полным.

Полная румянца, я только что испытала оргазм... На глазах у моего сына... Краснеющее лицо И Цзин похоже на девушку, которая не знает

Я был ошеломлен.Под юбкой сперма стекала по бедрам И Цзин, и сцена была очень непристойной.

Мама.. прости.. я.. я не хотел. я..

Не говори этого... Смотри, далеко ли они, быстро уходи... Пока И Цзин говорила, она видела, что

Толстый член выставлен за пределы узких трусиков, только что конченный, но все еще величественный, все еще сверху

Осталось немного спермы и его собственный член.

Ты... ты используешь лист, чтобы заблокировать нижнюю сторону, и если ты будешь бежать вот так, тебя поймают, даже если ты не преступник, иди и сражайся

машина, быстрее...

Сказав это, Янь Хао быстро поднял лист, чтобы заблокировать себя, а затем исчез в темноте.Ицзин смотрел, как уходит Янь Хао.

Далеко, снимите трусики, полные спермы и спермы, достаньте салфетку, тщательно вытрите свою киску, а затем

Вернитесь к полицейскому, который ведет дело и арестовывает человека. [Конец этой главы]

世界はとても速く進化しています。 その中のすべてもそうです。 それでも、非常に多くの人々が、彼らが望むことを達成するために、古くて非効率的な方法を使用しています。 さらに、それを達成できないとき、彼らは不公平または困難なことについて不平を言います。 あなたはおそらくeコマースのウェブサイトを持っているが彼らのeコマースを最適化する方法を知らない人々を見たことがあるでしょう（電子商取引;すなわち、オンラインサービスまたはインターネット上で製品を電子的に売買する活動）。 eコマースを持つことは、ウェブサイトを立ち上げて実行し、それをインターネットに投入することだけではありません。 コンバージョン率を気にする場合は、eコマースのコンバージョンファネルを最適化する方法を学ぶ必要があります。

eコマースコンバージョンファネルの最適化は、主要なeコマース指標を追跡するだけではありません。 eコマースのセールスファネルとは何か、そしてそれを最適化する方法については、読み続けてください。

目次

eコマースコンバージョンファネルとは何ですか？

eコマースコンバージョンファネルは、eコマースサイトまたはアプリでの消費者がコンバージョンと呼ばれる目的のアクションに向かって進む際の経路を理解する方法です。

「目標到達プロセス」は、購入者の旅を視覚化するためのeコマースの有用な視覚的メタファーです。 目標到達プロセスの狭まりは、見込み消費者のドロップオフと、コンバージョンルートに沿って移動し、サイトについてさらに学び、最終的には購入する際に知識を磨くことを象徴しています。 eコマースコンバージョンファネル

目標到達プロセスの上位、中位、下位のコンバージョンテクニックは、見込み顧客の製品に関する知識と、すぐに購入する傾向に関連しています。 明らかに、実験を行っているトップの人々と購入する準備ができているボトムの消費者をターゲットにするには、明確な製品分析戦術が必要です。

eコマースの販売目標到達プロセスが重要なのはなぜですか？

Smart Insightsによると、サイト訪問者の43.8％が平均して製品ページを閲覧していますが、購入するのは3.3％にすぎません。 これはあなたのeコマースコンバージョンファネルにとってとてもひどいレートです！ これは逃した機会と見なすことができます。 そうすることで、あなたはあなたのeコマース販売ファネルを最適化することができるそこにあるすべての情報に目を光らせる必要があります。

WatchThemLiveは、eコマースの販売目標到達プロセスを分析および最適化するために使用できる素晴らしいツールです。 eコマースコンバージョンファネルの最適化をすぐに完全に無料で開始できます。

eコマースコンバージョンファネルステージとは何ですか？

ええと、eコマースの販売目標到達プロセスの段階を分類するための多くの異なる基準があります。 あなたはそれらの多くを異なるウェブサイトで見るでしょう。 ただし、ここでは、私が最も正確であると判断したものを紹介します。

1. ランディングページ（興味-訪問）
2. 製品ページ（検討-発見）
3. ショッピングカート（決定-チェックアウト）
4. 購入（ロイヤルティ-注文）

しかし、プロットツイストがあります。 それほど単純ではありません。 視聴者のすべてのアクションをこれらのマクロステージに入れることはできません。 次のように、注意が必要な多くのマイクロコンバージョンがあります。

• サイトにサインアップ
• フォームの送信
• あなたのビジネスを呼び出す
• 無料または有料のサブスクリプション/キャンペーンへの登録
• 電子書籍などのコンテンツをダウンロードする
• アプリをインストールする
• 新機能の使用
• サービスのアップグレード

また、購入者の道のりと販売目標到達プロセスはまったく直線的ではないことに注意する必要があります。 ほとんどの場合、顧客はそれらを順番に、1つのテイクで、または1つずつ確認することはありません。

eコマースの販売目標到達プロセスの最適化に役立つ戦略は何ですか？

各段階には独自の複雑さがあります。 以下に、eコマースコンバージョンファネルをより適切に最適化するために実装できるヒントをいくつか示します。

1.意識向上段階の場合：

a。 視聴者を引き付けるコンテンツを作成する

マーケティング予算がない場合でも、eコマースサイトへの関連性の高い訪問者を獲得できる可能性があります。

お客様は、問題やアイデアを念頭に置いて旅行を始めます。 解決策や提案を含む資料を提供してみませんか？

あなたはすでにあなたの地域に精通しています。 あなたが今する必要があるのはあなたの見込み客とそれをどのように配布するかを理解することです。

多くのeコマースマーケターは「コンテンツ」という言葉に恐れを感じています。 ただし、訪問者をWebサイトに引き付けるために、長いブログエントリを作成したり、ウェビナーを実施したりする必要はありません。

YouTubeの短いハウツービデオであろうと、eコマースサイトの無料ガイドであろうと、この段階では、多額の広告予算や完全なマーケティングスタッフなしで、消費者向けのコンテンツを制作できます。

コンテンツのアップグレードを提供することは、メールマーケティングで育成し、目標到達プロセスを進めることができる質の高いリードを収集するためのもう1つの賢い方法です。

どこから始めればよいかわからない場合は、QuoraまたはRedditにアクセスして、消費者の懸念について学びましょう。 彼らの質問について学び、彼らが使用するフレーズを収集し、あなたの資料でそれらに答えてください。

コンテンツマーケティングと有料広告を組み合わせて、オンラインショップへのターゲットトラフィックを増やします。

b。 Facebook広告を使用してターゲットトラフィックを取得する

月間23億2000万人以上のアクティブユーザーを抱えるFacebookは、ブランド認知度を高めるための理想的な場所です。 マーケターにとって幸いなことに、Facebookのターゲット広告はさまざまな形式で提供されます。

Facebookの広告を使用すると、ビジネスに関する情報をすばやく広め、ターゲットを絞ったトラフィックをeコマースサイトに引き付けることができます。 最大の側面は、プラットフォームの使用方法に制限がないことです。

目標到達プロセスの最上位のFacebook広告のベストプラクティスは次のとおりです。

私。 商品のカテゴリを表示する

ブランド認知度を高めるために、消費者がオンラインストアで何を発見するかを簡単に説明してください。 すべての商品を一覧表示することはできませんが、ブランド名またはカテゴリでグループ化することができます。 Facebookのカルーセル広告を使用して、1つの広告に複数のアイテムを表示し、訪問者が製品ラインについて詳しく知ることができるようにすることができます。 目標到達プロセスのトップの見込み客を引き付けるために、彼らはオンラインショップで提供するブランドを強調しています。 「今すぐ購入」ボタンをクリックすることで、顧客は選択したブランドページに移動し、熟考のステップに進む可能性を高めることができます。

ii。 コンテンツを宣伝する

意識の段階では、積極的な販売や強力な製品マーケティングを避ける必要があります。 あなたのサイトのコンテンツに製品マーケティングを組み込むことは、あなたの製品を目標到達プロセスのトップの見込み客に宣伝する微妙な方法です。 Facebookの広告を利用して、特定の視聴者に素材を宣伝することもできます。

この広告で商品を宣伝するのではなく、関連するブログ記事に読者を送ります。 ユーザーがその資料に興味を持っている場合は、広告をクリックしてWebサイトにアクセスします。

iii。 オファーを宣伝する

Facebookを使用して取引や特別オファーを宣伝すると、コンバージョンファネルのさまざまな段階で役立つ場合があります。 初期割引を提供することは、意識の段階で消費者の注意を引くための1つの方法です。 基本的な召喚状を超えて、代わりに「オファーを取得」ボタンで訪問者を誘惑する方法に注意してください。 Facebookをカタログとして使用して、カルーセル広告を使用して製品カテゴリを紹介することができます。

2.検討段階の場合：

a。 チャンネルで社会的証明を使用する

一般的なマーケティング手法である社会的証明とは、特定の状況において他の人の考えや行動が正確であるという私たちの信念を指します。 これは、eコマースを含む日常生活の多くの分野に適用されます。 ソーシャルプルーフは、eコマースセールスファネルのすべてのステップで機能します。これは、サイト訪問者にオンラインストアの品質と信頼性を納得させるための特に効果的な手法です。 また、さまざまな状況で役立ちます。 顧客を目標到達プロセスに沿って移動させるために利用する最も効果的な方法のいくつかを次に示します。

私。 現場で

あなたのオンラインショップはあなたがあなたのビジネスのための社会的証明を構築する最初の場所であるべきです。 顧客の声は、社会的証明の最も一般的な形式の1つです。

クライアントのレビューは、製品ページとホームページに表示される場合があります。 サイトでお客様の声を使用すると、訪問者を即座に驚かせ、コンバージョン率を高めることができます。

あなたもそれにページ全体を捧げることができます。 訪問者は、この方法を選択する前に、良いレビューと否定的なレビューの両方を読むことができます。 透明性を確保したい場合は、eコマースサイトにすべてのレビューを表示してください。

ユーザー生成コンテンツ（UGC）は、Webサイトに社会的証明を含めるためのもう1つの方法です。 あなたは定期的にあなたのウェブサイトであなたの顧客の写真、ビデオ、そしてソーシャルメディアの更新を編集するかもしれません。 これにより、商品の動作を実証し、商品の社会的証明を生成できます。

ii。 有料広告

コンバージョンファネルのいずれかのステップで広告を掲載している場合は、ソーシャルプルーフが広告コンテンツを補完するのに役立ちます。 社会的証明をリマーケティング活動やソーシャル広告に統合して、審議段階で消費者を後押しすることができます。 消費者が受ける価値を強調するため、製品を単独で提示するよりもはるかに効果的です。

iii。 メールマーケティング

メールは、検討段階全体を通じて見込み客を引き付けるための主要な方法である必要があります。 ソーシャルプルーフとEメールマーケティングは、消費者に次のステップを踏み出すように説得するための理想的な組み合わせです。 この2つをどのように組み合わせるかは完全にあなた次第です。

メールの件名にも社会的証明を含めることを忘れないでください。 件名には、レビューからの実際の引用を使用したり、得た良いコメントを提案したりできます。

b。 製品のページを最適化する

検討段階では、製品ページは見込み客の心をつかむ場所です。 あなたはあなたの商品が最高の選択肢であることを訪問者に安心させ、彼らの買い物かごにアイテムを追加するように彼らを説得しなければなりません。 この時点で、製品ページのコンテンツを消費者からの最もよくある質問と一致させ、混乱を解消する必要があります。 キーワード調査を行って、購入者のプロファイルが何を検索しているかを判断することから始めます。 次に、それらの調査結果をテキストに組み込み、それらの問題の解決策として商品を提示します。

私。 CTA

すべてのCTAボタンで「今すぐ購入」を使用する場合は、真剣に話し合う必要があります。 さまざまなレベルの見込み客には、さまざまな要件があります。 そして、一般的なCTAですべての人を説得しようとしているのであれば、物事を切り替える時が来ました。 CTAを作成するときは、アクションに置く価値を考慮してください。 なぜ、または何を今すぐ購入する必要がありますか？

今すぐ購入する理由を説明する必要があります。

ii。 製品の説明

まず、頻繁に問題が発生する可能性があります。 次に、この問題に対する面白い解決策を提供します。

説明を読んだ後、問題にすぐに接続できるはずです。 そして、これがあなたのようなものであれば、それは素晴らしいアイデアだと思い、バスケットに追加します。

iii。 正直な価格設定

インターネットの消費者にとって、予想外の出費は大きな問題です。 実際、顧客の60％は、予期しない追加費用を発見したときにショッピングカートを離れます。 そのため、見込み客を次のステップに変換するには、配送と返品の手順をできるだけ簡単に説明する必要があります。

c。 厳選された製品のメールプロモーション

検討段階に達した見込み客は、あなたの商品についてもっと知りたがっています。

売れ行きが悪いのではなく、メールマーケティングを使用して、商品をより巧妙に宣伝します。 厳選された電子メールは、売り上げを上げすぎずに製品を宣伝するための優れた方法です。 希少性や社会的証明などの説得力のあるトリガーと組み合わせると、はるかに効果的です。

厳選された電子メールは、購読者の関心をよりよく理解するのに役立ち、電子メールリストをセグメント化して、ターゲットを絞ったマーケティングを提供できます。

あなたはあなたからの購入を考えている見込み客を変えるために時々厳選された製品の電子メールを送るかもしれません。 または、ニュースレターを既にお持ちの場合は、ニュースレターに統合することもできます。

この種の電子メールは、さまざまな方法で組み立てることができます。

顧客のお気に入りまたはベストセラーとしてラベルを付けることにより、電子メールに社会的証明を含めることができます。 ベストセラーは、すでに多くの社会的証拠を持っているため、魔法の用語です。 ベストセラーの切り上げを作成し、月、シーズン、またはカテゴリの上位アイテムを選択できます。 それはあまり邪魔にならずにあなたの商品を宣伝する素晴らしい方法です。 キュレーションメールに権限を付与したい場合は、それらに「お気に入り」または「必須」のラベルを付けてください。 キュレーションメールをパーソナライズし、購読者が興味を持つ可能性のあるアイテムを提案することを忘れないでください。購読者がクリックしているカテゴリまたはアイテムを追跡し、この情報を使用して、将来のキャンペーンでそれらをより的確にターゲティングします。

3.決定段階の場合：

a。 オンサイトメッセージ

似ている顧客は2人もいません。

最初のセッションで購入する人もいれば、あなたから購入する前に目標到達プロセス全体を移動する人もいます。 そのため、初めての訪問者、購読者、定期的な訪問者を区別し、それらを効果的にターゲティングするための独自のキャンペーンを開発する必要があります。

この時点ですでに見込み客をクライアントとして見ているのであれば、ひどいニュースがあります。 特にカートの放棄率が約70％で推移している場合は、これらのリードを当然のことと見なす余裕はありません。

代わりに、オンサイトメッセージングを利用して、サイトを離れることを選択した場合は優しく促します。 出口を意図したキャンペーンは、見捨てられた訪問者を捕らえ、割引や電子メールマーケティングを介してそれらを変換するのに理想的です。

b。 素晴らしいチェックアウト

あなたとあなたの訪問者の間に立つ最後のものはあなたのチェックアウトページです。 この時点で、彼らを忠実な顧客に変え始めるか、永久に失うかを選択できます。 Eコマースビジネスには、さまざまな支払い方法と説得力のあるCTAを備えた適切に設計されたチェックアウトページが必要です。 しかし、訪問者にチェックアウトプロセスを完了するように促すために、できることは常にあります。

無料配達の力を活用してください。 送料無料は、意思決定段階の見込み客を顧客に変換し、平均注文額が大きい注文を行うのを支援するための強力なインセンティブです。

オンサイトメッセージングと製品提案を組み合わせることは、この手法を使用するためのより良いアプローチです。 チェックアウト時にギフトを提供することは、顧客に購入を促すもう1つの方法です。 無料サンプルや無料配達などの機能強化により、平均注文額と売上高が増加する可能性があります。

c。 行動ベースの電子メール

あなたがそれを理解しているかどうかにかかわらず、あなたはあなたの加入者に関する豊富な情報を持っています。 彼らはあなたのサイトで訪問するすべてのページ、あなたの電子メールでクリックするすべてのリンク、そして彼らがバスケットに入れるすべてのものにマークを残します。 Cookieを介して収集された情報を使用して、訪問者のショッピングエクスペリエンスをカスタマイズし、より良いコンバージョン率を得ることができます。 詳細については、行動ターゲティングに関する記事をご覧ください。

幸いなことに、eコマースのEメールマーケティングも例外ではありません。

訪問者のアクティビティに基づいて、ターゲットを絞った電子メールメッセージを作成し、訪問者が最後のステップを実行するのを支援することができます。 そして、あなたがそれについて何かをするまで、あなたは多くの潜在的な収入を失うでしょう。 放棄されたカートの電子メールは、行動の電子メールの最も頻繁なタイプの1つです。 一部のウェブサイトの訪問者は必然的に脇道になり、手ぶらであなたの店を出発します。

次の方法を試すことができます。

彼らがショッピングカートに何かを置いたとき、あなたは彼らにたくさんの電子メールを送ります。 まず、買い物かごの中身を思い出させます。 次に、割引を提供します。 最後に、追加割引付きの「ラストチャンス」メールを送信します。 ただし、この割引手法には注意してください。 より良い掘り出し物を得るために、顧客がわざとカートを放棄することは望ましくありません。

ウィッシュリストのリマインダーメールは、比較的十分に活用されていない種類の行動メールです。 ウィッシュリストにアイテムを追加することは、無視してはならない購入意向を示します。 訪問者にウィッシュリスト機能を利用し、行動ベースの自動化された電子メールを使用してこれらのことを思い出させるように促します。 リードスコアリングシステムを設定し、購読者が1か月に5回カテゴリページにアクセスしたときに、ターゲットを絞ったウィッシュリストの電子メールを購読者に送信します。

より大きな成果を達成するには、それらをFOMO（見逃しの恐れ）と組み合わせます。

4.保持段階の場合：

a。 ロイヤルティプログラムのプロモーション

多くの人にとってカスタマージャーニーの結論であるように思われるという事実にもかかわらず、よく考えられたありがとうページはあなたの売り上げを急上昇させるかもしれません。

コンバージョンの目的に応じて、紹介の依頼、調査の実施、リードの育成など、さまざまな方法でサンキューページを改善できます。 ロイヤルティプログラムを宣伝するためにサンキューページを使用することは、消費者にサイトに戻って顧客生涯価値を向上させる理由を提供するための効率的な方法です。

強力なロイヤルティプログラムを使用すると、消費者に販売目標到達プロセスを継続して、より多くの利益を求めるように促すことができます。

購入後は、ロイヤルティプログラムを宣伝する絶好の機会です。 あなたは喜びを捉え、あなたから購入してくれた消費者に感謝の気持ちを表すことができます。 あなたのロイヤルティプログラムを新しい消費者に紹介することは、独占性と帰属感の感情を植え付けるでしょう。 だから、あなたの「ありがとう」ページのコンテンツで、それらを特別な気分にさせることを忘れないでください。 レシートまたはサンキューページでタイムトリガーキャンペーンを設定することにより、適切なタイミングでロイヤルティプログラムを適切な個人に売り込むことができます。

b。 リファラルマーケティング

別の購入をするためにあなたのサイトに戻るようにクライアントを招待することは収入を生み出すための効率的な方法です。

ただし、高くなる可能性があります。 ある調査によると、顧客の84％が知り合いからの推薦を信頼しているため、既存の消費者は新しい消費者が持ち込まれるとサイトに戻る可能性があります。紹介はeコマース企業にとって非常に有益です。

幸せな顧客はあなたにもっと多くをもたらすでしょう、そしてあなたは紹介マーケティングで自動操縦でより多くの売り上げを得るでしょう。

紹介マーケティング計画を成功させる秘訣は、次回の購入の割引、ショップクレジット、無料サンプル、ギフトカードなど、紹介者に実質的な報酬を提供することです。 また、新しいクライアントのために何かが含まれていることを確認してください。

c。 顧客を引き込む

eコマースの販売目標到達プロセスの構造とその意味を覚えておいてください。消費者の一部だけがブランドの支持者になります。 ただし、初めての消費者が2回目の購入を行う可能性は32％です。 そして、Eメールマーケティングはこれを行うための理想的な手段です。

あなたはわずかなプッシュで彼らを引き付ける電子メールキャンペーンを通して現在の消費者にあなたの感謝を示すかもしれません。 記念日を祝い、ビジネスの洞察を共有することは、消費者基盤に再び関与するための素晴らしい方法です。

マイルストーンまたは自発的な感情的な感謝のメモは、顧客の心の最前線であなたのビジネスを維持するのに役立ちます。

メーリングリストのエンゲージメントを高めたい場合は、感謝の手紙にインセンティブを含めることを検討してください。 クライアントから誕生日情報を収集している場合は、カスタマイズされた挨拶と良い報酬でクライアントの機会を記念してください。

結論

あなたの潜在的な顧客は、あなたが何を売るかに関係なく、彼らのeコマースコンバージョンファネルでこれらの4つの段階を通過します。 ステージをより速く移動する人もいれば、説得するのに数年とは言わないまでも数か月かかる人もいます。 ここで重要なのは、見込み客がeコマースの販売目標到達プロセスをどのように進んでいるかを理解し、その知識を使用して各段階を最適化してコンバージョンを増やすことです。

これらの戦略のいくつかをすぐに実装し始めて、eコマースコンバージョンファネルの増加に気付くことを願っています。